CAAC品牌出海手册2.0

CAAC 品牌出海手册CHINA ADVERTISING ASSOCIATION OF COMMERCEBRAND GOING OVERSEAS GUIDEBOOK编撰单位 中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会（内部资料严禁翻印）2.0编委会主任中国商务广告协会会长 李西沙副主任中国商务广告协会驻会副会长 陈徐彬 委 员北京新意瑞途科技有限公司 CEO 邓晨耐特康赛网络技术（北京）有限公司 董事长兼CEO 渠成华扬联众 香港总经理 陈裕安久其数字传播有限公司 执行总裁 董烁省广集团国际营销事业群 总经理 罗继北京数字一百信息技术有限公司 副总裁&出海战略规划专家 熊瑛北京智慧星光信息技术股份有限公司 董事长 李青龙天下秀数字科技集团市场公关部负责人 苏书明 编写团队主编：李浩宇编务统筹：朱思翰编写成员： 吴 倬、付亦斌、林伟涛、曹 烁、徐文轲、桑荣嵘、张亚萍、张华廷、于琬盈、崔峻青、孟德焜、胡 力、刘俊琛、王田莹、胡健欣、曹湘莹、刘 柯、顾建峰、范长川、马静坤、王梦梦、卢嘉慧、杜雨澎、洪希冀、曲星辰、张 晶、李 炜、田 予、斯 文前言自《CAAC品牌出海手册1.0》发布以来，中国品牌的全球化进程已进入加速演化阶段。过去一年，我们见证了无数企业从“试探出海”到“深度融入”，也见证了国际市场环境的剧烈变化。从地缘政治的博弈，到跨境电商的快速洗牌；从消费文化的多元演进，到AI技术的全面渗透，全球化的逻辑正在被重构。出海，不再仅仅是渠道的拓展与市场的延伸，而是一次关于组织能力、技术实力与品牌认知的系统性升级。《CAAC品牌出海手册1.0》以全景视角，协助企业在“如何走出去”这个问题上找到行动路径，而当全球化进入深水区，新的问题是——如何走得稳、走得深、走得远。在这样的时代背景下，《CAAC品牌出海手册2.0》应势而生。我们深知，当出海步入结构性调整期，单纯依靠经验和流量红利，已难以支撑企业的持续增长。AI的崛起，为品牌全球化打开了新的认知维度。《CAAC品牌出海手册2.0》以“AI赋能品牌出海”为核心主题，围绕20个关键问题展开，从宏观趋势到落地实操，为企业提供贯穿“认知—策略—执行—优化”的全链路指导。在“品牌出海观察”篇中，编撰各方就“过去一年，贸易摩擦、关税调整与平台合规新规等议题，对中国企业出海节奏的显性影响与潜在机遇”进行分析、复盘，并对“2025～2026年”的关键趋势进行多维展望。在“AI赋能品牌出海”篇中，手册从工具、策略、解决方案、案例等方面，以问题为导向，试图回答一个更具前瞻性的问题：在AI深度介入的时代，中国品牌如何以技术为引擎，以洞察为语言，以文化为桥梁，构建面向未来的全球竞争力。现如今，中国品牌正处在全球化的关键拐点，它们既是技术创新的推动者，也是文化价值的传播者，既要在算法的世界中保持效率，也要在文化的世界中保持温度。我们希望，《CAAC品牌出海手册2.0》不仅是一份实战指南，更是一份时代的记录——记录中国品牌如何以智慧和技术为双翼，穿越周期、跨越边界，在全球价值链中重塑影响力。当不确定性成为全球经济新常态，唯有具备持续学习与自我进化能力的品牌，才能真正行稳致远。希望出海手册成为中国品牌的行动坐标，帮助更多企业以AI为帆、以洞察为舵、以文化为心，驶向高质量全球化的更广阔蓝海。CHINA ADVERTISING ASSOCIATION OF COMMERCE BRAND GOING OVERSEAS GUIDEBOOKCAAC 品 牌 出 海 手 册 2.0CONTENTS目录品牌出海观察01过去一年，贸易战、关税及平台合规新规对中国企业出海节奏造成了哪些“显性”冲击？又带来了哪些机会？02展望2026，您觉得中国企业出海需把握哪些“关键趋势”？AI赋能品牌出海0304050607080910中国品牌如何借AI重构出海路径？如何利用 AI 识别高潜力的出海市场并制定差异化沟通策略?AI如何在出海的前期方案阶段提供市场洞察？中国品牌出海前，AI调研能否替代传统方法？如何用AI实现从“卖货”到“品牌塑造”的跨越？如何通过人机协同实现效率与跨文化体验的双赢？AI如何帮助出海企业在本地化和一致性之间找到平衡？知识图谱如何帮助 AI Agent 从被动检索升级为主动推理？11121314151617181920如何构建AI驱动的全球化智能洞察与决策体系？AI如何帮助实现客户战略与IP资源的精准匹配？AI如何成为品牌全球化创意体系的核心驱动力？AIGC如何重塑内容生产模式，实现降本增效与创意共赢？AI如何构建广告投放的洞察闭环？如何打造能真正“听懂”并“融入”本地文化的AI客服？“带货内容智能助手”如何实现从匹配到达人的闭环？SEO：AI 搜索如何影响流量？AI+Semrush 怎么制定年度策略？大型工程承包集团在 “一带一路” 出海的经验AI如何助力美妆品牌突破内容同质化，构建全球化传播新表达？ 品牌出海观察CHINA ADVERTISING ASSOCIATION OF COMMERCE BRAND GOING OVERSEAS GUIDEBOOKCAAC 品 牌 出 海 手 册 2.0最直接的冲击体现在跨境电商领域。以往高度依赖美国市场的跨境电商（曾占总量80%），其美国业务占比今年大幅下滑了10到15个百分点。持续的不确定性导致许多卖家在二、三季度忙于清库存，后续的海外仓备货也变得十分困难，业界对第四季度的预期非常不好。同时，平台政策的剧变也带来了巨大打击。例如，Meta（Facebook）将其在中国的广告返点从10%大幅削减至3%。由于许多中小跨境电商的平均利润率低于5%，这一政策调整被视为灭顶之灾，并可能导致出海营销服务行业的利润在明年直接砍半乃至下滑60%。对于品牌出海而言，在美国的整体投入和未来预期也都在下降。然而，这些冲击也迫使企业寻找新的出路，带来了结构性机会。首先，非美国市场，如东南亚、中东、中亚和欧洲的跨境电商业务增长非常快，为企业提供了很大的空间和机会。其次，贸易战推动了中国整体国家战略向一带一路沿线国家倾斜，这不仅为品牌出海负责人带来了更大的空间，也伴随着越来越多沿线国家出台的、对中国企业利好的落地政策。此外，国内如海南封关等新政策，凭借15%的税收优惠等措施，也为出海企业提供了极具吸引力的政策红利。过去一年，贸易战、关税及平台合规新规对中国企业出海造成了哪些“显性”冲击？又带来了哪些机会？0103冲击主要落在 “成本陡增” 与 “准入门槛” 两大痛点。关税层面，我们接触到的医疗设备、电气企业客户，仅应对美欧关税上调和《外国政府补贴条例》追溯，就多承担了15%-20%的额外成本，有客户甚至因备货周期赶不上政策变动丢了长期订单。合规更成 “生死线”，欧洲碳足迹报告、北美UL认证的细节要求越来越细，不少中小卖家因为缺专业团队，要么资料提交反复被打回，要么直接因不合规下架商品，这在我们的客户咨询里占了近三成。机会恰恰是压力逼出来的转型空间。一是新兴市场“接棒”增长，我们服务的消费电子客户，去年拉美、中东的流量同比涨了近一倍，非洲加纳、尼日利亚这些地方，询盘量增速比欧美快得多，成了新的业绩缓