数说Social Research-维达2024年与2025年双十一营销策略对比分析 - 16页

维达去年与今年双十一营销策略对比分析邀请好友送额度扫描⼆维码获取专属的邀请链接维达品牌双⼗⼀营销策略对⽐分析报告报告周期：2024年 vs 2025年预热期 | 发布机构：Social Research | 发布时间：2025-10-27 12:25:09执⾏摘要本报告旨在对⽐分析维达品牌在2024年与2025年双⼗⼀期间的营销策略演变。研究发现，维达的策略重⼼已从2024年的 传统明星代⾔与价格战 ，逐步转向2025年预热期的 IP联名、精细化粉丝经济与多元化内容营销 ，体现了品牌从流量收割向⼼智培育的战略升级。2024年策略核⼼以代⾔⼈赵丽颖为核⼼，配合电商平台的“百亿补贴”等⼤幅度价格促销，主要在微博和抖⾳平台发⼒，⽬标直指GMV转化。消费者讨论集中于明星同款、产品功能与⾼性价⽐。2025年策略演进营销策略更加⽴体，通过与“线条⼩狗”、“Chiikawa”等热⻔IP联名，并深度运营孙颖莎、魏⼤勋等明星的粉丝经济，在微博、抖⾳、种草平台多点开花。通过线上线下联动应援、体育赞助等⽅式，强化品牌与年轻消费者的情感连接。核⼼洞察与建议维达2025年的策略更注重品牌价值与⽤户情感的⻓期建设，有效提升了品牌年轻化形象。然⽽，消费者对复杂促销规则的疲态依然存在，且部分内容营销存在“商业味过重”的⻛险。未来建议持续简化促销玩法，并深化内容与场景的⾃然融合，以巩固品牌忠诚度。1. 品牌与双⼗⼀背景1.1 维达品牌概览以上内容由AI生成，仅供参考维达（Vinda）作为中国⽣活⽤纸⾏业的领导品牌，凭借其⾼品质的产品和持续的创新，在消费者⼼中拥有⼴泛的知名度和良好的⼝碑。 [10] 维达的产品线覆盖⼴泛，包括了⼈们⽇常所需的各类纸品，如柔软舒适的卷纸系列、⽅便卫⽣的抽纸系列、柔韧亲肤的湿⼱系列以及吸油吸⽔的厨房⽤纸等，全⽅位满⾜消费者的不同需求。维达始终秉承着“健康⽣活，从维达开始”的品牌理念，通过⾼端布局和情感营销的双线发⼒，致⼒于为消费者提供更舒适、更健康、更环保的⽣活⽤纸体验。 [11]1.2 双⼗⼀电商⼤促背景与维达参与概况双⼗⼀电商⼤促起源于2009年，现已演变为全球规模最⼤的购物狂欢节，成为品牌商家必争的年度盛事。近年来，双⼗⼀的特征呈现出 ⻓线作战 和 回归⽤户价值 的趋势。各⼤平台普遍拉⻓促销周期，从“单点爆发”重构为“⻓期经营”。 [12,14] 同时，促销玩法也趋于简化，如“官⽅直降”、“⼀件⽴减”等，以提升消费者体验。 [15]在此背景下，维达品牌积极参与双⼗⼀⼤促，通过制定周密的营销策略，聚合全渠道消费者反馈，并基于精密的⾏业指标体系对消费者反馈进⾏深度解析，从⽽更灵敏地感知当下消费者需求变化，以实现品牌声量与销售额的双重增⻓。 [13] 本报告将深⼊剖析维达近两年双⼗⼀营销策略的演变，揭⽰其背后的逻辑与成效。2. 维达双⼗⼀营销策略对⽐分析（2024年 vs 2025年预热期）本章将深⼊对⽐分析维达品牌在2024年和2025年双⼗⼀预热期间的营销策略，包括整体⽬标、社媒动作、平台选择、消费者反馈及具体玩法差异。分析将从宏观战略到具体执⾏层⾯，揭⽰维达营销策略的演变与优化。2.1 整体营销战略与⽬标演进维达在2024年和2025年双⼗⼀预热期间的整体营销战略与⽬标呈现出明显的演进。2024年，维达的营销战略重⼼主要集中在 传统明星代⾔ 和 价格促销 上。其核⼼⽬标是借助明星赵丽颖的号召⼒，快速提升品牌声量，并通过“百亿补贴”、“限时折扣”等价格⼿段，直接刺激消费者的购买欲望，从⽽实现电商GMV的快速增⻓。相⽐之下，2025年维达的营销战略重⼼则转向 IP联名、明星粉丝经济与差异化内容营销 。核⼼⽬标不再仅仅是追求GMV的快速增⻓，⽽是更加注重与年轻消费者的情感连接和品牌价值的传递，提升品牌在年轻群体中的好感度和忠诚度。资源倾斜⽅向也发⽣了变化，更多地投⼊到与“线条⼩狗”、“Chiikawa吉伊卡哇”等热⻔IP的联名合作、孙颖莎和魏⼤勋等明星的粉丝社群运营，以及体育赛事赞助等差异化营销活动上。 总的来说，2025年的战略更加强调精细化运营和⻓期价值，⽽不仅仅是短期的流量收割。以上内容由AI生成，仅供参考2.1.1 战略重⼼与GMV赋能路径对⽐在2024年，维达的核⼼战略思路可以概括为“ 明星代⾔+价格驱动 ”。 维达充分利⽤赵丽颖的明星效应，通过发布代⾔⼈同款、囤货推荐等内容，直接将明星号召⼒转化为购买⼒。 同时，通过“百亿补贴”、“超低价”等直接的价格优惠，刺激消费者“薅⽺⽑”和囤货。这种策略在短期内能够迅速提升品牌声量和销量，但复杂的促销规则也容易降低⽤户体验，影响转化率。从⼩红书⽤户对产品质量的质疑和对促销规则的抱怨可以看出，这种策略在提升GMV的同时，也⾯临着⼀定的挑战。 [18,19]2025年，维达则采取了“ IP联名+粉丝经济+内容驱动 ”的核⼼战略思路。通过与“线条⼩狗”、“Chiikawa吉伊卡哇”等热⻔IP联名，维达为产品注⼊了年轻、潮流的元素，吸引了更多年轻消费者的关注。 同时，维达也更加注重明星粉丝经济的运营，通过⼤规模线上线下应援、粉丝社群互动等⽅式，将明星流量转化为品牌声量与好感度。此外，维达还积极尝试差异化内容营销，例如赞助体育赛事，将品牌形象与健康、活⼒、拼搏的体育精神相结合。 这种策略不仅能够提升GMV，更重要的是能够提升品牌在年轻群体中的好感度和忠诚度，为未来的可持续增⻓奠定基础。2.1.2 营销节奏与关键节点部署对⽐以上内容由AI生成，仅供参考维达在2024年和2025年双⼗⼀预热期间的营销节奏存在显著差异。2024年，维达的营销节奏主要围绕 头部主播李佳琦 展开。从10⽉中旬开始，李佳琦直播间便开始预告双⼗⼀活动，并在直播清单中多次提及维达产品。这些预告活动有效地带动了维达在微博平台的互动量，使其在李佳琦直播预告和维达集团品牌促销期间出现显著峰值。 此外，维达还借势沃尔玛“不过双⼗⼀”事件进⾏差异化曝光，进⼀步提升了品牌声量。 [17]2025年，维达的营销节奏则更加多元化，涵盖了 明星代⾔⼈、电商平台促销和IP联名 等多个⽅⾯。10⽉17⽇，李佳琦双11⽣活节加购清单的发布带动了维达的互动量。10⽉20⽇，维达产品在电商平台（如京东）进⾏的超低价限时促销活动引爆了互动量。10⽉21⽇，维达品牌全球代⾔⼈孙颖莎的⼤规模线下/线上宣传活动持续发酵，也带动了粉丝群体的积极互动。10⽉25⽇，李佳琦双11“超级尾款⽇”和“家电家居节”预告及清单再次为维达带来了曝光和购买刺激。对⽐两年可以发现，2024年维达的营销节奏相对集中，主要依赖头部主播的带货能⼒。⽽2025年维达的营销节奏更加分散，通过多个营销活动和渠道共同发⼒，实现了更⼴泛的⽤户触达。这种变化可能反映了维达在营销策略上的调整，即从过度依赖单⼀渠道向多元化渠道拓展，以降低营销⻛险和提升整体营销效果。2.2 社媒平台发⼒重⼼与策略差异维达在2024年和2025年双⼗⼀预热期间，在社媒平台上的发⼒重⼼和策略侧重呈现出明显的差异和演变。2024年，维达主要依赖 微博 和 抖⾳ 两⼤平台。微博作为主要的品牌宣传和粉丝互动的阵地，通过明星赵丽颖的代⾔和相关话题活动，吸引了⼤量粉丝的关注和参与。⽽抖⾳则作