B2B企业官网营销化改造指南

MarketUP官网营销化改造指南转化成单复购商机M a r k e t U P — — 营 销 流 程 标 准 化 与 效 率 提 升 管 理 系 统欢 迎 联 系 加 入 B 2 B 学 习 交 流 社 群线索孵化管理基础营销建设及线索获取官网客户旅程：流失or成为Leads？访问官网访问页面访客搜索关键词l 考验：l 页面相关性l 页面质量度l 页面留存情况提交表单or发起咨询不满足于答案退回官网首页★寻找更多内容支持！理想中的大多数找到答案实际上的大多数官网客户旅程：内容中心→线索留资退回官网首页大多数UV流向第二阶段—— 寻找更多答案支持有内容中心和活动中心状态…经历多个页面未满足需求，退出白皮书A某篇干货文章某份资料边缘需求A边缘需求B边缘需求C产生下载行为线索再孵化不断认可价值MQLLeads无内容中心和活动中心状态官网链路优化：在已有网站“嵌入”内容中心使用MarketUP 在导航栏中嵌入内容中心每一个子目录名称都有SEO价值资料下载模块图文内容模块构建目录页官网链路优化：内容中心打造案例官网域名：https://www.pingxingyun.com/在导航栏中嵌入内容中心官网链路优化：内容中心打造案例扫码查看内容中心banner精选内容板块资料下载板块官网链路优化：在已有网站“嵌入”活动中心导航栏建设活动中心目录建设线下会议活动•线下大会报名通道 活动A 活动B•线下展会报名通道 线上直播活动 活动A 活动B单活动报名页面活动聚合页活动介绍、报名通道、下载活动资料按钮…官网链路优化：线下活动独立站点打造案例菜单栏设计表单提交页面设计https://www.tomorrow-city.com/zh-CN这个案例，直接打造了活动独立站点。扫码查看官网链路优化：线上活动 场控与互动会后问卷直播间活动详情&报名活动提醒带参二维码标签: - 活动标签- 兴趣标签- 产品标签直播回放根据标签定向邀约客户引导填写表单报名通过公众号，邮件或短信精准推送直播间互动行为实时记录，并可以引导客户下载资料留资根据标签筛选目标客户参与问卷调研，转化目标客户根据不同群体客户智能推送回放内容，持续转化客户。活动通知官网链路优化：多类型营销组件必不可少！右侧悬浮组件底部通栏营销咨询窗口首页、内页下载按钮官网营销追踪：无后台系统 VS 有后台系统营销官网无系统状态线索来源混乱用户轨迹丢失不清晰的客户画像？有系统状态客户粘性丢失可追踪溯源可洞察客户需求客户阶段清晰可持续培育获客官网营销追踪：用系统实现获客&孵化培育营销官网有前端有后端内容获客竞价获客活动获客裂变获客销售获客培育标签管理轨迹洞察客户分层分类触达自动流孵化孵化UTM参数追踪官网营销追踪：部分孵化运营资料下载THANKSFOR WATCHING感谢您的关注https://www.marketup.cnmilo@marketup.cn025-83780121MarketUP百格活动