2025年医药行业数智赋能场景导航-医药价值场景手册V3.0

医药行业数智赋能场景导航——医药价值场景手册V3.0发布目录帆软大健康事业部介绍医药场景地图一览价值场景与最佳实践AI+场景的探索与规划帆软大健康事业部介绍帆软大健康事业部介绍2015年成立大健康事业部，9年耕耘沉淀、覆盖医药领域全细分客户。数据来源：FanRuanCRM、南方所1体化行业服务团队，从售前到实施9年行业工作50+ 家工业制药百强企业选择帆软450家医药企业选择帆软+500+个项目经验40+ BI应用场景沉淀ICLIVD医药工业营养保健医疗器械医疗卫生医药流通医药零售CXOBiotech持续深耕沉淀，造就客户信任医药场景地图一览帆软医药场景的初始规划（始于2021年）药械制造药械流通制药原料药制剂流通批发供应链零售泛医药健康服务动物保健集团经营财务人力研发采购生产仓储物流营销/运营质量增值服务综合制药药械制造药械流通泛医药领域业务围绕“人、财、物、党建”等主题的集团综合分析体系信用风险管控体系基于平衡记分卡的绩效管理体系公司财务预算编制主要经济指标全盘跟踪集团财务综合分析报告人力资源结构、效率、效益分析企业培训与考核应用简道云人事管理研发试验管理研发项目管理研发文件管理研发费用管理采购综合分析供应商管理供应链控制塔存货风险管控平台进销存综合分析生产经营综合分析生产执行目视化生产质量回溯设备综合效率OEE分析物流作业效率分析物流运输可视化物流行为监控销售表现驾驶舱市场情报分析营销人效综合分析营销数据自助分析平台工艺参数SPC图质量监督质量预警与会议报告质量工艺数据采集工艺参数SPC图质量监督框架雏形阶段：横跨制造、流通、泛医药，贯穿研产销供服业务全域的数据全景应用医药制造行业（2023年）因果性细化完善阶段：医药行业demo平台为载体，持续丰富完善行业数据应用。医疗器械行业（2023年）因果性细化完善阶段：医药行业demo平台为载体，持续丰富完善行业数据应用。医药零售行业（2023年）因果性细化完善阶段：医药行业demo平台为载体，持续丰富完善行业数据应用。医药流通行业（2023年）因果性细化完善阶段：医药行业demo平台为载体，持续丰富完善行业数据应用。医药场景地图2025因果性通用场景细分行业数据服务财务管理三表四力杜邦分析人力分析人力三大表薪酬/培训/…医药制造SFE营销分析供应链控制塔订单可视化产销协同经分（会）业财融合人才水晶球人才成长档案需求预测库存优化数据建模数仓建模数据治理数据人才高层领导力FCP/FCA证书指标咨询咨询智库行业经验指标管理血缘追溯BI分析大赛打卡训练营指标分解归因分析CRM策略平台生产运营平台精益生产平台临床试验分析医疗器械渠道精细管理售后服务应用质量全链路实物流可视化库存&资产地图医药零售门店营运管理移动战情室线下/O2O/B2C慢病会员管理医保支付专题医药流通集团化管控客户信用分析应收动态监管采销存管理物流效率分析研产销供服价值场景与最佳实践3-1医药制造行业医药制造行业——SFE营销管理因果性数据驱动数据驱动业务数据驱动流程数据驱动产品数据驱动决策DM层……DW层ADS_BI自助数据集线下流向店铺维度医生服务营销平台ERP流向CRM…业务系统数据源多渠道数据数据服务中心营销效能综合销售业绩趋势行为综合评分行为绩效分布销售业绩区域业绩分布区域达成对比区域波士顿分析业绩达成明细销售行为拜访行为概览拜访客户分布拜访次数排名拜访/协访Top代表拜访明细终端运营等级医院分布拜访医院Top医院经营趋势医院开发统计SFE过程管控日度DDI报告月度经营分析SFE业绩分析产品业绩分析区域业绩分析组织业绩分析奖金激励奖金-预算对比奖金-分布分析奖金-业绩分析奖金-利润分析SFE终端开发医院终端经营开发计划达成医院活跃情况医院覆盖分析指标体系目标医院数医院覆盖数医院覆盖率医院流失数医院新增数医院活跃数医院休眠数医院单产实发预算差额实际奖金分布销售额利润销售贡献比销售额纯销金额销售任务完成进度同比增减环比变动销售总金额纯销金额销售指标指标达成增长贡献率目标医院数产出医院数医院客户数医院等级拜访次数休眠/活跃医院数流失/开发医院数开发进度统计覆盖客户数拜访次数学术能力人均医生潜力人均目标医生数拜访KPI达成率拜访覆盖率销售收入利润总额毛利额期间费用业绩得分同比增减指标达成销售金额行为评分达成率增长率同期金额客户数潜力数数据应用SFE拜访行为拜访情况分析协访情况分析行为有效性分析组织效能KPI拜访次数协访次数拜访达标率协访达标率达标人数人均医生潜力人均学术能力平均纯销金额市场竞品医生…三方采买医药制造行业——生产运营平台因果性平台层数据基座应用层ERPQMSMESEAMWMSEMS生产域指标体系指标分类公式口径指标名称指标性质指标定义健康标准指标权责指标模型数据来源分析维度维度主数据数据分类数据名称模型标准维护流程数据权责分发规则ETL数据仓库维度建模ODSDIMDWADS资产中心指标管理资产管理治理策略数据治理数据仓库 – 模型主题 – 指标资产数据治理数据资源抽取数据治理待办标准数据指标资产数据质量问题洞察子流程指标结果类指标总经理过程类指标结果类指标风险类指标中层管理业务条线维度决策层总览全局运营层管理提效过程类指标风险类指标基地/工厂/车间维度执行层工作优化一线业务执行物料域能源域……设备域质量域战略落地监控战略任务传递物联群控填报……打造药企生产运营管理平台：数据驱动，实时掌握业务运行状态，洞察业务变化趋势，提升运营质量和效率战略目标I 实现对各生产基地生产能力、运营状况的洞察II支持制造协同与运营优化III基于“实时、连续、海量”的生产过程数据，探索新生产运营管理模式核心价值及时洞察，风险预警，管理协同，信息共享分解到部门落实到一线自上而下一看到底体现和贯彻公司的运营管理思路3-2医疗器械行业医疗器械行业——营销精细化管理因果性核心流程市场洞察BP+STP计划编制费用预算编制商业行为执行费用、开发、销售核心诉求业务管控点数字化医疗器械行业——实物流可视化采购生产成品仓原料仓采购订单交付医疗器械供应链业务流转及管控粒度梳理采购需求粒度：采购需求单+原料物料采购发货粒度：采购订单+原料物料原料入库原料在库粒度：入库单+原料批次原料出库粒度：出库单+原料批次生产子工单生产母工单粒度：出库单+原料批次粒度：子母工单+原料&成品物料成品入库粒度：工单号+成品物料成品在库成品出库粒度：入库单+成品批次粒度：出库单+成品批次销售单号产品发货粒度：出库单+成品批次粒度：销售单+成品批次粒度：销售单+发货单粒度：发货单+入库单+原料物料供应链状态监控层高层关注业务关注供应链各业务环节明细层索引对照辅助层全流程履历表3-3医药零售行业医药零售行业——营运综合管理ODS/DW层命名规范、数据字典标准编码、标准文件数据清洗、标准转换分类存储、质量映射数据标准数据质量元数据新增、查询元数据调整、同步元数据数据权限、分级授权安全巡检、漏洞扫描数据安全ETL处理数据层级、业务主题域逻辑模型、物理模型数据模型ERPWMSHR系统电商系统…业务分析框架异常预警中心作战指挥室Mobile移动分析平台业绩总览门店变动客单达成商品销售会员推广PC决策分析平台数据管理中心业务系统统一入口线下数