种草用增营销「案例赏鉴」：从流量到留量，Airbnb爱彼迎内容用增释放场景复利

2025.H1案例时间种草用增营销赛道组别去住不如去体验！从流量到留量，内容用增释放场景复利数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年7月15日-8月2日7月8日，小红书启用新品牌口号「你的生活兴趣社区」7月15日，Airbnb爱彼迎成为「小红书兴趣季」的官方兴趣搭子爱彼迎拥抱小红书，锁定用户兴趣心智，上线仅两周不是走马观花，是把「追星旅程」过成生活！# 这 么 追 真 的 爱 了36%新客订单占比46%新客转化成本30%订单转化人数*数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1带来品牌生意波动外部因素变化人群见顶，成本飙升，NPS跌至谷底85%OTA-AOTA-BOTA-COTA-DAirbnb多次触达引发用户不满大预算玩家纷纷入局笔记素材下用户负面反馈OTA品牌预算梯度转化成本持续走高NPS急转直下出境游人群渗透率去年10月，韩国地区订单量环比激增有没有可能真的是SVT巡演的影响力？*数据来源：品牌数据，时间周期-2025年10月于是我们回看了一位定了首尔爱彼迎房源用户，过去30天的搜索路径KPOP相关搜索演唱会所在地搜索目的地住宿/酒店/民宿搜索爱彼迎民宿推荐SEVENTEEN首尔演唱会首尔高阳SEVENTEEN高阳场攻略高阳酒店首尔酒店首尔民宿高阳民宿首尔airbnb推荐首尔airbnb推荐4人搜索房源预定下单看到SEVENTEEN巡演官宣分享住宿笔记找搭子拼房成功看演唱会方便+69%笔记阅读YOY增长10亿++51%笔记新发YOY增长38万++109%关键词搜索YOY增长1700万++100%笔记阅读YOY增长5.2亿++99%笔记新发YOY增长55万++47%关键词搜索YOY增长1400万+演唱会SEVENTEEN数据来源：小红书平台 ，2025年H1我们似乎找到了打开种草用增开关的钥匙@麻浦区张圆嘤 韩国大区KOS账号，以KPOP粉丝视角分享爱豆相关房源KPOP兴趣房测试得到正反馈冷启投放首站测试KPOP粉丝入住显著提升实现高效订单转化80%+其中KPOP粉丝占比30%+韩国订单增长YOY50%+订单成本YOY笔记埋词搜索拦截KOS-追星视角KOS账号角度紧贴追星人爱住地理位置场所附近房源口碑通韩剧同款麻浦区弘大出站只需三分钟交通方便弘大住宿数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1全量放开， KPOP人群全拿下， 追世巡就住Airbnb买点Buying points需求人群追星必住演唱会场馆附近地铁直达/交通方便性价比高KPOP粉丝人群7.5M同担共住追星氛围打卡爱豆同款美食/景点纪念价值，能出片KPOP兴趣人群25M边追星边旅行远距离目的地追世巡除了看演唱会还能体验当地特色娱乐放松人群100MKPOP 兴趣房新客订单占比 70%超跨地区复购占比 60%超KPOP房订单增长 20%+*数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1KPOP房带动多人高客单房源转化，复购升单两不误数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1看到多人出行机会点KOS笔记埋词释放KPOP×多人同住利益点带来预订升单一方人群笔记阅读关键词TOP10旅游拍照酒店朋友攻略户外咖啡周末本地人打卡多人出行搜索占比8%多人出行订单增长YOY其中KPOP房占比10%+订单成本YOYStay at SEVENTEEN's Airbnb成员们的照片墙mv里的原版投影最多是可以住四个人30%+40%+lmf 的 mv实现由兴趣带来的复购和新客拓展从一个人住到一群人住，从一次预订到多次复购各式各样传统酒店给不了的兴趣体验，恰好Airbnb的百万非标房源可以满足用兴趣主题房带来了用户增长不再只是一次次住宿选择，更是品牌从用户出发的价值共振兴趣打开了人群增量，能够长期以往的持续带来转化才是核心目的解决频控问题，让原生内容润物细无声的出现在用户最需要的“时刻”数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1存在触达效率拐点不同用户视角触达5次不同房源内容触达3次98765432109876543210降负向 - 减少反复触达浪费提正向 - 丰富高质素材内容角度品牌心智人群兴趣方向引领圈层人群粉丝契合度匹配兴趣精搜人群多维内容供给泛兴趣人群真实体验灵感激发BKKOSUGC收种产品上线过滤已转化人群功能调整种草预算占比及内容矩阵排布官号/博主商业笔记用户点击3次新客转化率到拐点UGC笔记用户点击5次新客转化率成线型增长形成自己的护城河，让Airbnb的兴趣宇宙带来源源不断的人群增量首测唤端跳微信小程序，从种草到转化，全链路护航每一兴趣有效触达数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1用户增长小程序跳转链接 – 日本东京小程序跳转链接 – 多人出行小程序跳转链接 – 冲浪房产品承接力唤端直达 即种即收NEWNEW流量空间场域打开 流量翻倍搜索信息流视频流*首个UG唤端微信小程序产品冷启客户一方回传 模型助攻：放量+｜电商模型 -> 出行模型： CVR+素材基建在投笔记素材量提升视频笔记占比提升标题埋词搜索相关性提升AIGC封面优选CTR提升内容竞争力智能封面 场景提效数据来源：小红书平台、品牌数据，时间周期-2025年H1&小红书用户消费者调研报告推动频控产品功能上线行业客户10+冷启UG唤端小程序行业客户12每10个出境游用户就有个看过爱彼迎的内容3激发GenZ更多出行灵感旅行兴趣体验消费支出提升pt9.8NPS67订单转化人数30%订单转化成本40%优质内容反哺社区生态产品共创赋能全行业品牌长效增长Inspire livesBelong Anywhere一起共赴下一段旅程让每一个热爱都有处安放