流量大单品赋能药店伤痛管理的生意破局新引擎

流量⼤单品赋能药店伤痛管理的⽣意破局新引擎花红药业 张靖川⻣骼肌⾁疼痛市场巨⼤•退⾏性病变：患病⼈数超1.4亿；慢性期患者占⽐较⾼；•外伤/运动损伤：全国约 1亿⼈ 受外伤/运动损伤困扰，年轻群体⾼发，年新发病例超800万•免疫/代谢性疾病：中国免疫/代谢性疾病患者总数超 5000万，致残率⾼，年轻化趋势显著数据来源：在线问诊，n=325万中国疼痛医学发展报告（2023）. 国家疼痛医学中⼼. 北京: ⼈⺠卫⽣出版社.在中国超3亿⼈正在忍受疾病困扰⻣骼肌⾁疼痛背后是多⼈群的多元化治疗需求•⻣骼肌⾁类疾病的整体平均年龄已经下探⾄43岁，对于疼痛管理的需求已经不再是以⽼年⼈为主。•对于不同年龄层的男性和⼥性，针对不同的⾼发疾病，其对治疗终点的需求也不同，品类细分的疼痛管理⽅案会越来越复杂。数据来源：在线问诊、搜索引擎等⼈群画像数据• 患病⼈群扩⼤，市场潜⼒增加• 品类持续细分，稀释规模，增加经营成本• 对症难度⼤，产品识别准确率低• 识别不准确，推荐成功率低• 效果不佳，延误病程，失去回头客零售药店正在⾯临四⼤经营痛点1疼痛场景过多，不易快速识别⽤药在⽣活中，消费者遇到的疼痛发⽣场景繁多，且原因复杂，导致消费者以及店员⽆法有效识别购药⽅案2⻣骼肌⾁疼痛⽤药单价贵，消费⻔槛⾼2024年全年关节和肌⾁疼痛局部⽤药品类全国所有连锁所有⻔店平均客单36.5元，知名常⽤品牌平均客单价均超过60元3品种众多，但缺乏锚点⽤药缺乏锚点⽤药的⾦标准，药品品种越多，选择成本越⾼，将会降低销售成功⼏率4经营品类两级分化，赚钱更难市占率⾼的⼤品牌药品平均⽑利偏低，⾼⽑产品需要推荐，市场份额较⼩，形成好卖的产品不赚钱，赚钱的产品卖不好的两级分化局⾯数据来源：中康CMH瓴⻄消费者洞察系统消肿⽌痛最优解：使⽤场景全组⽅由 21 味中药材组成，有 50 余年的临床使⽤经验，曾获多项国家专利，其中仅发明专利就有 9 项。产品具有舒筋活络，消肿⽌痛功效。可⼴泛适⽤于重体⼒劳作者、运动⼈群、户外劳作者等易发⽣跌打扭伤的⼈群，⻛湿⻣痛⼈群。还可⽤于症状表现为局部⽪肤肿胀、瘙痒、疼痛的疾病，局部⼿、⾜、⽿部位的Ⅰ度冻疮（急性期）等。花红药业明星独家产品⼀瓶多能真正的家庭常备⽤药⻛湿⻣痛运动损伤旅途劳累肩颈酸痛跌打扭伤蚊⾍叮咬 ⽆名肿毒1疼痛场景过多，不易快速识别⽤药2⻣骼肌⾁疼痛⽤药单价贵，消费⻔槛⾼3品种众多，但缺乏锚点⽤药4经营品类两级分化，赚钱更难消肿⽌痛最优解：价格⻔槛低• 品类平均售价 21.1元数据来源：中康CMH瓴⻄消费者洞察系统• 消肿⽌痛酊33ml 16.8 元，60ml 29.8 元• 云**药平均售价 55.48 元• 通络**膏平均售价 40.42 元⾯对当今的消费降级⼤潮，低价格带成交，不仅购买⻔槛，更易促成销售。产品⼒强，更容易促成后续购买，建⽴信任，是低价格带的性价⽐之王。低价格带，更易成交1疼痛场景过多，不易快速识别⽤药2⻣骼肌⾁疼痛⽤药单价贵，消费⻔槛⾼3品种众多，但缺乏锚点⽤药4经营品类两级分化，赚钱更难花红药业消肿⽌痛酊是“中药复⽅+透⽪吸收技术”的典型代表，在多模式镇痛体系中扮演“急性期快速缓解+慢性期协同调理”的双重⻆⾊。特⾊优势成就锚点标准消肿⽌痛最优解：锚点⽤药1疼痛场景过多，不易快速识别⽤药2⻣骼肌⾁疼痛⽤药单价贵，消费⻔槛⾼3品种众多，但缺乏锚点⽤药4经营品类两级分化，赚钱更难消肿⽌痛最优解：可与各类药物关联购买关节和肌⾁疼痛局部⽤药的消费者多同时购买⾄少两款局部⽤药产品，且易同时购买⻣伤、抗炎镇痛、⻣病等肌⾁/⻣骼/⻣关节类药品更易实现购买关联数据来源：中康CMH药店会员⼩票数据。1疼痛场景过多，不易快速识别⽤药2⻣骼肌⾁疼痛⽤药单价贵，消费⻔槛⾼3品种众多，但缺乏锚点⽤药4经营品类两级分化，赚钱更难⼀直以来，消肿⽌痛酊持续在央视、机场、⾼铁站等⼤众媒体上曝光，每年全国覆盖近60亿⼈次。⼴⻄地区，全省6000万⼈⼝，每年销售超6000万瓶，实现⼈⼿⼀瓶的⾼渗透。今年，更是绑定现象级事件“苏超”⾜球赛，进⾏了线上线下全⽅位投资。深厚的品牌基础消肿⽌痛最优解：实惠国⺠⼤品牌1疼痛场景过多，不易快速识别⽤药2⻣骼肌⾁疼痛⽤药单价贵，消费⻔槛⾼3品种众多，但缺乏锚点⽤药4经营品类两级分化，赚钱更难使⽤场景全 = 销售机会多售卖价格低 = 购买⻔槛低锚点⽤药 = 关联机会多品牌投放 = 销售成本低年销售规模超3000万瓶的伤痛管理选择感谢您的观看THANKS FOR WATCHING