2025年Cloud Marketplace发展趋势白皮书-IDC

构建企业数智跃迁基石释放行业创新增长潜能——Cloud Marketplace发展趋势白皮书目录IDC观点第一章 Cloud Marketplace的兴起与现状1.1 定义与发展脉络：从交易平台到生态枢纽盩.盪 Cloud Marketplace的核心价值：打通云生态供需链的超级枢纽1.3 全球与中国Cloud Marketplace发展现状与未来趋势第二章 Cloud Marketplace的技术架构与生态逻辑盪.盩 Cloud Marketplace的技术与生态架构盪.盪 Cloud Marketplace的模式2.3 价值共赢路径第三章 Cloud Marketplace的落地和产业发展3.1 中国Cloud Marketplace的发展阻碍和痛点3.2 落地核心要素3.3 产业发展实践与路径 第四章 未来展望4.1 未来演进方向盬.盪 IDC建议盨盩盨盪盨盫盨盯盨盱盩盫盩盬盩盰盪盨盪盬盪盭盪盯盫盨盫盰盫盱盬盩IDC观点Cloud Marketplace是企业IT服务从传统架构向云原生架构快速演进的重要载体，正在成为推动全球企业数字化转型的关键力量。其作为连接云服务商、技术合作伙伴与终端用户的核心枢纽，通过构建多方共赢的价值网络，持续推动着全球云计算产业的协同发展。在数字化转型与智能化升级的双轮驱动下，中国市场的Cloud Marketplace展现出更为强劲的发展势头。通过技术创新与生态协作，Cloud Marketplace能够为开发者、合作伙伴及最终用户创造多方价值。在技术方面，云服务商构建分层解耦的强大平台体系，支撑生态伙伴创新，实现伙伴赋能与用户体验协同优化。在生态方面，推动伙伴生态与用户生态的双向协同，加速云的全栈价值释放。Cloud Marketplace作为连接企业客户与生态服务伙伴的核心枢纽，通过构建包含“数智化企业”与“数智化伙伴”的价值链双轮，重塑企业数智化转型的基础逻辑。从全球和中国市场的普遍情况看，Cloud Marketplace通常包括提供产品（应用产品）和提供服务两种典型模式。全球Cloud Marketplace拥有更多SaaS化的通用型和行业型产品，中国市场的客户则更加希望软件服务商在专业售前服务的过程中接受更多的定制化需求，并由此衍生出Marketplace Service模式，即面对地方和行业的发展诉求，云服务商以Cloud Marketplace为基础，与区域和行业主管部门共同构建区域性或行业性的 “专属Marketplace” 。在Cloud Marketplace业态的发展和落地过程中，技术、生态、商业模式、品质是四大落地核心要素。中国的Cloud Marketplace在发展过程中仍受到包括整体市场环境、技术生态和商业模式层面的多重因素影响，需要多方共同努力突破发展瓶颈，实现跨越式发展。在Cloud Market-place相关的产业发展过程中，企业用户、生态伙伴和地方/行业管理者应高度关注产业发展状态，通过科学的发展路径和扎实有效的市场化实践，将Cloud Marketplace的赋能和创新价值作用发挥到极致。未来，面对席卷全球的GenAI浪潮，Cloud Marketplace正在从软件交易服务平台向智能化的生态聚合平台演进。Cloud Marketplace将与AI、混合云、云原生等技术深度整合，进一步优化算力调度、跨云协同和安全合规能力，并通过创新的商业模式，不断提升在政府、工业、医疗等垂直领域的渗透率，吸引更多的参与者，打造更加丰富的场景化解决方案。盨盩Cloud Marketplace的兴起与现状第一章1.1 定义与发展脉络：从交易平台到生态枢纽盩.盪 Cloud Marketplace的核心价值：打通云生态供需链的超级枢纽1.3 全球与中国Cloud Marketplace发展现状与未来趋势在数字经济蓬勃发展的今天，企业IT服务正从传统架构向云原生架构快速演进，而Cloud Marketplace作为这一变革的重要载体，正在成为推动全球企业数字化转型的关键力量。Cloud Marketplace聚合云服务商的全栈云服务、第三方开发者的云应用，以及企业用户的业务创新需求，通过标准化、线上化的方式，将传统的软件采购、部署和运维流程，转变为高效、敏捷的线上数字化能力交付。Cloud Marketplace为云服务的参与各方提供了协同发展的新机遇：云厂商借此拓展服务边界，带动市场增量；生态开发企业获得更多的技术赋能以及全球化的分发渠道；而企业用户则能够更快捷、更低成本地享受到丰富的云上创新服务。随着AI、边缘计算等技术的深度融合，Cloud Marketplace将进一步演变为生态创新的“价值中枢”，带动各方共创企业数智化转型大市场的繁荣与进步。1.1 定义与发展脉络：从交易平台到生态枢纽IDC认为，Cloud Marketplace是一个基于云服务能力基础的、面向企业（以及个人用户）的、汇集大量三方软件、数据、解决方案和相关集成、增值服务的一站式交易和服务平台。基于其繁荣的云上软件开发生态，它能为企业云软件的供需双方搭建更加便捷的沟通桥梁，用户可以在其中了解、查找、比较、采购和管理经批准的第三方云应用程序以及服务，并更便捷地与云服务提供商的基础设施和平台服务进行集成，用更小的代价获取更先进的软件创新成果。IDC研究认为，Cloud Marketplace的发展先后经历了包括萌芽期、快速发展期、生态繁荣期在内的关键发展阶段，呈现出从工具到生态的完整演进过程。盨盫萌芽期：云技术成熟重塑企业软件消费模式二十一世纪初，随着云计算服务诞生，云的技术、产品和运营水平在一段时期内获得了快速进步。经过数年的发展，企业用户全面接受了这种按需付费、可弹性扩展、并具备高可靠性和可用性的服务化IT基础设施。云计算服务的成熟催生了Cloud Marketplace的诞生，这既是技术演进的必然结果，也是企业数字化转型需求的直接体现。云计算激活企业IT需求：在云的影响下，企业的IT需求被进一步激活，数据的潜能被持续激发，更多的应用场景也开始依托云服务来实现。领先的云服务商期望推出更多的云上创新应用：为满足企业在云上开展应用创新进而赋能业务发展的迫切需要，领先的云服务商开始进一步探索如何为客户提供更丰富的应用开发成果，并以SaaS为典型模式向用户快速交付。第三方软件服务成为繁荣市场的重要基石：大量的第三方软件利用对行业的深入理解，整合云的强大服务能力，满足企业用户多样化的IT需求。图1 Cloud Marketplace发展阶段及特征 来源：IDC，盪盨盪盭2012年2015年2021年萌芽期快速发展期生态繁荣期面向未来起始标志：2012年，Cloud Marketplace诞生发展动力：云技术发展；订阅制经济重塑企业软件消费模式阶段特征：弹性的后台服务能力以及标准化的API方式，缩短软件交付周期起始标志：2015年推出Google Cloud Marketplace，全球市场开始打开平台化竞争局面发展动力：商业模式验证；企业数字化转型浪潮阶段特征：从单一交易工具向服务化平台升级；全球Cloud Marketplace产业规模攀升，国内Cloud Marke