Prime Day和未来：2025年中零售媒体与夏季销售基准

Prime Day和未来：2025年中零售媒体与夏季销售基准 48 关于我们2025年第二季度基准报告36沃尔玛连接洞察 40快店广告洞察8 夏季促销焦点亚马逊Prime会员日 Walmart优惠 Instacart夏日促销 像是1999年 Target Circle周目录28 类别洞察宠物用品 健康 & 家居 美容 & 个人护理3 引言主要发现 方法论 行业视角22亚马逊广告美国洞察亚马逊美国DSP趋势44 结论向前看 新内容 即将举行的活动3 3 2025年第二季度 | 季度业绩驱动因素2025年第二季度及 prime day 关键发现2025年第二季度基准报告 2025年第二季度基准报告夏季促销重点 Instacart 广告洞察 亚马逊广告美国洞察 类别洞察 沃尔玛连接洞察 结论 关于我们引言四月五月六月七月亚马逊启动DSP出价调整亚马逊Prime Day亚马逊启动NTB 观众群体赞助品牌亚马逊启动赞助广告 &爱尔兰商店推广展示战役针对优化转换亚马逊广告轮播自服务二维码报告互动视频广告AMC 启动人工智能观众生成器&产品支持Beta测试中沃尔玛优惠沃尔玛+周推广活动开始沃尔玛连接宣布全面品牌焕新沃尔玛父亲节推广开始纪念日促销夏日特卖目标圆圈周目标启动精准增强你好夏日周六促销开始Instacart 与迪尔伯格市场instacart 收购WynshopInstacart “夏季\"像1999年\推广开始Instacart & Pinterest宣布新的零售媒体合作Instacart &韦格曼斯推出花菜手推车试点关键事件复活节母亲节缅怀日自豪月父亲节​六月的十九日所得税日(美国)独立天（美国）沃尔玛提升广告品牌效率电子品类在亚马逊的ROAS领先，家居用品品类在支出领先同比增长8.3%至2025年第二季度11.73美元，电子产品在亚马逊的15个品类中产生了最高的ROAS，同时健康与家庭平均日支出同比增长近25%——与美容个护并列，实现了最强的同比增长支出增长。品牌增加每日在亚马逊上的支出以抵消关税影响instacart 点击率增长显示强烈的参与度在Instacart上，CTR环比上升了7.1%，表明广告相关性强且消费者兴趣浓厚。CPC基本保持稳定（环比上升1.15%），支持成本效益高的可见性。虽然ROAS环比下降（-4.3%），但品牌根据不断变化的绩效动态重新校准了支出（环比下降-3.4%）。被较低的cpc (-15%) 和同环比改善的sponsored brands roas (+21.4%) 吸引，沃尔玛广告商将他们的平均每日支出同环比增长 (+12.4%) 和同比增长 (+37.8%)，以利用更高的回报和更低的获取成本。品牌在亚马逊上对推广品牌和推广产品广告类型的平均每日支出同比均有所增加，分别为+4.2%和+7.8%，面对新的进口关税，他们加大了在广告上的投入以维持销售。4 2025年第二季度基准报告方法论我们如何衡量亚马逊广告美国洞察分类洞察夏季促销亮点沃尔玛连接洞察instacart广告洞察结论关于我们关于报告引言本报告提供了过去三年广告数据的全面概述。基于来自使用Pacvue平台的数千名广告主的洞察，它成为行业中最详尽的报告之一。探索 Pacvue 和 Helium 10 的 2025 年第二季度零售媒体基准报告，其中包含亚马逊、沃尔玛和 Instacart 的季度和年度广告趋势，以及可操作的 2025 年 Prime Day 洞察。该报告分析了美国零售媒体广告的当前状况，帮助您进行自身表现基准比较和理解关键行业趋势。该报告提供了大规模广告数据的全面视角。它包含了来自数千名广告商的信息，这些广告商来自各种品牌规模和产品类别，使其成为行业内同类最全面的报告之一。5 2025年第二季度基准报告 2025年第二季度基准报告亚马逊广告美国洞察分类洞察夏季促销亮点沃尔玛连接洞察instacart广告洞察结论关于我们创始人兼策略师，斗兽场策略安德鲁·利普曼引言行业视角围绕关税和价格压力还没有单一的占优策略。一些卖家迅速提价，而另一些则在观望，看竞争对手是否会先行动。有少数卖家赌他们可以通过保持价格稳定在转化和定位上取胜。我们看到过从暂停生产到全力冲刺的一切——鉴于全球关税的不确定性，许多卖家仍然犹豫是否转移工厂。“品牌商和卖家一直密切关注关税动态；这对他们来说是关乎生存的。但对购物者来说，这更像是一种环境性的不确定感，促使他们谨慎并更加关注价值。他们希望提前购买并在任何可以的地方抓住优惠机会，这实际上导致某些类别的Prime Day支出比品牌可能预期的更健康。现在，消费者想要价值，而品牌需要到他们所在的领域去满足他们。以价值为导向的沟通，“美国制造”的沟通——这些都能帮助品牌在这个时刻获得进展。”在消费者端，价格压力的影响正变得愈发明显，尤其是在高度依赖进口商品和原材料的品类中。同比而言，尽管广告支出增加，家居厨具销售额下降了-9.3%，美妆个护的ROAS下降-10.3%，宠物用品的CPC大幅上涨+27.5%（所有品类中最高）。在_prime day_期间，杂货美食和健康家居的转化率最高，反映了消费者对降价必需品的需求。这些变化表明，购物者可能正在削减或重新排序购买，以应对成本上涨，即使广告商增加支出以维护市场份额。Sunava DuttaCPO，Pacvue由于经济压力的混合作用导致价格上涨，品牌和购物者都开始在平台间转移他们的行为。在亚马逊上，品牌正在加大对广告的投资以帮助维持销售额，使定向品牌（Sponsored Brands）的平均每日支出环比增长+4.2%，定向商品（Sponsored Products）的平均每日支出环比增长+7.8%。在沃尔玛上，定向品牌（Sponsored Brands）的投资同比增加了超过+12%。布拉德利·萨顿教育及策略副总裁，Helium 10品牌正通过利用能够加速优化的工具来适应价格敏感性，无论是动态调整高关税类别的出价，还是使用AMC洞察来识别即使在定价压力下仍保持ROAS正向的哪些ASIN。价格敏感度塑造广告商和消费者的支出6 战略客户总监，Pacvue扎克·泽尔，资深2025年第二季度基准报告 2025年第二季度基准报告伊莲·佩托维奇受托服务总监，Pacvue亚马逊广告美国洞察分类洞察夏季促销亮点沃尔玛连接洞察instacart广告洞察结论关于我们引言力库·莱塔萨洛客户服务副总裁，Pacvue亚马逊的首届4天Prime Day活动开局强劲，广告商将广告投入提前集中以提升曝光度和吸引购物者注意，在第一天上午创下了整个促销期间最高每小时销售额。虽然品牌在接下来两天更均匀地分配广告投入，销售额也随之放缓，但第四天——有史以来第一次落在周五的Prime Day——在周二上午的初始激增后， hourly销售额再次出现第二高峰，品牌逐步调整广告投入以成功吸引最后一刻的购物者。随着今年的Prime Day转变为Prime Week，广告商不得不重新思考节奏。我们看到今年的Prime Day预算有所适度增长。值得注意的是，几个主要品牌根本没有增加预算。相反，趋势转向了预支支出，将大量投资集中在第一天，随后在接下来的几天中急剧