尼尔森IQ：享全渠道胜景+看百花齐放-美妆个护行业洞察报告

© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.享全渠道胜景看百花齐放2025年6月尼尔森IQ美妆个护行业洞察*个人护理行业包括皮肤护理、头发洗护、口腔护理、纸品卫生等品类© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.目录-第三章：美妆个护的未来，将会何去何从-第二章: 不同的趋势阶段，不同的美妆个护体验-第一章: 不同的渠道角色，不同的美妆个护生意© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.© 2023 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.不同的渠道角色，不同的美妆个护生意© 2023 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.数据来源：NIQ 零售监测服务，2024年7月+1.8% vs. +0.1%MAT 2024年7月-0.3-5.3-4.1-20-1001022Q122Q222Q322Q423Q123Q223Q323Q424Q124Q2美妆个护全渠道线下传统电商内容电商渠道季度增长率美妆个护全渠道发展，线上和线下都至关重要渠道销售额重要性个人护理快速消费品30%42%28%62%25%13%线下传统电商内容电商::::4个人护理 vs. 快消品整体全渠道销售额增长率13.11060110渠道MAT增长率+1.8-6.0-6.7+32.0© 2023 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.购物路径让消费者充分利用全渠道环境下不同渠道的渠道优势5任何一条购物路径都很独特，甚至同一个消费者也可能拥有不同的消费路径…路径 1路径 3路径 4路径 2路径 5即时零售线上购买线下购买内容电商购买传统电商购买阅读购买评价，并且查看线上可以找到的品牌及产品的价格搜索完整的产品信息/搜寻线上评论到实体店铺在店内进行价格比对，并且查看详细产品信息查看价格并且向销售代表寻求建议查看样式，产品外观及触感，在实体店寻找可以找到的品牌和产品线上查看产品趋势/产品特性以及详细介绍全面查询各种信息；查看线上评价；购买产品查看评论，并且监测可以找到的品牌及产品的价格购买产品© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.大卖场26%定期大型采购超市24%家中日常一般性补货传统电商20%家中日常一般性补货内容电商20%休闲购物化妆品店/个护用品店20%休闲购物O2O21%购买每日所需便利店25%在途购买消费食杂店36%紧急即时需求消费者在不同渠道购物的首要目的各渠道承担着不同的角色与职责，主要可分为日常采购、休闲购物或紧急需求数据来源：NIQ 2023-2024年购物趋势报告6© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.线下&传统电商O2O对于美妆个护品类……日常采购多样产品供应生意基石内容电商休闲购物迅速迭代增长引擎即时必需品更高价格补充渠道© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.传统电商和线下大型商超：发展趋势趋同，且都依赖促销季线下 & 传统电商 | 个护销售额和增长率 % | MAT 2019年7月 vs. MAT 2024年7月+95%促销季 vs. 平时月销售额-3%-6%-7%45%10%-6%Jul21Aug21Sep21Oct21Nov21Dec21Jan22Feb22Mar22Apr22May22Jun22Jul22Aug22Sep22Oct22Nov22Dec22Jan23Feb23Mar23Apr23May23Jun23Jul23Aug23Sep23Oct23Nov23Dec23Jan24Feb24Mar24Apr24May24Jun24Jul24数据来源：NIQ零售监测服务，2024年7月传统电商线下大型零售商线下小型或特殊渠道2019MAT 增长率%2024MAT 增长率%+19%促销季 vs. 平时月销售额+6%促销季 vs. 平时月销售额*大卖场&超市线下&传统电商内容电商O2O82021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.传统电商独特性：新产品线所占比例较高，价格较高2.92.12.11.60.60.40.60.30.10.1洗发水女卫生用品香皂/浴液牙膏护肤品传统电商 vs. 线下 | 个护主要品类新产品线表现 | MAT 2407 65333627594510291467传统电商线下单包价格销售占比%除“其他品牌”传统电商新产品线热词保湿补水 舒缓滋润护肤品香皂/浴液洗发水控油去屑柔顺蓬松氨基酸 止痒线下的3倍卫生巾透气 超薄防漏敏感肌益生菌纯棉线下未出现牙膏清新 防蛀美白光泽益生菌 修护线下未出现留香 持久香氛果酸保湿线下的1.5倍清爽美白 线下的3倍最热门的高级功能热词线下&传统电商内容电商O2O数据来源：NIQ零售监测服务，2024年7月9© 2024 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.线下小型或特殊渠道：化妆品店满足精致的进阶需求，食杂店满足核心的基础需求80.0 80.012.0 12.03.02.92.92.82.12.3MAT2307MAT2407其他卫生巾口腔护理护发护肤化妆品店 | 品类销售额 % | MAT 2 年护肤品功能市场规模功能洗发水市场规模化妆品店满足消费者进阶功能偏好食杂店 | 个护主要品类基础功能市场份额 % | MAT 2407全国21%护肤品食杂店61%全国32%牙膏食杂店35%全国38%洗发水食杂店44%全国34%香皂/浴液食杂店55%食杂店 | 个护主要品类前5品牌主要产品线市场份额 % & 单店单品数 | MAT 2407市场份额 (%)全国31%食杂店42%全国# 3.1单店单品数 (#)食杂店# 1.4 *主要产品线： 每个品牌的最大产品线线下&传统电商内容电商O2O数据来源：NIQ零售监测服务，2024年7月10抗老Vs. 全国高 14%美白Vs. 全国高 8%