流量见顶， B2B工业企业获客优化白皮书

流量见顶，B2B工业企业获客优化白皮书苏州易德龙科技股份有限公司 首席业务官拥有超过 30 年的半导体和电子行业全球和亚太区丰富经验，曾在国际半导体公司担任过亚太区以及全球事业部管理、企业战略策划、资讯科技和供应链管理等各重要职位。LabXAI 创始人拥有多年工业品跨国公司销售、战略、渠道、数字化转型经验；阿里巴巴等互联网平台多年全链路运营经验；上海市电商协会专家委员会特聘专家(2019~2022)。致趣百川华东业务总经理致趣百川售前咨询顾问麦满权凡喜红顾轶超余洁曼「采购数字化与 Martech 加速工业企业 To B 数字化转型」上一个二十年工业企业完成了以 ERP/CRM 等为代表的内部流程优化与提效的信息化进程，正加速迈向以向用户与生态开放为核心的数字化转型下一个二十年。工业企业To B 的数字化转型不同于 To C 端以超大平台企业为核心，而是以终端客户企业采购数字化转型进程叠加专业内容面向搜索、信息流、短视频的数字营销技术落地过程。伴随着第一波国央企数字化采购的成功落地以及 Martech 技术的成熟，工业企业 To B 数字化转型必将迎来新一波的高潮！制造业的市场变化越发明显，随着科技的进步，客户可以自主上网比较来自不同国家的产品，也可以进行自由采购，客户的品牌忠诚度正在逐步下降。当然在挑战下，也给我们带来了新的机会，而数字化转型就是其中尤为重要一环。数字化转型，并不局限于某一个环节，而是一个全方位的能力体系，是一个从前期调研、企业价值传递，到整个供应链的整合和交互能力。「这是一个充满挑战的时代，也是一个充满希望的时代」数字化已经不是一个选项，也不再是高高在上的营销奢侈品，大企业当然有资源的优势，聪明灵活的中小企还是能通过各种渠道及方法，以差异化杀出重围，把市场发展开支转化成投资，提高发掘高潜质客户的成效，增强客户粘度，优化行销科技（Martech）的回报率。主创团队流量见顶，B2B 的终局是私域。在 B2B 工业营销领域中，产品为王的趋势逐渐被“客户为王”所打破。工业制造企业如何避免低价竞争、实现利润最大化？提供差异化的营 + 销服务是关键，借力工业营 + 销的数字化平台的重塑，企业可构建 B2B 私域，拓宽渠道 ，提升交易转化率。我们观察到，已经有一些企业已经取得了良好的成绩，实现领跑。CONTENTSPart 1：当前 B2B 工业品营销发展的情况 ...............................................................................................................................................1Part 2：当下工业品的营销获客的困境 .....................................................................................................................................................4Part 3：困境之下，工业 B2B 营销的萌芽 ...............................................................................................................................................6Part 4：构建工业数字化营销的良好机遇 .................................................................................................................................................10Part 5：新的增量市场在哪里—B2B 的终局是「私域」 .........................................................................................................................12Part 6：营销云在工业价值链中的角色 .....................................................................................................................................................18Part 7：致趣百川工业解决方案 .................................................................................................................................................................23Part 8：500 强化工企业如何统一数据，开启规模化获客？ .................................................................................................................261流量见顶，B2B工业企业获客优化白皮书Part I当前B2B工业品营销发展的情况流量见顶，B2B 工业企业获客优化白皮书如需了解更多信息，欢迎访问: https://www.beschannels.com/2流量见顶，B2B工业企业获客优化白皮书《“十四五”促进中小企业发展规划》与《工业互联网专项工作组2022年工作计划》 等政策的颁布，在政策上指定了产业数字化发展的方向，即鼓励大型企业打造数字化平台，开展数字化服务。这不仅是全行业生产方式进步的必然趋势，也是工业产业内部降本增效的最佳选择。工业产业拥抱数字化，是产业自我革新，在传统模式下开辟第二增长曲线的必然选择。对此，众多企业与咨询机构都有过预判。根据1688与贝恩咨询出品的《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》指出：2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿规模，渗透率达到5%，年复合增长率为约25-30%。其中MRO、电工电气、机械汽配、化工四个行业的线上交易增速可达40-50%。政策驱动，产业数字化势在必行Part I当前B2B工业品营销发展的情况3流量见顶，B2B工业企业获客优化白皮书Part I当前B2B工业品营销发展的情况B2B工业品行业的采购模式早已发生改变。众多客户在购买产品之前会先进行在线调查，甚至许多采购者还会对不同厂家的产品进行比对。一些大型企业、跨国企业已经吃到了数字化营销的红利，拥有充沛的预算进行数字化平台的搭建与技术团队。但是更多的企业在数字化的进程中缓慢试探，在风险中谨慎前行。数字化进程虽已经开启，但各类企业的数字化程度不一4流量见顶，B2B工业