2025年618电商趋势预测与机遇前瞻

专业 / 高效 / 精准25年618电商趋势预测与机遇前瞻2025/05TREND本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、 图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 版权声明免责声明本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 ⽬录CONTENTS赛道数据复盘MARKET OVERVIEW02⾼增⻓概念盘点CATEGORY TRENDS04⼤促策略⼈群TRACK BREAKDOWN03全域趋势概览MARKET OVERVIEW0101全域趋势概览I N D U S T R Y O V E R V I E WSUBJECT中国经济运行总体平稳，线上消费带动作用显著社会消费品零售总额及⽹上零售额（当年累计）同⽐数据来源：国家统计局，炼丹炉⼤数据整理中国经济运行总体平稳，展现出稳健的发展态势和良好潜力。消费市场在经济复苏中发挥关键作用，社会消费品零售总额呈上升趋势，反映居民消费逐步回暖和市场活力释放。线上消费带动作用突出，其增长速度高于整体消费水平，成为消费市场的重要增长引擎。这不仅体现了数字化消费的蓬勃活力，也彰显了其在推动消费升级和经济增长中的重要作用。SUBJECT综合电商仍为大促销售主力，直播电商逆势增长2024年618各平台销量占⽐数据来源：星图数据，炼丹炉⼤数据整理在2024年的618电商大促中，综合电商依然是销售的中流砥柱，占据了绝大部分的市场份额，然而其增长速度有所放缓。与此同时，直播电商却逆势增长，凭借其独特的购物体验和强大的互动性，吸引了大量消费者，销量占比达到25%，成为市场中的重要力量。预计在2025年其销量占比有望进一步提升。2024年618各平台规模及增速SUBJECT“国补”入场618，政策红利促进消费增长数据来源：炼丹炉⼤数据家电下乡政策2025年618国补政策延续了家电下乡计划，旨在促进农村消费升级。政策涵盖冰箱、洗⾐机、空调、彩电等多种家电产品，符合条件的农村居⺠可享受最⾼500元的购置补贴。新能源汽⻋购置补贴针对新能源汽⻋市场，2025年618国补政策提供了额外的购⻋补贴。购买符合标准的新能源汽⻋，消费者可获得最⾼1万元的财政补贴，具体⾦额根据⻋型不同有所差异。绿⾊节能产品优惠2025年618国补政策特别强调绿⾊节能产品的推⼴。购买⼀级能效的空调、冰箱等家电产品，消费者可以享受到额外的节能补贴，最⾼可达300元。SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理淘宝天猫京东抖⾳5.266.205.135.16第⼀波预售定⾦第⼀波尾款+现货第⼆波狂欢6.185.13抖⾳商城618好物节6.205.135.31⼼动购物季开⻔红6.36.15品类⽇专场6.18⾼潮期返场期5.282025年“618”全域时间线，活动时间提前至五月中旬SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理取消满减活动，主打“官⽅⽴减”国家补贴 + 平台百亿补贴⽴减折扣 + ⼀件直降各平台活动规则简化，注重消费者体验与商家激励SUBJECT数据来源：⼩红书，炼丹炉⼤数据整理蓄⽔期节前2-3周预热期节前1周爆发期节⽇中集中营销延续期节后1周•内容测品，蓝海期品类⼼智前置击穿，提⾼⼈群渗透•前置测试⼤促攻略向内容•⼈群分层运营•⽤户⼼智强势占领，搜索⾼效拦截•筛选笔记，优质⼤促攻略向内容持续放⼤•声誉维护•⼈群后验优化•优质内容持续发酵节前1周节⽇当天节前2-3天大促全周期需科学管理流量。蓄水期提前2-3周测品，击穿蓝海品类，测试大促内容并分层运营人群，提升流量渗透。预热期需强势占心智，高效拦截搜索流量，筛选优质笔记放大攻略。爆发期节日集中营销释放流量势能。延续期注重声誉维护和人群后验优化，让优质内容持续发酵。依据2024年预测，节前一周至节日当天流量达高峰，品牌要合理分配各阶段营销资源。大促前后流量预测，科学把握全周期内容02赛道数据复盘C A T E G O R Y T R E N D SSUBJECT2025年Q1淘系平台高增长行业盘点数据来源：炼丹炉⼤数据 取值范围：2025年1⽉-2025年3⽉2025年Q1淘系平台高增长二级行业 （注：本表仅统计亿级规模以上二级行业，%为同比增速）洗护清洁剂/卫⽣⼱/纸/⾹薰室内除臭/芳⾹⽤品 29+% 驱⾍⽤品 17+%⼤家电中央空调 79+% 厨房⼤电 40+% 洗⾐机 23+%厨房电器净⽔器及配件耗材 79+% 养⽣壶/煎药壶/养⽣杯 37+%宠物/宠物⻝品及⽤品猫/狗饮⻝⽤品 76+% 猫/狗居家⽤品 35+% 狗零⻝ 34+%婴童⽤品汽⻋安全座椅/安全背带 40+% 餐椅 29+% 宝宝卫浴⽤品 24+%SUBJECT2025年Q1淘系平台高增长行业盘点2025年Q1淘系平台高增长二级行业 （注：本表仅统计亿级规模以上二级行业，%为同比增速）美容护肤/美体/精油身体清洁 18+% ⾯部护理套装 8+% 防晒 5+%零⻝/坚果/特产⼭核桃/坚果/炒货 5+% 中式糕点 4+% 粮油调味/速⻝/⼲货/烘焙⾯点/⻄式速⻝ 46+% ⽅便粉丝/⽶线/粥汤速⻝ 45+% 传统滋补营养品参类滋补品 15+% 养⽣茶 12+% 阿胶膏⽅ 10+%智能设备智能⼿环 261+% 智能⼿表 217+% 智能⻜⾏ 83+%数据来源：炼丹炉⼤数据 取值范围：2025年1⽉-2025年3⽉SUBJECT美容护肤/美体/精油行业2024年618淘系平台热销店铺排名店铺名称炼丹炉指数4Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店1618.35LA MER海蓝之谜官方旗舰店1607.16HR赫莲娜官方旗舰店1599.37OLAY官方旗舰店1593.68修丽可官方旗舰店1579.59薇诺娜官方旗舰店1578.010可复美旗舰店1576.011SK-II官方旗舰店1553.612KIEHLS科颜氏官方旗舰店1546.713SHISEIDO资生堂官方旗舰店1540.914理肤泉官方旗舰店1532.915自然堂旗舰店1520.71674.2珀莱雅官方旗舰店11637.8兰蔻官方旗舰店21635.2欧莱雅官方旗舰店3数据来源：