Stokkex小红书：大促战役中撬动种草转化双丰收

1Stokke x 小红书大促战役中撬动种草转化双丰收母婴行业 婴童餐椅品类2项 目 简 介项 目 背 景具 体 实 施项 目 成 果01020304AGENDA案 例 回 顾3BRIEF RECAP项 目 简 介Media Suggestion参与品牌所属行业客户核心诉求案例投放时间段季度投放情况Stokke母婴行业 - 婴童餐椅品类618销售目标增长30%2023/5/10-2023/6/20150万-200万401项 目 背 景01 BACKGROUND501 BACKGROUNDSTOKKE，源自北欧的高端婴童品牌Tripp Trapp® 成长椅，为每一阶成长而备项目目标：利用有限预算，实现618生意增长30%601 BACKGROUND针对本波投放我们面临的三大痛点竞对平替抢占份额有限预算销量增长搜索量提升缓慢702具 体 实 施02 EXECUTION802 INSIGHT媒体洞察 小红书对当代母婴人群虹吸效应明显国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现902 INSIGHT节奏洞察 母婴行业流量紧跟电商2波段节奏母婴行业笔记内容曝光在5月初开始波幅上涨，为大促储备内容，在“付定金”出现高峰搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后预售尾款母婴行业策略1# 投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰618期间搜索需求对比1-4月均值618母婴行业内容曝光趋势618母婴行业搜索趋势41+%1002 INSIGHT赛道洞察 立足产品和节点，定位破圈机会点初生 ——————— 6月 ——————— 3岁 —————— 未来不止是「成长椅」 ，还是_______?挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景送礼需求显著2022大促期间「热搜」定位节点场景策略2# 利用好流量，实现破圈种草「餐椅」「学习椅」「宝宝椅」1102 INSIGHT品牌洞察 警惕份额抢占，需首位防守SOV#价格相差5倍#用三分之一的价格享受UPPAbabyHagadaySTOKKE≈40%被抢夺产品词下相关热搜词祖国版stokkestokke成长椅安装stokke安全带安装stokke餐椅祖国版stokke新生儿套件stokke餐椅stokke成长椅投前 STOKKE SOV#竞对侵蚀#平替抢夺策略3# 品牌及核心品类SOV首位拦截，进行品牌保护和流量收割近40%品牌份额被竞品平替抢夺品牌SOV平替仿品价格优势显著用户痛点1202 STRATEGY策略总结 「破圈种草 X 拦截收割」营销模型场景词关联品类词>> 搜索量增长50%>> 品牌及核心品类SOV TOP1>> 配合电商节点，最大化预算费效比执行目标产品组合预算比例搜索信息流搜索核心品类词品牌产品词重点品类+机会人群40%60%大促节奏破圈种草策略1# 投放节奏配合促销节点， 把握电商流量高峰策略2# 利用好流量，实现破圈种草策略3# 首位拦截，流量收割拦截收割1302 EXECUTION营销规划 好流量科学种草，助力破圈与收割KFS科学流量占比第一波第二波电商节奏投放节奏阶段目标预热期5/24 20:00 预售付定金6/14 00:00 预热开始6/16 00:00现货 2023/5/102023/5/202023/5/302023/6/92023/6/19FeedsSEM6/1 00:30尾款支付破圈种草拦截收割X预算占比40%48%12%Feeds 75% SEM 25%Feeds 45% SEM 55%SEM 100%侧重爆文打造，蓄水种草搜索加强，提升卡位搜索持续，精准收割小红书投放配合电商节点，整体节奏保持一致17%43%40%KOLFeedsSEM1402 EXECUTION破圈种草 反漏斗营销，打造爆文精准核心人群重点争夺相近品类人群提升行业渗透泛兴趣人群拓展品类认知带娃奶爸: 172w+家居∩年龄∩女性: 1500w+节日送礼∩年龄: 1500w+潮流趋势∩年龄∩女性: 3000w+精致妈妈∩年龄: 800w+母婴行业∩年龄: 1300w+精致中产∩年龄∩女性: 3000w+私域人群: 30w+怀孕待产: 450w+新晋宝妈：560w+安全座椅/婴儿床: 500w+礼物相关家居品质科普介绍奶爸带娃安利分享#####1502 EXECUTION破圈种草 关联品类场景词，搭配破圈笔记攻守品牌产品词核心品类词相近品类词大促场景词XX母婴送礼产后妈妈礼物送产后妈妈礼物产后妈妈礼物实用新手妈妈礼物餐椅宝宝餐椅餐椅宝宝推荐宝宝餐椅怎么选儿童餐椅学习椅学习椅儿童学习椅儿童学习椅推荐儿童学习椅哪个牌子好宝宝椅宝宝椅婴儿座椅宝宝座椅儿童座椅推荐送礼相关#大促抄作业## 学习椅科普# 宝宝椅介绍餐椅安利#多维度破圈笔记1602 EXECUTION拦截收割 核心品牌品类词，精准拦截收割攻守品牌产品词核心品类词相近品类词大促场景词直给回应搜索需求X品牌产品stokkestokke儿童餐椅stokke成长椅stokke餐椅stokke新生儿套件stokke餐椅安装大促优惠笔记成长椅成长椅成长椅有必要吗儿童成长椅宝宝成长椅成长椅有必要买吗成长椅推荐成长椅好价X# 官方618优惠大促心智#安装指南## 必要性及痛点回应1703项目成果03 ACHIEVEMENT1803 ACHIEVEMENT5月1日5月8日 5月15日 5月22日 5月29日 6月5日 6月12日 6月19日 6月26日小红书手淘站内种草外溢生意转化佳天猫预售首日3小时餐椅&婴童用品NO.1京东第一波预售餐椅NO.1销售夺冠 首次登顶电商双平台多项销售NO.1皮尔森系数达1极强相关天猫京东1903 ACHIEVEMENT热度提升 品牌、产品均出圈5/15/85/155/225/296/56/126/196/26202220235/15/85/155/225/296/56/126/196/2620222023STOKKE成长椅被深度种草！不仅成长椅！全品线在小红书被种草更多人知道STOKKE！品牌认知高速提升！种草效果显著+411%+63%+63%0.00%25.00%72.80%1.61%7.00%87.50%CompetitorBCompetitorAStokke8.30%13.00%49.00%10.58%23.50%41.83%0.00%25.00%50.00%75.00%100.00%CompetitorBCompetitorAStokkeSOVSOC品牌即品类！品牌与成长椅赛道SOV/SOC NO.1品牌词SOV/SOC成长椅SOV/SOC2003 ACHIEVEMENT狙击心智 品牌即品类成长椅掉漆成长椅子stokke成长椅宝宝餐椅stokke成张椅餐椅宝宝推荐儿童餐椅成张椅子成长椅祖国版成长餐椅成长椅有必要吗pouch宝宝餐椅儿童椅宝宝椅nuskin餐椅尿布台哈卡达和卡曼餐椅哪个好成长椅掉漆成长椅品类TOP第一且品牌关联词条占据半壁江山上游词成长椅祖国版成长椅有必要吗成长椅stokke成长椅有必要买吗成长椅颜色stokke成长椅成长椅平替成长椅推荐成长椅安装成长椅还是餐椅stokke成长椅测评宝宝餐椅学习椅成长椅安全带st