京东：爆款打造二三事

《爆款打造“二三事”》新品起量期讲师介绍讲师照片讲师姓名：张强1、培训经历： 京东商家学习中心认证讲师 京东消费品事业部特邀讲师 京东生活事业部特邀讲师京东大健康事业部特邀讲师京东京喜特邀讲师2、开店经历： 清洁用品自营店＆水饮POP店3、擅长课程： 新手开店起步，爆款打造，引流，店铺风向标细节优化运营。4、成功案例： 家居日用自营店铺，两个月销量翻倍。 盘活0流量店铺五家。 快速提升六家风向标低于20%店铺。课程说明课程收益：•了解产品在新品起量有哪些是必须要做的事情•学会新品从上架开始到成熟期需要的流程课程对象：对新品上架之后的运营不太熟悉的商家课程时长：60分钟讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》一.了解“新品标”的作用和流程1.会有新品权重 2.前期数据起量快新 品 标商 品 管 理商 品 打 标 申 请商 家 后 台商 品 管 理 工 具 箱无 此 按 钮则联系运营申请（部分类目新品申请可能较困难）讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》二.CPS挑客起量具有选品能力的团长选择产品，协商佣金（团长下的推手或其他站外平台收）+服务费（团长收）团长模式可指定挑客负责推广，与挑客协商佣金比例定向挑客计划定向计划可定向部分特定产品通用计划全店推广官方挑客计划由官方平台负责推广，佣金按类目定价起量，获取产品评价数目的讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》三.新品试用“产品体验官”给客户不一样的身份认同感更 仔细“吃人嘴软”客户不会吝啬溢美之词更 认真体验反馈展示留评率100%更 稳定讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》三.新品试用（流程）1营 销 工 具试用属于营销手段的一种2闪 电 试 用速度较快，流程短。3试 用 份 数依照计划量力而行，试用商品不返还4试 用 条 件关注店铺，还可以来一波关注5试 用 图 片宽:710px 高:10000px 最大3M 仅限jpg、png格式图片6报 告 审 核建议手动审核“自动审核”目前也关闭了讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》四.付费流量—京东快车讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》前期主要以低成本获客拉低价流量累计关键词点击数关键词养成定向行业TOP或者竞品商家，商品。拉关注商品/类目定向筛选出表现好的人群筛选人群筛选出表现好的关键词筛选关键词五.付费流量—京东海投讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》2测 款测试店铺中还有其他未被关注的潜力款对 本 次 爆 款 单 独 出 价测试产品图片点击率关 注 加 购海投可以产生直接和间接加购全 店 曝 光可以增加全店产品曝光数和点击率低 成 本海投点击成本略低5431六.付费流量—购物触点讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》购 物 后购 物 中亿级流量渠道，提高产品曝光度。购 物 前精准捕捉正在购物人群，截断抢夺竞品产品流量。购 物 中关联营销，快消复购，依照产品性质精准打击。购 物 后购 物 前七.产品卖点展示讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》用于吸引客户点击继而成交产 品 卖 点包括打折促销 ， 活动 促 销 ， 买 M送N件，送赠品 ， 等 增 值 服务产 品 价 格 卖 点包括自营店铺卖点，旗舰店，线下线上共同售后，售后时效快，分布广，客服服务态度好。店 铺 卖 点包括产品功能，产品性能，产品材料，产品优势等产 品 自 身 卖 点提供超出消法规定的七退十五换售后服务。提供只换不修，提供终身售后等。额 外 赠 送包括，使用京东物流，顺丰冷链配送，顺丰空运等等物 流 卖 点八.发现好货（首页种草）讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》展 示 地 点展 示 方 式产 品 功 效附 图 附 链 接使 用 体 验产 品 背 景展 示 地 点根据千人千面和广撒网逻辑展示在首页展 示 方 式包括经验长文，单品，新单品产 品 功 效主要按照详情页叙述产品功效使 用 体 验可寄样或不寄样，让写手叙述产 品 背 景依据详情页叙述产品背景附 图 附 链 接可附图附链接，增加流量和订单九.会买专辑＆排行版（精准人群）讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》会买专辑1.人群定位精准2.千人千面展示3.流量意向度高排行版1.有明显排名2.千人千面展示3.流量较小十.京东视频（短视频营销）讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》目前属于短视频和直播的多样化营销有 前 景属于带有专业技术性的工作。自 己 制 作 有 难 度属于整个平台的公域流浪区 别 私 域 流 量目前流量和转化不是特别好目 前 流 量 不 大内容集中在十几秒的视频内 容 营 销 更 紧 凑内容更加直观更简洁。区 别 于 图 文十一.京东直播（站内直播）讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》直播带货站 内 直 播可以联系平台主播代播，需要寄样品。部分需要付坑位费+佣金找 主 播 代 播应该有包括，引流打折产品，店铺爆款和利润款等产品线。产 品 选 择可以自己申请入驻成主播，自己为店铺产品直播代言。店 铺 自 己 播注意平台规则，不要在直播的时候讲出其他违法违规话语，包括引流去其他平台等。注 意 事 项京东直播最好挑在晚上7点左右的时间流量会大一些直 播 时 段十二.店铺促销讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》价 格 可 控优惠力度和价格调控自主时 间 可 控可以做单一天秒杀，可以做长期活动库 存 可 控可以自我设置优惠价格库存数量目 的 性 强无论是做库存清仓还是新品促销发 挥 空 间 大关于车图/主图和优惠形式可以自主门 槛 低可以无视好评率，价格等官方筛选因素价 格 可 控01时 间 可 控0302目 的 性 强04发 挥 空 间 大06门 槛 低库 存 可 控05十三.店铺促销（类型）讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》2全 店 折 扣全店打折/满减单 品 折 扣单一产品优惠券，可选是否隐藏/打折买 M 赠 N买M产品送N赠品晒 单 有 礼 / 晒 单 抽 奖邀请客户晒单，之后赠送京豆或抽取其它奖品（官方允许）拍 M 件 发 N 件实际上是多件折扣5431十四.后台官方活动讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》官方活动活 动 特 点一般按时节/平台特有活动活 动 规 则一般要求风向标＞20%， 参与活动产品好评率大于90%活 动 内 容常见的有两件8折三件7折。满300-30,满199-120等参 与 方 式后台提报参与产品的白名单十五.类目资源群讲师：张强 课程名《爆款打造“二三事”》掌秒品秒联营活动种豆得豆其他活动品类秒杀资源位，一般是直接在群里报名即可。品秒一般是竞拍或者直接定价或者资源置换。掌秒与其他类目或者其它商家进行联合营