洗衣凝珠京东大牌闪购日营销结案报告

Date——2022/05/26 finish亮碟洗碗凝珠京东大牌闪购日营销结案报告 Date——2022/05/26 0 finish亮碟项目回顾1亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26亮碟 x TOMING核心创意：finish洗白白研究所首度正式对外公开 Brief回顾1953年，亮碟伴随着第一台家用洗碗机而诞生，是全球该行业历史悠久、技术专业、产品齐全的洗碗机洗涤剂品牌。亮碟作为洗碗机耗材行业的领导品牌，全球洗碗机洗涤剂销售额第一。01通过站内站外的营销活动，和品牌一起拿下“京东大牌闪购日”电商活动坑位02通过完整的传播策略和KOL矩阵提高TA人群的转化，引流至京东站内，促进其购买亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26亮碟 x TOMING问题的提出及解决：面对竞品开始争先而上价格不占优势的亮碟如何才能继续保持品牌的绝对领先地位A———找准产品优势抓住产品洗碗凝珠并明确产品绝对优势进行无限放大B———进行IP联动与大热IP进行联动，形成1+1>2的效果，使品牌人群有扩散和拉新。C———电商强捆绑通过电商IP活动吸引更多因为“价格”而望而却步的消费者作出决策，从而增加产品销量维持行业领先。 Date——2022/05/26 问题的提出及解决Solve the problemS核心优势电商捆绑净IP联动亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26亮碟 x TOMING通过洞察和思考提出传播主题：洗净不“蓝”，一亮到底•对于亮碟来说，洗干净餐具根本不是一件难题，只要用了亮碟洗碗凝珠，就可以收获“一亮到底”的效果 Date——2022/05/26 0 投放表现2 Date——2022/05/26 项目全流程回顾RoadmapR预埋期爆发收割期阶段传播主题：洗净不“蓝”，一亮到底5月13日5月14日核心物料微博KOL总曝光：1579w+ / 总互动：85300+抖音KOL总曝光：894w+ / 总互动：21w+抖音信息流总曝光：246w+ / 总点击：1.8w+总曝光量：2719w+总互动量：31w+ Date——2022/05/26 执行总量回顾01执行周期：2022.4.15-2022.5.1402物料产出：礼盒包装、蓝V海报*1、产品海报*3红包封面、小蓝条漫、小蓝视频03达人投放：抖音投放11位达人，涵盖剧情、测评、生活、美食、种草等微博投放6位达人，以电商种草类达人为主执行总量回顾ExecuteR亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26亮碟 x TOMING PART1：蓝上加蓝，冲击“蓝题”！（小蓝条漫首发+品牌产品海报+小蓝视频首发+蓝V品牌联动） Date——2022/05/26 A———IP借势选择“小蓝和他的朋友”大热IP，与其联动产出优质物料，扩散品牌粉丝圈层B———微博活动灵活的微博互动机制，配合抽奖活动，最大程度调动粉丝参与积极性，帮助活动信息扩散C———优质物料配合京东大牌闪购日产出优质联动/产品海报及礼盒设计，收获粉丝喜爱官方账号Finish x Xiaolan's friend亮碟x小蓝 Date——2022/05/26 物料展示-小蓝条漫MaterialM小蓝条漫展示 Date——2022/05/26 物料展示-小蓝视频MaterialM小蓝视频展示 Date——2022/05/26 推广传播SpreadS小蓝微博直发条漫及活动信息•小蓝首发条漫，提出“蓝蓝小分队”概念，利用故事性的描述软性带出亮碟洗碗凝珠。•在京东大牌闪购日当天，小蓝直发活动信息微博，配合抽奖活动帮助活动扩散。@小蓝和他的朋友日常 微博总阅读量：56w总互动量：1621亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26 微博联动-小蓝官博&海尔蓝Vweibo转发量：223评论量：169点赞量：384转发量：392评论量：245点赞量：208转发量：35评论量：31点赞量：9 Date——2022/05/26 推广传播SpreadS小蓝视频渠道直发联合视频•延续条漫“蓝蓝小分队”内容，制作联合视频，通过洗碗前后的对比、小蓝在干净碗碟上玩耍的动画表现突出亮碟产品使用功效。@小蓝和他的朋友日常 视频总互动量：7655视频号抖音小红书B站快手 Date——2022/05/26 海报合集MaterialM产品海报蓝V海报大牌闪购日活动海报亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26亮碟 x TOMING PART2：眼见为实，一亮到底（抖音KOL+微博KOL+抖音信息流+小蓝社群+礼盒+红包封面） Date——2022/05/26 抖音微博+总曝光量：2499w+总互动量：32w+数据回顾DataR亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26亮碟 x TOMING两大平台：抖音多达人类型带链接直接转化微博达人类型集中精致内容强种草曝光量：920w+曝光量：1579W+ Date——2022/05/26 抖音平台A———达人数量及类型共选择11位达人达人类型涵盖剧情、测评、生活、美食、种草等B———内容把控及筛选大纲-脚本-视频粗稿-视频终稿-发布封面/文案审核每一位达人严格按照流程产出内容，确保内容产出质量及效率C———信息流投放以投放效果为导向，自主剪辑信息流视频进行投放最终总曝光量达到246w+抖音平台Tiktok亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26 达人数据表现-5.13KOL播放量：182.79w点赞量：11.59w评论量：513转发量：646苏语桐播放量：107.16w点赞量：7674评论量：134转发量：284阿伟测评播放量：3.54w点赞量：641评论量：16转发量：9Timo亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26 达人数据表现-5.13KOL播放量：5549点赞量：1100评论量：26转发量：17老宋的装修笔记播放量：107w点赞量：1.21w评论量：13转发量：20辣妈kiki播放量：39.12w点赞量：9780评论量：102转发量：65小乌龟的窝亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26 达人数据表现-5.14KOL播放量：234.34w点赞量：4.54w评论量：646转发量：352一只表妹播放量：237.89w点赞量：4.4w评论量：463转发量：528多喝水播放量：5.72w点赞量：2018评论量：124转发量：19徐志麻手亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26 达人数据表现-5.14KOL播放量：1.93w点赞量：85评论量：12转发量：10骏骏黛节奏播放量：119.54w点赞量：1.61w评论量：741转发量：975魔鬼厨房亮碟 x TOMINGDate——2022/05/26 信息流投放Advertising跳转落地页信息流3信息流2信息流15.13-5.14两天进行抖音信息流投放，总曝光量为：246W+；总点击量为：1.8W+；利用小蓝联名素材以及优质达人素材进行闪购日利益点输出，引导用户进入京东活动页 Date——2022/05/2