bilibili家居家装618营销打法宣讲

家 居 家 装 6 1 8 营 销 打 法 宣 讲bilibili营销中心｜2025.04流量&机会点洞察整体营销策略打法细分品类策略创意IP资源推荐流量&机会点洞察年轻人住在B站年轻人买在B站独占高强覆盖47%与非传统电商平台比较平均独占人群75%与传统电商平台比较平均重合人群*数据来源：哔哩哔哩2024年Q4财报；Questmobile；哔哩哔哩后台数据年轻人独爱B站Ø 日均活跃用户1.03亿Ø 新用户平均年龄 22岁Ø 日均使用时长99分钟+Ø 月均互动数155亿用户线上消费能力分布TGI B站 vs 全网B站全网1-299300-9991000-19991032000-2999137≥3000149双11618“双十一/618”大促关键词相关内容播放量指数趋势环比平销期增长9xx%10xx%环比平销期增长大促期间消费内容需求旺盛，播放趋势飙升站内大促期间用户消费心智已然成熟*数据来源：哔哩哔哩Z-index，2023年双11&2024年618期间；2024双11数据搜索双十一相关搜索用户同比增长571 %▲订单5000+订单量同比增长157 %▲交易额高速增长，交易量再创新高TOP 1数码家电TOP 2服装配饰TOP 3食品保健242%▲61%▲116%▲50%全部行业新客率84%家居家装新客率▲▲生态联动种草加速纯佣带货星火京火好逛好物+双11大促vs平销，整体流量增长明显信息流+48%搜索+23%爱发爱看爱搜家居相关内容新增稿件量同比增长+180%家居相关内容播放量同比增长 +103%618期间，攻略测评类内容增长明显618好物种草+195%618购物分享+53%家居相关内容搜索量同比增长 +80%家居行业带货UP主同比增长 +150%家居行业带货GMV同比增长 +70%家居行业开播场次同比增长 +140%*数据来源：（同比）24年618期间（4.1-6.30）vs 23年同期4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日24年内容指数26年内容指数预估种草期预热期爆发期促后期4月1日4月3日4月5日4月7日4月9日4月11日4月13日4月15日4月17日4月19日4月21日4月23日4月25日4月27日4月29日5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日24年搜索量指数25年搜索量指数预估种草期预热期爆发期促后期内容种草期｜4.20-5.20蓄水预热期｜5.21-5.30大促爆发期｜5.31-6.18促后传播期｜6.19-6.25商家在预售第一天&618节点最后稿件内容加热冲刺品牌热度用户在尾款节点&大促期间搜索需求增加旺盛优质稿件重点储备注意站内UP主的分区选择花飞比建议8:2起飞加热筛选质爆量爆内容花飞比建议5:540%-70%预算投播放量质爆量爆稿件加热80%起飞预算铺设、70%投蓝链点击增加搜索卡位资源高回搜率稿件持续加热维护品牌的赛道排名与声量618内容趋势预估618搜索趋势预估内容种草期｜4.20-5.20蓄水预热期｜5.21-5.30大促爆发期｜5.31-6.18促后传播期｜6.19-6.25618流量趋势预估cpc回落，流量保持较高水位可重点维护口碑•25年H1家具流量&成本趋势预估•25年H1建材流量&成本趋势预估*注：建材行业包括主辅材/五金电工；家百行业包括家纺/灯饰照明/家清等细分品类流量平稳，但成本低适合稿件测试选优流量上涨，成本略微上涨快速拉动人群资产积累流量高峰，cpc上涨抢占核心人群，搜索卡位•25年H1家百流量&成本趋势预估0 .00 .100 .200 .300 .400 .500 .600 .700 .800 .901 .005 0 0 01 0 0 0 01 50 0 0 02 0 0 0 02 50 0 0 03 0 0 0 03 50 0 0 04 0 0 0 025年曝光量预估24年曝光量平均点击成本趋势种草期预热期爆发期促后期00 .10 .20 .30 .40 .50 .60 .70 .80 .901 0 0 0 02 0 0 0 03 0 0 0 04 0 0 0 05 0 0 0 06 0 0 0 025年曝光量预估24年曝光量平均点击成本趋势种草期预热期爆发期促后期00 .511 .522 .505 0 0 01 0 0 0 01 50 0 0 02 0 0 0 02 50 0 0 025年曝光量预估24年曝光量平均点击成本趋势种草期预热期爆发期促后期机会类目•机会类目：搜索需求大，触达次数少，稿件内容少•潜力类目：触达次数多，搜索次数多，稿件量适少•红海类目：触达次数多，搜索次数多，稿件数量多潜力类目红海类目l 功能 | 抗菌、防螨、清洁、助眠、折叠伸缩、可拆洗l 材质 | 乳胶、椰棕、羊毛、记忆棉、电动、海绵B站用户的决策因子主要有什么？l 功能 | 舒适、透气、护腰支撑、电动、l 风格 | 可爱、极简、北欧、时尚、休闲、简约l 功能 | 收纳、清洁、舒适l 材质 | 木、铁、实木、大理石、铝l 风格 | 奶油风、乡村、北欧风、原木风、中式、日式l spu | 衣柜、床头柜、餐边柜、收纳柜、电视柜、鞋柜l 属性 | 收纳、开放式、嵌入式l 风格 | 可爱、原木风、奢华、复古、新中式、现代简约l 材质 | 羊毛、海绵、皮质、布艺机会类目•机会类目：搜索需求大，触达次数少，稿件内容少•潜力类目：触达次数多，搜索次数多，稿件量适少•红海类目：触达次数多，搜索次数多，稿件数量多潜力类目红海类目l 性能 ｜安全>清洁力>收纳>舒适度>风格l SKU｜花洒>瓷砖>地漏>玻璃>浴缸>挂钩B站用户的决策因子主要有什么？l 性能｜收纳>电动>滑轮>安全>便携l 风格｜极简风、田园风等l 材质｜实木、木纹砖、踢脚线等l spu | 衣柜、床头柜、餐边柜、收纳柜、电视柜、鞋柜l 属性 | 收纳、开放式、嵌入式l 除甲醛>助眠性能>活性炭>装饰感机会类目•机会类目：搜索需求大，触达次数少，稿件内容少•潜力类目：触达次数多，搜索次数多，稿件量适少•红海类目：触达次数多，搜索次数多，稿件数量多潜力类目l 风格｜现代、时尚l 功能｜助眠B站用户的决策因子主要有什么？l 风格｜时尚、现代、户外、便携、简约、极简、复古、原木l 功能｜护眼、耐用l SKU｜小夜灯、射灯、吊灯、筒灯l 功能｜装饰、收纳、助眠、舒适、按摩、保暖、清洁l SKU｜蜡烛、沙发、椅子、被子、枕头、花瓶、艺术画整体营销策略打法阶段行动指南预算建议内容策略