互联网10年本质思考-雷军篇

此文必看★值得收藏雷军/张小龙/王兴/张一鸣/黄峥互联网10年本质思考密 级机密单 位内部—— 目 录 ——【 雷军篇 】1.如何思考长期问题关于互联网的两次长考（2008-12-22）2.如何从现象中学习雷军的师承（2014-12-14）3.是一个什么样的人雷军的性格与命运（2014）4.别人眼里的雷军对话雷军：关于小米，他们说的都是错的（2016）【 张小龙篇 】1.最好的一篇采访腾讯张小龙：坚守纯粹也能成功（2013）2.高尔夫业余配对赛冠军业余选手张小龙（2018）3.在产品中流露对阅读的执著张小龙的阅读情节（2017）4.做QQ邮箱和微信的故事探秘马化腾背后的男人：张小龙 (2016)5.ISTP和INFP双重性格张小龙的星空(2016)6.推荐的8本书《微信之父张小龙的书单》【 王兴篇 】1.10年前别人眼里的王兴W和L（2010）2.思考美团的本质王兴：互联网会根本改变所有行业，但不一定发生在最底层（2015）3.一篇采访了解王兴的“特殊”专访王兴：多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事情(2016)4.王兴的商战"兵法"对话王兴：太多人关注边界，而不关注核心(2017)5. 美团追求永无止境的混乱王兴的无限游戏(2018)【 张一鸣篇 】1.张一鸣对于搭建团队和自我的认知对话张一鸣：世界不是只有你和你的对手2.多次创业失败后的总结张一鸣：这几年我重新学习了青少年阶段该学习的东西 （2017）算法是一个生命体长线思考招人看基本面团队管理心得3.从找女友到爆款产品张一鸣的实证理性（2018）4.张一鸣眼里的字节跳动关于字节跳动这7年，张一鸣讲了5个故事5.不会写代码的CEO不是好HR张一鸣的用人观（2019）头条第一HR两大产品体系领导人人才运转机器共识是最大的激励【 黄峥篇 】1.如何找到新的商业突破对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地盘，我要错位竞争（2018）2.黄峥眼里的60分黄峥思维切片：60分万岁是个好哲学（2019）3.黄峥是如何思考拼多多的人物观察：黄峥的100种偏执（2019）本分不过是最大的实用主义新加坡式公司 拼多多式经济体可知与不可知4.十篇文章剖析黄峥的精神世界拼多多黄峥：对人生、市场、需求和价值的4点思考（2019）雷军篇# 1.如何思考长期问题关于互联网的两次长考（2008-12-22）2008年4月，李彦宏说，“五年后不再有互联网公司，因为所有公司都在用互联网”。这句话引起了很大轰动。我非常赞同他的观点。未来不再有所谓的互联网公司，我曾为这个问题在1999年就思考了半年时间，至于是不是五年时间，现在还不好说。虽然我早在1993年就开始用互联网，1996年是发烧级的BBS站友，但关于互联网是什么这么简单的一个问题，我曾思考过两次很长时间，一次是1999年创办卓越网之前，一次是2004年出售卓越网之后，每次都长达半年时间。两次长考的结论也很简单：\1. 互联网首先是工具，未来不存在所谓的互联网公司。\2. 互联网是一次观念的革命，只有改变观念，才能跟上互联网时代。一、1999年最困扰的问题：互联网公司是什么？那是一个疯狂的年代。美国互联网热潮从1995年Netscape 上市开始拉开序幕，AOL, Yahoo, Amazon, eBay等公司陆续登场，NASDAQ指数1000点涨到创纪录的5132点。2000年4月互联网泡沫破灭终止了这次热潮，接着大批 dotcom 公司关门，NASDAQ指数跌回1000多点。这种疯狂是1998年传到中国的，到1999年达到巅峰。处在躁动中心的北京，每个人都有点慌乱。只要是互联网，无论做什么，不管是否能赚钱，都有VC的巨额美元投资。我明白在这样的潮流面前，不能做时代的看客。但十年商业经验让我想不明白：这些公司靠什么挣钱？什么时候能挣回烧掉的钱？实在有太多想不通的问题，我决定先跳进去，边做边想。1999年初，我在金山内部种了一块试验田，建立了一个专门的事业部，招了十多个人，做软件下载站，取名叫卓越网。很快我们做到了第一名。但接着问题出来了，做下载需要很多服务器和带宽，而当时服务器和带宽都非常贵，用户又不愿意付钱。没有任何收入，同时需要消耗大量的费用，这个业务如何支撑下去呢？软件下载业务每天着消耗的大量现金，我当时非常痛苦，内心有很多问题没有答案：互联网公司是什么样的公司？互联网公司靠什么挣钱？做什么样的互联网公司有前途？想了半年多时间，一直到1999年10月。有一天，我突然明白了：1.不存在所谓的互联网公司。互联网只是一个工具，未来每个公司都变成互联网公司。2.做电子商务最有前途。因为互联网是一个先进的生产工具，传统公司应用互联网最快的方式就是电子商务，这就是所谓的“水泥＋鼠标”。当然，电子商务也是过度性名词，因为未来所有公司都会是电子商务公司。3.当时我们做的软件下载不 下功夫做，因为软件下载投入太高，而想象空间有限。就这样，我痛下决心，放弃软件下载业务，转型做电子商务，做图书音像的网上零售。为了把这件事情做大，1999年底，我说服了金山董事会把卓越分拆出来，单独运作。当时我非常自信，觉得已经想透了，一定能成功。我力主不融VC的钱，而是金山股东自己投资。后来，金山主要股东投资了1600万，因为联想是金山的大股东，也投资了几百万元。那个时代，大家都是烧VC的钱。而卓越网，从一开始，我就坚信一定会成功，这种信心是用我们自己投入的1600万来表达的。二、2004年卖了卓越后整整想了半年时间：互联网到底是什么？2004年9月，我在出售卓越网的协议上正式签字了，亚马逊以7500万美元全资收购了卓越网。卓越网从2000年5月正式创办到出售，仅四年四个月时间。对于创业者来说，卖掉亲手创办的企业，一定是件非常痛苦的事情。我为了尽快从痛苦的情绪中走出来，决定尽量不上卓越网，决定尽量不见卓越网老同事，把主要精力用来总结卓越网四五年的成与败，琢磨未来的发展机会。这个过程想了半年多，后来主要在想：什么是互联网？为什么互联网公司毛利率高增长快？未来的发展趋势是什么？得出了如下的结论，今天回想起来也非常有意思：1.开放和合作是互联网公司成功的关键。互联网首先是一张无边无际的网，每个人都是节点，互联是互联网成功最关键的要素。任何封闭式的业务模式都会遇到很大挑战，今天Yahoo（一站式门户）困境也折射了我当年的想法。2.互联网公司最厉害是靠机器赚钱。一旦产品研发完成，用户量到了一定的规模，只要服务器开着就可以赚钱了。到了这个阶段，产品研发推广的边际成本为零，服务器带宽成本逐年下降，毛利率自然就上来了，业务增长速度也比较快。而且，机器是7X24小时工作的，当然运维人员要全天候确保运营质量。3.口碑营销和网盟是互联网公司营销核心。互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。和拥有用户的其他互联网公司结盟推广，也是最有效的推广模式。4.互联网公司管理相对容易。首先是业务、内部运作系统高度IT化，这点和传统公司非常不同；其次，很容易推动量化管理；还有，对人的依赖并不高，很容易做知识管理，系统自动记录了大部分人的工作，人员流动对企业影响比较小。5.互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱，这种模式就决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。一