2025TikTok Shop年度趋势报告

TikTok Shop TikTok Shop年度趋势报告2025 TikTok Shop目录CONTENTSTikTok Shop卖家现状调研TikTok Shop政策变化和大盘数据TikTok Shop全站点店铺分析报告TikTok Shop品类爆款打造思路01020304TikTok Shop卖家现状调研PART ONE第一节2024年，TikTok Shop席卷全球的势头依旧猛烈。作为全球瞩目的流量新蓝海，凭借其独特的购物体验和诱人的折扣政策，TikTok Shop在2024年实现了爆发性增长。根据最新的预测，TikTok Shop在2024年的商品交易额将突破500亿美元。雨果跨境通过调研、走访，以帮助卖家更直观地了解TikTok Shop卖家真实的现状和处境，并为2025年的运营提供参考。* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考#超半数卖家布局运营美区小店57美区市场%13英区市场%9泰国市场%6越南市场%2024年，随着TikTok Shop美区持续释放新红利，吸引到大量跨境卖家涌入平台，形成了更为稳固的卖家生态。根据调研数据显示，57%的卖家布局运营美区小店，13%的卖家布局运营英区小店。而在东南亚市场中，泰国市场更受卖家青睐，占比达到9%，其次是越南市场，占比达6%。01#销售品类呈现多元化趋势变化频繁的国际消费市场容易诞生出更多机会与商机。多元人群、潮流波动、频繁的节日、假日和购物旺季，都在为中国卖家提供入场的新机会点。从经营品类上看，各大主流品类销售占比相对均衡，时尚服饰和美妆为TikTok Shop卖家相对主流销售品类，但占比并不突出，仅为17%；手机数码、玩具爱好、居家日用齐头并进，分别占比12%、12%、15%；运动户外品类占比7%；保健品占比5%；其他品类占比也达15%。02TikTok Shop卖家主营商品类目时尚服饰美妆个护手机数码玩具爱好居家日用运动与户外保健其他024681012141618(%)#近半数卖家仍处在低成本试错入局阶段由于TikTokeShop小店入驻门槛调整降低，此前观望或不满足一些“硬条件”的卖家陆续以“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何海外经验的“中国卖家”和小白。03调研显示卖家正在以极低成本进行尝试，根据市场反馈再确定后续投入%%的卖家认为可适当投入一定成本，有助于提前做好海外市场布局%的卖家非常看好TikTok电商海外市场，正在重金投入的跨境卖家持观望态度，尚未进行投入%#六成卖家全年营收稳步增长受TikTokeShop全年政策红利扶持，卖家整体营收增长情况较为乐观。调研发现，截至2024年11月，62%的卖家整体营收呈正增长趋势，19%的卖家整体营收与去年持平，以及另有19%的卖家表示整体营收出现下滑现象。这表明，尽管TikTok Shop卖家在营收方面取得了显著成果，但仍有很大的提升空间。0462 %19 %19 %卖家实现盈利卖家与去年持平卖家营收下滑#选品、营销及政策变化成卖家三大运营难点2024年，跨境行业面临着诸多挑战，如全球经济放缓，通货膨胀加剧、各国贸易保护主义及美国潜在政策转变，都有可能扰乱全球的价值链并影响整个外贸环境。因此与往年相比，除了选品和营销引流问题，地缘政策的变化也成为限制TikTok卖家运营的难点之一。05调研显示23%的卖家关注选品问题21%的卖家关注营销引流问题18%38%的卖家关注政策变化问题其他如物流和人才问题，账户安全问题、资金问题TikTok Shop政策变化和大盘数据PART TWO第二节数据说明统计周期：2024年1月1日至2024年11月30日基于第三方TikTok数据分析平台Tabcut提供的追踪数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。数据来源：由于统计分析数据来源存在一定的局限性，报告中所有估算、分析数据所得出的结论仅供参考。免责说明：* 本报告不代表平台官方立场和观点，所展示的数据并非官方数据，仅供参考#TikTok Shop全年政策变化06TikTok Shop上线“全托管保证金政策”TikTok Shop跨境电商将正式启动“产业带100计划”TikTok Shop美国站上调佣金！TikTok Shop 推出亿元俱乐部激励2024年1月18日TiKTok Shop面向经营全托管模式的商家推出了“全托管商家保证金政策”，政策适用于经营全托管模式的商家，包含所有已入驻商家，由TikTokeShop平台统一收取1000元人民币整。TikTok Shop跨境电商发文宣称将正式启动“产业带100计划”，即2024年计划走进超100个产业带，充分释放产业带的供应链潜能，助力商家打造超10000个全球爆品。TikTokeShop美区将卖家佣金费率从原本的2%提高到6%。而自7月1日起，佣金费率还将进一步提高到8%。最终，除了电子3C这类高客单价产品的卖家，其余大部分卖家的佣金都将上涨到8%TikTok Shop跨境电商重磅推出“亿元俱乐部”专项政策，通过一系列专项激励与丰富资源扶持，全力助力越来越多的跨境自运营商家在美区早日实现GMV亿元美金的重大突破。2024年3月1日2024年4月1日2024年6月3日#TikTok Shop全年政策变化07TikTok Shop美区小店调整入驻政策TikTok Shop东南亚跨境降低商家入驻门槛TikTokShop英国站推出百万英镑俱乐部计划TikTok Shop全托管上线JIT模式2024年6月13日TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式（也称POP模式、小店）招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊（Amazon）、eBay、沃尔玛（Walmart）以及独立站等平台运营经验的卖家入驻。TikTok Shop东南亚跨境调整招商政策，降低商家入驻门槛。其中，企业营业执照开放无电商经验商家入驻，个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻。TikTok Shop宣布启动百万英镑俱乐部计划：通过免佣金、物流履约、品牌推广等一系列专项激励政策和平台扶持，帮助新商家在平台上赚取100万英镑的收入。TikTokeShop官方在全托管上线JIT（Just-In-Time）模式。JIT模式就是“先有订单，再供货”。符合条件的商家无需提前在TikTok Shop的仓库进行备货，仅需依据销售订单，在规定时间内完成发货到仓即可。2024年6月14日2024年7月8日2024年7月20日#TikTok Shop全年政策变化08TikTok Shop上线店铺保证金政策TikTok Shop东南亚推出新退货政策TikTok Shop美区跨境自运营入驻标准更新，升级商家权益TikTok Shop上线西班牙站点2024年8月16日TikTokeShop面向美区跨境自运营模式的商家更新入驻标准并上线店铺保证金政策。据了解，店铺保证金政策适用于TikTok Shop美区跨境自运营商家（适用于中国内地主体和中国香港主体），涵盖所有新入驻和已入驻的商家。TikTok Shop东南亚跨境开始实施新退货政策，允许买家因“不再需要”的理由申请退货。这一政策将适用于马来