2025年出海中东指南

PART 1区域构成与经济特征-1-中东地区涵盖20多个国家，按政治经济联盟与地理属性可划分为三大核心板块，各板块在资源禀赋、经济结构上呈现显著差异：阿拉伯海湾合作委员会（GCC）国家非GCC阿拉伯国家中东凭增量速度成为新兴蓝海。美国以存量规模主导全球。1.2万亿美元22.5% CAGR中东头部国家网购渗透率反超美国，反映出中东电商市场规模前景可观。22.7% 埃及约旦黎巴嫩代表国家沙特阿联酋卡塔尔科威特阿曼巴林非阿拉伯国家土耳其伊朗以色列指标（2024年）经济指标-人口（亿）-GDP（万亿美元）-人均GDP（美元）电商市场规模（亿美元）增长率（CAGR 2024-2029）电商渗透率0.451.62-3.4129.188.58万中东（沙特+阿联酋）美国1.2万10%23%238沙特15%，阿联酋11%沙特65.5%，阿联酋46.7%-2-中东电商市场已形成多元化生态，从用户和整体销售规模来看，亚马逊仍然是中东地区最大的电商平台，本土平台发展迅猛，但中国跨境电商的存在感正不断增强。独立站也以其独特作用，成为卖家的热门选择。PART 2出海中东线上渠道分析-3-一、电商平台选择平台名称Noon2078万2590万全品类沙特、阿联酋、埃及阿联酋、沙特、埃及埃及土耳其、沙特、阿联酋沙特、阿联酋、埃及全品类全品类全品类全品类未公开20万+未公开300万未公开610万1800万100万+TradelingJumiaTrendyolFordeal访问量 活跃用户（月均）（月活）（B2B）平台性质核心覆盖国家特色与优势物流网络覆盖中东90%人口，支持“30天无理由退换”2024年订单量达330万，覆盖食品饮料、消费电子等14个行业埃及市场流量占比17%土耳其最大电商平台，全年应用下载量超 700 万家居用品占比45%，支持COD支付平台名称Amazon7600万2590万全品类阿联酋、沙特、埃及沙特、阿联酋、以色列沙特、阿联酋以色列、沙特、阿联酋沙特全品类全品类全品类约300万未公开未公开未公开未公开未公开未公开未公开AliExpressSHEINTEMUTikTok Shop访问量 活跃用户（月均）（月活）平台性质核心覆盖国家特色与优势Prime会员覆盖95%海湾城市，配送时效缩短至5.8天联合菜鸟实现“全球5日达”，半托管模式订单占比超50%沙特时尚类目第一，中东年轻女性用户占比超70%第三方物流配送时效12-15天71%用户通过短视频内容种草购买1、本土电商平台2、跨境电商平台快时尚-4-平台名称法人身份证/护照、营业执照5%-20%（按品类）6%-27%（按品类）营业执照、VAT税号、法人护照、公司Payoneer账户营业执照、法人护照/身份证、VAT证书（有本地库存的商家）、Payoneer账户营业执照、法人身份证、银行账户、计划在平台销售商品的图片和价格营业执照、法人身份证、公司全景图、办公室图、仓库图、自有或外发工厂营业执照营业执照、法人身份证、回款账户本土税号、营业执照（跨境）、产品合规认证行业资质（其他平台日单量，主营店铺近3个月流水）、营业执照、法人信息营业执照、法人身份证、VAT税号5%-15%5%-8%（部分品类特殊费率）0佣金0佣金6%-20%10%-18%（时尚类目较高）0佣金0佣金营业执照，支持海外仓发货及本土履约入驻材料要求佣金范围3、入驻条件总结：注：所需入驻材料及佣金信息可能因平台政策调整而有所变化，具体请参考各平台最新政策。①不支持代缴代扣需要自行准备好VAT税号；③亚马逊整体生态最为完善，用户覆盖率最高，易上手，但也是竞争最为激烈的平台；②在快时尚有供应链资源优势的商家可关注SHEIN；④外贸工厂若无电商基因，可关注AliExpress、SHEIN、TikTok Shop和TEMU的托管业务。开店咨询-5-二、独立站工具¥5500-9500/年$29起/月企业版$22000+/年$39起/月低成本试错深度定制宗教节日营销插件一键同步沙特/阿联酋/埃及多站点本土化支持+低佣金，快速上线深度整合中东本地支付，佣金低至0.2%-0.3%定制化功能有限本地化繁琐运维成本高主题费用高支持Payfort本地支付网关，适配阿拉伯语界面中东技术生态成熟，支持复杂变体原生多币种/多语言，免第三方支付手续费中东本地化优势费用（年/月）适配建议核心限制总结：注：COD（货到付款）为中东核心支付方式，需确保工具支持该功能。对于有高品牌需求的卖家，或者已在第三方平台成熟布局的卖家，独立站是其打造私域，获取提升溢价的最佳渠道。作为 TikTok for Business、Facebook、Google等平台的授权广告代理商，雨果跨境在助力中东电商业务的建站与投流方面，拥有一系列成熟且高效的服务体系。以与Google、Shopify三方联合推出的OceanWeb智能营销平台为例，12小时即可完成站点搭建独立站模板已经过Google官方认可。，-6-相较于欧美成熟市场，出海中东确实存在着诸多盲区，这其中涉及到文化冲突、选品备货、流量广告、日常运营、节日大促等。本份出海指南将从多个维度指导卖家如何精准布局快速上手。中东电商市场运营细则PART 3-7-一、选品攻略平台名称Amazon主要畅销品类1、平台热销品类介绍精准选品是跨境卖家抢占商机的关键，中东不同电商平台因定位差异形成独特热销品类矩阵，差异化选品与新兴品类机会并存，卖家需要精准捕捉消费需求，抢占蓝海市场。各平台凭借自身定位吸引着不同需求的消费者，从Amazon中东站的家居电子到SHEIN的时尚服饰，从Noon的消费电子到Mumzworld的母婴专区，多元品类满足着当地消费者的生活所需。家居家具（收纳套装、香薰等）、电脑/笔记本（鼠标、键盘等）、无线消费电子类产品（智能手机、智能手表等）、厨卫工具（手持吸尘器、餐具套等）、玩具（积木玩具、早教玩具）、服饰箱包（手提包、衬衫等）、个护及美妆产品（身体防晒霜、发油等）Tradeling消费电子（电动滑板车、无人机）、家居用品（充气床垫、家用跑步机等）、美妆与个护（果酸焕肤水、修复霜等）、玩具与娱乐（玫瑰花束积木、互动玩具等）AliExpress汽车配件（行车记录仪）、服饰（裙装、套装）、相机及摄影器材、便携式音频及视频设备、个人护理电器、厨房及餐厅用品、游戏及配件、电脑外设、智能电子产品、家居装饰、运动鞋SHEIN女士服装、男士服装、儿童服装、运动服、内衣&睡衣、美容&健康、工具&家装、家居&生活、家用纺织品、家电产品、运动&户外、鞋子、箱包、玩具&游戏、手机及手机配件、电子产品、母婴TEMUNoon消费电子类、小家电类、母婴玩具类、家居家具类、五金工具类家居用品、电子产品等TikTok Shop美妆、电子产品、时尚服饰Fordeal服装、3C电子、家居用品Jumia电子产品、时尚服饰、美妆个护、家居用品、母婴产品、超市快消品等MumzWorld母婴用品、玩具与游戏、童装与鞋履、婴儿家具与家居、育儿产品Namshi流行服饰和箱包类产品NiceOneBeauty美容护肤、个人护理、香水等-8-2、节日热销品类介绍类别家居用品类时尚服饰与配饰类热销产品中东地区拥有丰富多样的节日文化，其中斋月及随后