抖音电商商品卡直播培训资料

CONTENTS总目录商品卡基础知识概览PART 1商品卡基础必做——流量拓展商品卡基础必做——转化提升PART 3PART 2商品卡进阶玩法PART 401PART ONE商品卡的基础概述及框架01 什么是商品卡02 为什么要做好商品卡03 做好商品卡动作总览展示商品信息的卡片是非直播、非短视频的卡片成交这是短视频成交这是商品卡成交这是直播成交不带直播标志、不带短视频标志的商品片卡，就是商品卡成交❌❌✅2022H12023H12024H1YoY +161%YoY+68%2022H12023H12024H1YoY +187%YoY+75%日均直播商品曝光PV日均商品卡商品曝光PV日均短视频商品曝光PV日均直播商品GMV日均商品卡商品GMVV日均短视频商品GMV数据来源：抖音电商，2022年-2024年H1只需要上架优质商品、完成铺货就可以开始经营完成商品卡免佣任务次月结算的商品卡订单不收取佣金2023年，超360万商家使用商品卡，免佣金额累计达60亿单个商家最高免佣金额累计达1260万元团队成本低，经验可复制，商品卡团队：运营、视觉、投放不单纯依赖直播时长，直播后可以产生静默销售24小时获取流量销售不受货盘宽度限制理论上可以无限制铺货承接有用户心智的主动搜索通过搜推、频道、店铺和商业化流量有效提升曝光和(长尾)产品动销更能体现品牌调性不受主播状态/风格影响依靠团队综合能力而不是单个主播能力基础必做找寻机会 锁定高潜品商品卡GMV抓住机会 针对转化定向优化放大机会 扩展商品流量渠道更高曝光机会进阶增长 我要品效协同增长—— 做好内容和营销，热点节点两手抓+=+抓住自然热点抓对平台热点抓紧大促节点实现品效双收商品卡PV换 品低流量低转化转化提升高流量低转化流量拓展低流量高转化打法复制高流量高转化商城推荐我要生意效率增长—— 做好跨场域联动，流量正循环直播商品卡投放流量引入，提升曝光累计交易，提升跑量流量循环商业流量导入我要生意规模增长—— 做大货盘&差异化运营猜喜入池率稳定在≥95%提搜索准度高相关热搜词勤上新打爆款好装修+上优惠商城频道活动应报尽报提流量达人合作挂橱窗优先达人专属链接应季款做大声量，做高爆发特卖款做好转化，提升效率做好内容，累计口碑长青款更准搜索流量更多连带购买更强流量爆发更久达人红利推 荐搜 索店铺装修频道活动橱窗展现好主图好标题好价格好商详短视频商城频道店 铺 / 橱 窗低流量低转化低流量低转化商品卡表现商品卡表现商品卡表现打法复制流量拓展转化提升换 品商品卡GMV商品卡PV流量拓展低流量高转化打法复制高流量高转化换 品低流量低转化转化提升高流量低转化梳理货盘—根据曝光及转化定位潜力商品优质爆品潜力爆品低效品定位低流高转&高流低转高潜商品卡高潜商品卡具体分析，确定策略罗盘商品卡商品卡诊断 诊断数据罗盘商品卡诊断 流量诊断商品卡明细经诊断，商品卡数据主要分为如下4种类型：高流高转—高流低转—低流高转—低流低转—数据参考线：注意：不同赛道，不同产品，不同渠道，数据表现各不相同，数据值仅供参考，请优先和店内同类型产品/同行进行数据对比通过诊断找到影响销售的因素针对性地进行改进，提升商品的吸引力和转化率。分析单链接整体的曝光、点击率、转化率、销售额 等指标，对比店内其他产品，在哪些方面还有优化空间？分析单品的流量主要来自于哪些渠道，该渠道的数据表现如何，有没有可以优化的空间？其他的流量渠道是否还有增量空间？搜索渠道不仅要诊断核心数据，更要诊断对应关键词的表现情况。主力流量词要关注其趋势，无效词要及时进行优化猜喜渠道要关注7项“流量因子指标”在此基础上，维护核心数据的稳定。02PART TWO商品卡基础必做之流量拓展五大流量渠道贡献高流量大做增量主阵地易爆发渠道特征点位示意图渠道贡献流量渠道搜索推荐（猜你喜欢）店铺频道橱窗流量占比30%+GMV占比20%+GMV占比25%+高爆发高增量不同核心重点各不相同女 装男 装童 装 童 鞋服 饰 综 合运 动 户 外推荐（猜喜）搜索店铺频道橱窗做好猜喜积极入池主图优化后显著提升流量做好标题优化承接搜索紧跟热点标题增加热搜词承接内容流量紧贴搜索热趋做好标题优化承接搜索做好店铺装修运用营销组件及时更新当季货盘做好店铺装修运用营销组件积极参加频道活动频道孵化更多爆款优势类目频道放大垂类达人挂橱窗TOP类目 多拿推荐，搜索做承接TOP类目做好搜索，提升曝光垂直类目 做好渗透，精准承接基础类目优化价格，做好复购热点类目把握热趋，每季有爆品01 推荐流量怎么做好02 搜索流量怎么做好03 店铺经营怎么做好04 活动频道怎么做好05 橱窗渠道怎么做好“猜你喜欢”入池，获得更多曝光机会，收获更高GMV策略推荐销量累计标签匹配趋势风格趋势品类库存材质功能卖点价格力法式运动防晒衣薄荷曼波特价超值购防晒明星同款比价心智风格偏好策略人群浏览记录兴趣偏好价格偏好法式Z世代户外追星商城首页商品详情页售后详情页订单页评价页购物车订单详情货铺全提入池提曝光货铺全把全货盘都搬到抖音电商，货铺全铺深多补品趋势上新+商机补品，补充猜你喜欢重点货品池货越全，猜你喜欢流量越多让更多商品进入猜你喜欢分发池让进入猜你喜欢的商品获得更多曝光查货盘识别未入池的商品数量及原因去优化选择对应商品，根据产品引导优化商品诊断流量根据数据表现筛选需要高优关注的品，进行流量诊断优化商品评价优化商品评论区，稳固店铺口碑分的同时，避免点击用户接收大量负面信息服饰行业猜你喜欢入池率均值：≥95%猜你喜欢流量是商品卡流量的重要组成部分——曝光非常大电商罗盘经营 > 商品卡 > 流量分析流量分析 > 流量来源做好内容种草，扩大搜索流量勤上新多补品，标题SEO要做好看后搜暂停图搜直播间引导搜综合搜索优化搜索链路，放大搜索流量&转化用户端看到的“看后搜”是怎样的点击话题 → 进入搜索点击“吸顶词”→ 进入搜索点击评论区“小蓝字”→ 进入搜索通过短视频激发购物兴趣，创造搜索需求发 视 频 ： 保 持 高 频 固 定 批 次 的 视 频 更 新加 话 题 ： 视 频 发 布 时 加 入 精 准 话 题留 评 论 ： 评 论 区 埋 入 引 导 用 户 搜 索 关 键 词话题要采用“”这样的组合形式。当用户点击这些话题时，就会进入到搜索界面。官方账号要发布评论，评论中需包含“”这样的组合，并且要将该评论置顶。这样做可以让更多的人看到，并当用户在界面搜索这个词时，这个词就更有可能成为看后搜的跳转链接。视频数据优秀且形成看后搜的视频，可以选定人群做DOU+投放。要依据行业的搜索热门词汇来制作视频内容并将其发布出去。每周至少要发布 不挂车的视频。通过回复用户评论 或引导用户评论，且语句中重复“”组合 词有概率成为吸顶词 （“大家都在搜”跳转链接 ）。通过短视频激发购物兴趣，创造搜索需求巨 大 流 量 ： 每 条 视 频 都 变 成 带 货 视 频发 视 频 ： 保 持 高 频 固 定 批 次 的 视 频 更 新入 口 ： 短 视 频 暂 停 后 出 现 的 图 搜 入 口直 播 间 搜 索 流 量 布 局 有 4 大 重 点直 播 内 容 、 直 播 间 挂 载 商 品 、 直 播 间 标 题 、 直 播 时 长