2025亚马逊促销活动卖家操作指导手册

亚马逊促销活动卖家操作指导手册2025.07Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。本材料版权归亚马逊（上海）国际贸易有限公司（我司）独家所有。未经我司书面授权，任何个人/机构不得复制、出售或以任何形式传播本材料内容。对于所有侵权行为，我司将依法追究法律责任。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。目录01报错解决思路第 3 页02价格机制第 7 页037 月 会 员 日促销机制第 1 5 页04日常促销机制第 2 1 页05促销费用第 2 8 页07特殊促销类型第 4 1 页06促销政策更新与注意事项第 3 5 页08主要站点全年营销日历第 4 9 页2Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。01 报错解决思路亚马逊促销活动卖家操作指导手册3Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。如何查看&解决秒杀报错问题105/15AWD入仓截止05/16DOTD提报截止06/02LD/BD提报截止06/09FBA入仓截止06/06LD/BD提报截止06/20TD提报截止、FBA入仓截止06/06LD/BD提报截止06/30FBA入仓截止卖家后台秒杀页面-查看所有LD,BD 促销，通过选择“状态”可以筛选出“需要注意”的促销，点击“编辑”进入详情页面即可查看报错原因以及通过修改促销价解决被抑制问题，若无法自行解决或需要申诉，可以通过联系客服或专属客户经理协助处理4Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 5如何查看&解决优惠券报错问题105/15AWD入仓截止05/16DOTD提报截止06/02LD/BD提报截止06/09FBA入仓截止06/06LD/BD提报截止06/20TD提报截止、FBA入仓截止06/06LD/BD提报截止06/30FBA入仓截止卖家后台优惠券页面-筛选“失败”状态优惠券，点击“查看”进入具体优惠券页面即可查看错误信息提示，若无法自行解决或需要申诉，可以通过联系客服或专属客户经理协助处理PublishedCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 6如何查看&解决优惠券报错问题105/15AWD入仓截止05/16DOTD提报截止06/02LD/BD提报截止06/09FBA入仓截止06/06LD/BD提报截止06/20TD提报截止、FBA入仓截止06/06LD/BD提报截止06/30FBA入仓截止卖家后台优惠券页面-筛选“失败”状态优惠券，点击“查看”进入具体优惠券页面即可查看错误信息提示，若无法自行解决或需要申诉，可以通过联系客服或专属客户经理协助处理PublishedCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。02 价格机制亚马逊促销活动卖家操作指导手册7Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 82制造商、供应商或卖家提供的新产品的建议零售价格，后台可修改，但需通过系统验证根据亚马逊近期销售历史记录和外部竞争对手网站的价格抓取验证，非季节性商品通常参考过去90天价格➢ List Price➢ Was Price/Typical Price系统会自动计算历史售价，并随时间变化。历史售价是通过买家在亚马逊商城支付的 90 天商品中间价格（中位数）来确定的。 买家为商品在限定时间内进行促销支付的价格不计算在内。参考过去90天买家订单的中间价，可能包括促销价(Z划算、秒杀、优惠券和价格折扣等)，如果商品日常频繁做各种促销活动，导致大部分订单以促销价售出，那么系统可能抓取Z划算、秒杀、优惠券和价格折扣的价格为Was price✓ 为同一ASIN设置各类促销时，注意购物车价格保护机制，最好错开一定的时间，以免出现叠加低价促销常见价格——参考价Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 92常见FAQ1.亚马逊是否更改了历史售价的计算逻辑？亚马逊致力于向买家最准确地显示节省情况。之前，历史售价的计算完全依赖于非促销销售数据，但更新后的历史售价计算逻辑可能包含买家为促销时间持续较长的商品支付的价格，从而显示更真实的历史售价。2. 为什么我的商品的历史售价与促销价格相同？历史售价是根据买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价来确定的。买家为商品在限定时间内进行促销支付的价格不计算在内。当商品开展较长时间的促销时，亚马逊仅显示与促销价格等效的历史售价。3. 如何将促销价格从我的 ASIN 的历史售价计算中排除？历史售价是根据过去 90 天的销售历史记录每天进行计算和刷新的。由于回顾期每天都会更新，历史售价将自动调整，为的是反映销售趋势的变化，以及商品或 ASIN 级别定价策略的变化，从而向买家最准确地显示节省情况。Published历史售价机制Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。1 0卖家后台价格2目前后台的价格机制，分成以下几种：1.推荐报价（参考价）：卖家可以在后台自行填写市场参考价，但是改价格需要经过验证，如：提供三个有效订单验证等等2.您的商品价格+运费：前台显示的价格3.您的最低和最高价格：所有促销价都需要介于最低价和最高价之间，比最低价高，比最高价低，否则促销无法生效4.自动定价：该功能会自动调整价格，使价格处于有竞争力的状态Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。1 1常见的和价格相关的报错2卖家后台报错显示卖家后台常见报错提示如下，会有促销价格红框提示，其中最大值代表促销价格需降价至该价格以下，促销才可生效Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。1 2常见的和价格相关的报错21.缺失基准价格该报错一般是由于卖家没有在后台设置参考价，或参考价验证未通过，同时没有足够的历史订单以支撑系统识别参考价解决方案：提交3个有效历史订单，或者独立站等价格，验证后台参考价2. 促销价格比历史价格高该报错一般是由于卖家大促期间的价格比历史价格高，而大促可能有全年最低价要求解决方案：设置更低的促销价格3. 商品不