九州通2023年年度报告

2023 年年度报告 1 / 357 公司代码：600998 公司简称：九州通 九州通医药集团股份有限公司 2023 年年度报告 2023 年年度报告 2 / 357 致投资者的一封信 敬启者： 春和景明，万物竞生。“高质量发展”是今年两会的热门词，以新质生产力更好地推动高质量发展已成为社会的普遍共识。过去的一年，是中国改革开放 45 周年，是国内经济疫后重生的第一年，也是公司持续贯彻高质量发展理念取得丰硕成果的一年。 在诸多变局不确定的大背景下，公司坚持高质量发展理念，不再片面追求销售收入规模的扩张，注重经营管理质量的提升，经营性利润、经营性现金流、应收账款期限、资金周转率和财务费用等各项指标均取得了良好的表现，公司的发展更加稳健、更加健康、更加可持续。 过去的一年，我们全力拓展高质量业务，盈利能力不断提升。公司营业收入再创历史新高，达到 1,501.40 亿元，较上年同期增长 6.92%；扣非归母净利润达 19.60 亿元，较上年同期增长13.06%，扣非归母净利润的增长快于营业收入的增长；经营活动现金流再创新高，全年净额达47.48 亿元，较上年同期增长 19.10%。在行业的支付环境没有明显改善的情况下，公司的应收账款周转天数为 63 天，比上年缩短 6 天；公司资金周转天数为 80 天，比上年同期加快 7 天；公司财务费用比上年同期增长 3.97%，低于营业收入的增长。 过去的一年，我们聚焦 ESG 建设，增强可持续发展“软实力”。公司在助力教育及医疗事业、提供社会公众意外急救设备、扶贫等方面积极履行社会责任，共计捐赠金额 3,981 万元；在京津冀等地的暴雨灾情及甘肃的地震灾情中，及时组织善款与物资捐赠，驰援受灾群众重建家园，达到 570 万元。公司秉持可持续发展理念，持续提升新能源使用率与推进数字化创新，大力开展环境保护相关举措，积极履行污染防治、节能减排等环保责任。公司持续完善治理结构，进一步修订了《员工手册》和《管理守则》，使得公司决策效能和管理效能不断提升。公司持续开展的“家文化”宣导深入人心，尊重员工、关爱员工、尊重女性是公司对管理层的基本要求。公司年度 ESG报告在万得 ESG 评级中被评为“A 级”，在华证 ESG 评级结果中位列医药商业排名第 2 名，公司入选中国上市公司 ESG 百强企业。 过去的一年，我们持续履行对股东的回报义务。公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 2.50元，当年分红率达 44.95%。公司在经营业绩不断提升的情况下，持续给予股东应有的回报，公司自上市以来累计向股东现金分红及回购股票共计金额达到 55.95 亿元（含 2023 年度），大约是公司再融资余额的 1.52 倍（剔除控股股东定增认购额）。最近三年，公司累计分红占最近三年平均净利润的 129.20%。 2023年，我们不断创新，在转型升级方面取得了进一步的成果。 我们已由单一的医药分销业态逐步向医药CSO、医药新零售、医药工业等多业态方面转型升级。公司全力打造医药全产业链，形成“医药分销+多业态”融合发展的新格局，进一步增强公司业务增长点，提升公司的盈利能力。 2023 年年度报告 3 / 357 我们已由传统的线下“搬运工”模式向线上或线上线下相结合的“互联网化”和“数字化”新模式转型，搭建了涵盖B2B/B2C/O2O的服务于B端和C端用户的大健康综合服务平台。 我们已由信息化、数字化、互联网化逐步向智能化方向升级。公司将信息化、数字化、互联网化运用于经营业务拓展、供应链体系建设、经营管理流程再造等方面，取得了显著成果。在人工智能技术日新月异的背景下，公司与武汉人工智能研究院开展合作，形成了“骨科嫦娥智慧服务平台”；公司与腾讯健康签订战略合作协议，就数字化管理服务升级、金融支付数字化服务升级、业务智能服务升级、IT研发智能化服务升级及“+互联网”创新增长等开展研究；公司与北京大学武汉人工智能研究院共建人工智能联合实验室，拟将人工智能技术运用于公司的业务、管理和服务等方面，推动公司智能化转型升级。 我们已由单业务的“偏科生”向全业务的“全科生”均衡发展。公司已由基层医疗市场、院外市场为主，逐步向等级医院市场拓展，全渠道B端客户规模增长至50.57万家，包括公立医院、药店、基层及民营医疗机构、互联网流量平台及下游医药分销商，实现了第一、二、三、四终端及准终端渠道的全渠道覆盖；公司已由OTC产品、普药产品经营为主，逐步向包括各类中西成药、中药饮片、医疗器械、保健品等在内的全品类结构拓展，经营品规增至66.59万个；公司已由“B2B”客户服务为主，逐步通过线上线下的零售渠道和诊所渠道延伸到C端用户，形成了面向上下游B端客户和C端消费者的更全面、更完善的全场景服务模式。公司打造的“全渠道、全品类和全场景”服务模式保证了公司经营业务的持续健康稳定发展。 2023年，我们在新三年战略的实施方面取得了显著业绩。 在新产品方面，公司总代品牌推广业务（CSO）销售收入合计达195.84亿元，毛利额27.89亿元，较上年同期大幅增长52.45%，持续打造公司利润增长“第二曲线”；其中，药品总代品牌推广业务向全擎健康CSO品牌升级，成立了全新品牌“全擎健康”CSO管理公司，专业营销推广团队达3,000余人，代理可威、倍平、康王等知名品牌药品品规达969个（其中销量过亿品规27个），销售收入达106.96亿元，较上年同期大幅增长60.82%；医疗器械总代品牌推广业务重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台业务，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、罗氏、麦默通等品牌厂家的品规共计594个（其中销量过亿品规24个），销售收入达88.88亿元，较上年同期增长31.44%。公司医药工业自产及OEM业务向产品品牌策略升级；西药工业方面，公司旗下京丰制药品牌产品以糖尿病、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列产品为主，在产品种达到150余个，通过一致性评价的药品种类8种，部分品种中标国家第八、九批集采。中药工业方面，公司旗下九信中药可生产参茸贵细、品质精饮、平价精饮、配方普饮、平台专销、药食同源等多品类品种，并打造出“九信”、“九州天润”、“金贵德济堂”、“九信堂”、“臻养”等多系列中药品牌矩阵。OEM产品方面，公司医疗器械OEM已注册美体康、弗乐士品牌，取得MAH二类产品注册证10张、一类产品备案证25张。2023年公司医药工业自产及OEM业