汇川技术2023年年度报告

深圳市汇川技术股份有限公司 2023 年年度报告全文 1 深圳市汇川技术股份有限公司 2023 年年度报告全文 2 董事长致辞 2023 年是汇川技术成立二十周年，我们的营收突破 300 亿，利润再创新高。特别是多年来布局的新能源汽车核心零部件业务，收入突破 90 亿。 所有这些汇川新的纪录，都要感谢我们客户、合作伙伴的厚爱，感谢汇川员工的努力拼搏及员工家属们的理解付出，也要感谢支持、爱护我们的一切社会力量。 同样在这一年，我们对汇川二十年成长中的经验与教训，也进行了认真的总结、提炼与深化。二十周年庆典上，我做了“突围之道：时代、价值、人文”的演讲，是我们诚恳的总结报告。 “向后看得越久，就能向前看得越远” —丘吉尔。 回顾近半个世纪的发达经济体工业史及自动化发展的历史，几乎所有的工业制造企业都经历了从定制化向平台化，向全球化，再向规模化进阶跃升的路径。每一次跃升，都会有一批企业脱颖而出，站在新的舞台上继续发展，同时，也有更多的一批企业因为意愿与能力的制约停留在旧舞台，夹缝中求生，甚至消失。 中国的制造业现阶段也在进行这样的残酷蜕变。基于平台化的定制化，通过全球化，实现汇川的规模化，既符合历史的规律，也符合产业规律，是汇川未来二十年的发展之道。 汇川未来的竞争力要在三个方面打造： 1、 追求产品与解决方案的极致性价比，这里的“性”，就是客户的体验，“价”就是通过创新技术和高效运营打造的极致成本优势。 2、 追求高端差异化铸全球品牌，通过推动数字化、AI 和无线通讯等高端技术在制造场景的落地，推进更高层次的工业文明，打造独特的汇川品牌形象。 3、 开创汇川“Globalocal”全球化新征程，力争让全球的研发、销售、服务与制造资源，离客户更近，让定制化的效率更高。 在这个过程中，坚持真善美的普世价值观，坚持长期主义，坚持客户价值优先，坚持以贡献者为本，敢为天下先，是我们持续成长与突围全球的根本保证。 “成功不是流程的胜利，而是内容的胜利”—乔布斯。 2024 年是汇川的管理攻坚年，我们会在前几年流程化组织变革的基础上，更重视执行内容的正确性。做实端到端经营主体，建立组织之间的 PK 机制，从而促进组织的自我完善，最终实现客户更满意，运营更高效。 真诚希望能继续得到各界朋友的支持，谢谢！ 此致 敬礼！ 深圳市汇川技术股份有限公司 董事长：朱兴明 深圳市汇川技术股份有限公司 2023 年年度报告全文 3 2023 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司负责人朱兴明、主管会计工作负责人刘迎新及会计机构负责人(会计主管人员)王晓玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 三、所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。 四、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见审计报告。 五、对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 本年度报告如涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 六、经公司第五届董事会第二十八次会议审议通过的利润分配预案为：以现有总股本 2,677,134,332 股扣除公司回购专用证券账户上的股份 725,442 股后的股本 2,676,408,890 股为基数，每 10 股派发现金股利 4.5 元（含税），共派发现金股利 1,204,384,000.50 元（含税），剩余未分配利润结转以后年度。2023 年度公司不实施以资本公积金转增股本，不送红股。 在分配方案披露至实施期间，公司股本总额若因新增股份上市、股权激励授予行权、可转债转股、股份回购等事项发生变化，公司将按照每股分配比例不变的原则，相应调整分配总额。 七、本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素 1.经济波动带来的经营风险 由于工业自动化产品及解决方案服务的下游行业众多，客户分布十分广泛，所以工业自动化市场需求与宏观经济形势密切相关。宏观经济疲软会影响公司相关产品的市场需求，从而导致竞争加剧，给公司的经营带来风险。 公司将持续提升产品与解决方案竞争力，坚持技术营销、行业营销和品牌营销，落实上顶下沉营销策略，扩大市场空间，提升市场份额，以应对经济下滑带来的经营风险。 2.房地产市场低迷带来的电梯行业需求下滑的经营风险 房地产投资给电梯行业需求带来较大影响。由于公司电梯行业产品的销售收入占比较高，当房地产市场出现下滑时，公司在电梯行业的销售收入和利润将受到较大影响。 公司将不断优化产品销售结构，加大在新能源汽车、通用自动化、工业机器人等领域的拓展力度，以降低公司对电梯业务的依赖程度。 3.新能源汽车市场竞争加剧，导致公司新能源汽车业务盈利水平下降的风险 虽然新能源汽车行业发展前景广阔，但因行业的产业格局尚未定型，市场竞争十分激烈，产品毛利率普通偏低，企深圳市汇川技术股份有限公司 2023 年年度报告全文 4 业盈利水平低下。若新能源汽车市场竞争进一步加剧，则会影响公司新能源汽车业务的经营质量与盈利水平。 公司将持续加大研发投入，提高精益管理能力，降本控费，以降低竞争加剧带来的盈利水平下降的风险。 4.核心技术和人才不足导致公司竞争优势下降的风险 虽然公司在一些领域拥有核心技术，并在部分细分行业形成领先优势，但总体上看，公司在工业软件、控制层等核心技术上，仍然落后于国际主流品牌。随着公司技术创新的深入，技术创新在深度和广度上都将会更加困难。这就需要公司在技术研发方面不断加大投入，同时需要加大对高端、综合型技术人才的引进。如果公司现有的盈利不能保证公司未来在技术研发方面的持续投入，不能吸引和培养更加优秀的技术人才，将会削弱公司的竞争力，从而影响公司“上顶下沉”经营策略的落地。 公司将持续加大研发投入，突破核心技术，并通过差异化的激励策略引进核心技术人才，以缩小公司在工业软件、控制层等核心技术方面与国际主流品牌厂商之间的差距。 5.应收账款不断增加，有形成坏账的风险 随着公司销售规模不断扩大，应收账款也会逐渐加大，有形成坏账的风险。 公司会审慎选择合作伙伴和客户，将资金风险控制放在第一位。 6.公司规模扩大带来的管理风险 近年来随着公司资产规模、人员规模、业务范围的不断扩大，公司面临的管理压力也越来越大。从新业务的经营模式到运营效率，都给公司管理提出了更高的要求。虽然近几年公司不断优化治理结构，实施管理变革，并且持续引进优秀管理人才，但随着经营规模扩大，仍然存在较大的管理风险。 公司会根据业务发展需要，持续推进管理变革，不断优化流程和组织架构，并积极引进高端管理人才，以满足公司高速发展过程中的管理需求。 深圳市汇川技术股份有限公司 2023 年年度报告全文 5 目录 第一节 重要提示、目录和释