婴幼儿营养品行业调研（Numans纽曼思、芯亦）

2024年婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦婴幼儿营养品行业调研报告NUMANS/纽曼思芯亦张杨老师带你看品牌 解数咨询第217期报告目录婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音0102热门品牌调研Ø NUMANS/纽曼思Ø 芯亦婴幼儿营养品行业整体概况淘宝&抖音婴幼儿营养品-行业规模(2023年9月)婴 幼 儿营 养 品2023年9月，婴幼儿营养品行业在淘宝的GMV为3.63亿，在抖音的GMV为1亿~2.5亿，该行业的销售渠道仍以淘宝为主2023年9月成交额3.63亿2023年9月成交额1亿~2.5亿淘 宝销售额访客数销售额访客数2.56亿元2.93亿元859.8万2022年9月3.63亿元1028.5万婴幼儿营养品-行业基础数据2021年31.92亿元9368.3万2022年婴幼儿营养品行业的GMV同比上涨28.29%，访客数同比上涨15.06%，2022年9月的GMV同比上涨14.57%，2023年9月GMV同比上涨23.82%，整体呈现上升的趋势，越来越多的消费者关注该行业+23.82%+19.61%+28.29%+15.06%+14.57%+4.23%2022年40.95亿元10779.5万婴幼儿营养品-年度基础数据2021年2022年4-9月支付转化率14.51%-4.98%14.07%-3.62%婴幼儿营养品行业整体增长迅速，2023年4-9月的GMV同比增长可达36.28%，访客数同比增长29.71%，客单价、支付转化率和UV价值也有一定幅度的上涨，行业整体进入高速发展阶段+0.06%UV价值34.07+11.49%36.89+14.79%+5.07%访客数9368.3万+15.06%5006.7万+6.43%+29.71%销售额31.92亿元+28.29%18.47亿元+12.18%+36.28%234.90+17.34% 262.22+19.11%客单价+5.01%婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）婴幼儿营养品行业除了在两个大促节点上，双十一和618，还需要关注3月妇女节和8月，在这4个时间段，该行业的月度GMV超过了4.5亿元2.93亿元4.73亿元5.12亿元4.68亿元2.57亿元3.24亿元4.60亿元3.63亿元4.67亿元5.82亿元2.71亿元4.71亿元3.63亿元859.8万人1036.7万人 1153.5万人 1105.6万人808.0万人932.4万人1034.4万人951.8万人1185.2万人 1311.4万人946.5万人1070.5万人 1028.5万人2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月销售额&访客数销售额访客数244.50328.82318.77313.58279.67255.11324.54265.93311.70297.41241.66286.85233.1213.95%13.88%13.92%13.49%11.39%13.60%13.71%14.35%12.65%14.91%11.85%15.34%15.15%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）2023年3月，卖家数减少61家，有交易卖家数增加170家，有交易卖家数占比达到了43.09%；2023年9月，卖家数同比增加4.66%，有交易卖家数同比增加8.62%，越来越多的卖家进入到婴幼儿营养品行业10,1269,87710,15810,3279,4129,0879,0269,1789,5209,85010,30810,92710,5983,6883,7973,8193,9133,4203,7193,8893,8853,9193,8803,8093,9894,00636.42%38.44%37.60%37.89%36.34%40.93%43.09%42.33%41.17%39.39%36.95%36.51%37.80%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月近13个月卖家概况卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比婴幼儿营养品-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）品牌INNE和品牌bio island市场占有率一直维持在20%左右，马太效应明显品牌占有率情况品牌4月5月6月7月8月9月INNE12.14%12.53%12.32%14.22%13.24%15.14%bio island10.97%8.13%12.32%6.27%8.07%6.21%BIOSTIME/合生元4.74%4.30%4.53%5.37%3.64%4.96%Eric Favre5.63%4.90%5.46%4.73%5.97%4.76%BioGaia/拜奥4.01%3.72%3.05%5.37%3.39%3.87%Ddrops3.66%3.20%3.18%3.81%3.23%3.43%witsBB/健敏思2.41%2.43%2.54%3.40%3.52%3.36%Sun Seasons/兰骑士2.37%1.93%2.01%2.32%2.18%3.14%CHILDLIFE（医药）4.06%3.65%5.57%2.96%2.63%2.99%Nature's Way2.96%2.53%3.04%2.12%2.15%2.96%婴幼儿营养品-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）TOP10品牌市场份额占比在50%左右，在2023年9月，TOP1品牌市场份额占比达到了15.14%TOP1, 12.14%TOP2-10, 41.43%其他, 46.43%4月TOP1, 12.53%TOP2-10, 36.04%其他, 51.44%5月TOP1, 12.32%TOP2-10, 43.53%其他, 44.15%6月TOP1, 14.22%TOP2-10, 37.22%其他, 48.57%7月TOP1, 13.24%TOP2-10, 39.09%其他, 47.68%8月TOP1, 15.14%TOP2-10, 35.67%其他, 49.19%9月婴幼儿营养品-TOP30品牌销售额&占比(2023年9月）2023年9月，TOP1品牌INNE销售额为5499.5万元，远超TOP2品牌bio island的销售额5499.5万元2255.3万元1800.0万元1728.2万元1404.2万元1245.9万元1219.4万元1141.9万元1085.0万元1075.9万元1024.2万元15.14%6.21%4.96%4.76%3.87%3.43%3.36%3.14%2.99%2.