2024猫砂行业调研报告（比亿奇、LORDE）

2024年猫砂行业调研报告比亿奇LORDE猫砂行业调研报告比亿奇LORDE张杨老师带你看品牌 解数咨询第216期报告目录猫砂行业整体概况0102热门品牌调研Ø 比亿奇&LORDE猫砂行业整体概况淘宝&抖音猫砂-行业规模(2023年9月)2023年9月猫砂行业生意主要集中在淘宝平台，在抖音仍处于初级发展阶段2023年9月成交额1.86亿元2023年9月成交额2500万~5000万元猫 砂 行 业淘 宝销售额访客数销售额访客数1.86亿元595.9万27.92亿元7897.7万猫砂-行业基础数据1.77亿元628.0万2021年22.57亿元7242.3万从整体看，22年猫砂行业逆势上涨，但23年9月行业同比下滑，或受用户消费力水平影响；其次连续两年9月访客数同比下滑，平销期间平台流量见顶。1.96亿元605.8万2022年9月+9.08%+23.71%-5.53%-1.62%+11.22%-3.54%猫砂-年度基础数据UV价值访客数销售额支付转化率该类目23年1-9月大盘呈现疲态，支付转化率和客单价下滑导致销售疲软。客单价2021年31.177240.2万25.57亿元45.03%69.21+13.41%+9.08%+23.71%-2.67% +16.52%2022年1-9月33.845553.2万18.79亿元44.64%75.81-6.33%+0.36%-5.99%-4.47%-1.95%+11.26%+11.22%+23.74%-3.69%+15.52%猫砂-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）该行业的经营，需重点关注双十一和618期间，这两个大促期间月GMV整体高于日常，其中值得重点关注双十一，客单价远高于平销。72.49100.0991.8785.9573.1071.7278.1972.4887.7983.5064.2368.0766.6744.73%41.57%41.10%43.28%42.23%41.01%42.44%44.12%40.42%39.71%41.94%46.37%46.71%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性 (客单价)1.96亿元3.37亿元3.09亿元2.67亿元1.62亿元1.62亿元1.95亿元1.84亿元2.61亿元2.60亿元1.61亿元1.96亿元1.86亿元605.8万809.1万817.3万718.0万525.1万551.4万586.6万574.0万734.9万784.2万599.1万622.0万595.9万2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月交易金额&访客数交易金额访问人数线性 (交易金额)猫砂-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）去年年底到今年年初大量卖家流出，而后市场回暖，恢复甚至超过去年同期水平；同时行业有交易卖家数占比仅13%左右，后续市场可能仍有卖家流出。74,10470,05771,65272,70765,09464,58165,59868,30970,95972,55474,92178,36574,21910,01910,18010,58910,6028,5989,4319,73610,17010,2319,9229,97710,0039,68913.52%14.53%14.78%14.58%13.21%14.60%14.84%14.89%14.42%13.68%13.32%12.76%13.05%2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月近13个月卖家概况卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比--猫砂-TOP20品牌概况（2022年6月VS2023年9月）该类目约80%为国产品牌，其中PIDAN、lorde和petshy品牌持续领跑行业；值得注意的是比亿奇品牌，自22年11月入驻平台后生意增长明显，23年9月已经排名第七位。TOP20品牌概况品牌2023年9月排名2023年9月销售额2022年9月排名2022年9月销售额同比2022年9月销售额汰换情况PIDAN11174.2万元11379.0万元-14.85%下降lorde2819.2万元2890.8万元-8.04%下降petshy3654.4万元3835.6万元-21.68%下降福丸4648.0万元9500.4万元29.49%上升铂钻（宠物）5587.4万元5548.1万元7.17%上升瓜洲牧6564.8万元6541.9万元4.22%上升比亿奇7480.6万元///新锐凯锐思8425.1万元7529.1万元-19.66%下降NAVARCH/耐威克9391.9万元4670.4万元-41.54%下降爱宠爱猫10375.1万元8515.4万元-27.21%下降N1 爱宠爱猫11344.4万元12344.7万元-0.10%下降妮可露（宠物）12343.0万元25172.4万元98.91%上升网易严选13281.5万元26165.6万元70.00%上升小佩14275.1万元15268.2万元2.55%上升CatMagic/喵洁客15259.6万元20194.6万元33.44%上升许翠花16250.4万元///新锐鲜御17240.7万元10361.7万元-33.47%下降Reymon/瑞梦迪18212.3万元36114.3万元85.80%上升YOKEN/怡亲19204.2万元13319.7万元-36.14%下降再三20197.6万元30133.2万元48.34%上升猫砂-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）该类目市场相对分散，头部效应不是太明显，消费者对于品牌没有太高忠诚度。5.85%10.30%7.40%5.36%6.69%6.33%25.65%26.81%26.15%25.34%24.38%26.66%68.50%62.89%66.45%69.31%68.93%67.02%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月市场份额占比top1top2-10其他品牌市占率情况排名品牌4月5月6月7月8月9月1PIDAN5.85%10.30%7.40%5.36%6.69%6.33%2lorde3.47%3.36%4.25%3.59%3.42%4.41%3petshy4.79%6.70%4.29%4.04%3.83%3.53%4福丸2.97%3.38%3.65%3.11%3.16%3.49%5铂钻（宠物）2.55%3.53%2.95%2.23%2.73%3.17%6瓜洲牧2.40%1.87%2.06%2.96%2.54%3.04%7比亿奇---2.60%2.37%2.59%8凯锐思2.5