2023年11月快手直播电商营销月报

KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期： 2023年11月1日-2023年11月30日2.研究对象：分析快手11月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。03目录KS.FEIGUA.CN01 11月电商数据复盘03 12月电商趋势预测04 本月榜单02 11月行业营销情况01PART 012023年11月电商数据复盘0411月电商销售趋势：双11购物狂欢节贡献核心增量，拉动月度销量提升13.7%11月电商关键数据2023年11月快手电商销售推广趋势（11月 VS 10月）推广热度 19.3%KS.FEIGUA.CN11月上旬，快手电商步入双十一正式爆发期，整体消费热度较高。而随着冬季来临，消费者对于保暖御寒的需求也成为重要增量，在官方政策玩法助力下，更多商家实现生意爆发与长效经营。从整体趋势来看，在双11购物狂欢节的刺激下，11月的销售热度集中在11月11日当天爆发。环比10月，本月预估销量提升 13.7% ，推广热度趋缓。05数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报销售热度推广热度13.7%预估销量销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。11.0111.0311.0511.0711.0911.1111.1311.1511.1711.1911.2111.2311.2511.2711.3011.29双11购物狂欢节：快手多场域全面增长，品牌花式营销热度飙升2023年快手“ 双11大促”关键数据KS.FEIGUA.CN06数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报订单量 同比去年增长 50%+泛货架GMV 同比去年增长 160%品牌GMV 同比去年增长 155%短视频GMV 同比去年增长 139%2023年“双11大促”品牌营销案例主要受众：女（82.29%）31-35（27%）鸭鸭/Duck Down营销亮点：大促前夕，品牌官宣与王一博“强强联合”，老国货借势新偶像升级品牌形象。同时，场景化直播深度种草，抢占用户心智，提高了转化效率。主要受众：男（50.53%%）31-35（23%）维沃/VIVO营销亮点：vivo趁双11大促推出新品，借力“vivoY100百分体验”与“vivoY100越级新标杆”双话题引爆声量，加强与用户的互动，从而实现营销破圈。0207KS.FEIGUA.CNPART 022023年11月行业营销情况11月热卖品类洞察：鞋靴品类迎来销售旺季，大促带动高客单价商品热卖KS.FEIGUA.CN082023年11月快手直播电商营销月报数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10户外鞋服GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10手机数码GMV高增长品类TOP10增高鞋鱼嘴鞋雨鞋/雨靴内衣配件防晒手套防晒袖套羽绒服布鞋/绣花鞋唐装/民族服装/舞台服装帽子读卡器保险柜智能手环手机饰品镜头USB周边笔记本电脑录音笔复读机办公设备配件家电套装空气净化器多士炉电热水龙头厨房大电微波炉净饮水机厨师机和面机加湿器面条机溯溪鞋帆布鞋登山鞋徒步鞋防晒衣运动羽绒服雪地靴综合训练鞋室内健身鞋运动沙滩鞋凉鞋运动POLO衫户外腰包11月热卖品类：牛仔裤腰部主播突显带货实力，保暖、显瘦牛仔裤成冬日畅销单品牛仔裤种草宣传词KS.FEIGUA.CN09数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜不同粉丝量级达人销售占比热销商品高端冬季北极绒加厚牛仔裤【加绒加厚】高腰微喇牛仔裤女秋冬加绒加厚2023新款修身显瘦百搭美拉德喇叭裤100万-500万42.18%10万-100万32.82%<10万4.82%500万-1000万6.74%>1000万13.45%11月牛仔裤品牌销售额TOP10排名品牌客单价（元）184.16北极绒/BEJIROG雅舒曼2275.91ZMOR+3264.64N東之家4128.59ccstations5285.65迪兔牛689.30苏绒7148.60潮派娇娇8121.17恩影10133.10FA9102.912023年11月快手直播电商营销月报11月热卖品类：女靴保暖经济带动女靴品类热卖，穿搭教程激发用户购买欲望11月女靴GMV增幅TOP3品类KS.FEIGUA.CN10数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜优质种草视频2023年11月快手直播电商营销月报销售额环比增长 147.98%销售额环比增长 37.77%销售额环比增长 27.53%不同腿型选购指南不同裤子款式搭配公式11月女靴热门价格区间分布情况商品数销售额0-50元50-100元100-300元消费者年龄分布18-2425-3031-3536-4041-4950+雪地靴短靴切尔西靴11月热卖品类：运动鞋服多元需求推动品类细分加速，直播间场景适配加速转化10-11月运动鞋服销售趋势KS.FEIGUA.CN11数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜品牌营销亮点2023年11月快手直播电商营销月报销量销售额10.0110.0610.1110.1610.2110.2610.3111.0511.111.1511.211.2511.311月运动鞋服销量TOP3品类销售占比56%运动休闲鞋销售占比15%跑步鞋销售占比14%运动板鞋突出少量现货，刺激用户下单借势大促营销背景轮播代言人宣传片，扩大品牌影响力，增加品牌可信力明星背书轮播偏冷地区温度，适配产品使用场景，进行深度种草地区温度轮播提供完善的售后服务，加速用户决策时长权益展示00011月热卖品类：童鞋>运动鞋运动鞋引领童鞋市