房地产行业：头部央企掀起抢人大战，提效率、增活力

中指研究院 中指企业专题 本报告数据来自 CREIS 中指数据。详情请查询 https://www.cih-index.com 或致电 010-56319224。 在国企深化改革与行业竞争格局发生重大变化的背景下，头部房地产央企不断加强市场化人才引进，为业绩提升提供有力支撑。近年来头部央企外部高端人才引进以接近市场的高薪高职级岗位为主，来源主要为行业内头部企业，其中来自民营房企的较多。预计未来这种趋势仍将持续，资源丰富并且有强烈发展愿望的地方国企也会采取相似策略获取人才资源。 一、监管政策与行业格局推动头部房地产央企强化人才引进工作 1.监管政策及控股央企要求企业健全市场化经营机制，引进高端人才 中央与地方层面监管政策要求央国企推进改革工作，强活力、提效率，转换经营机制。2020 年 6 月，中央全面深化改革委员会审议通过《国企改革三年行动方案（2020－2022 年）》，其中要求国有企业健全市场化经营机制，在高端人才引进等方面有更大作为，提高效率，增强企业活力。2023 年初国资委进一步优化中央企业经营指标体系为“一利五率”，其中包括提升全员劳动生产率的要求，旨在提高央企生产效率。地方层面，以北京市为例，《北京市国企改革三年行动实施方案(2020-2022 年)》要求，推进以市场化为导向的选人用人机制，以价值创造为导向的激励约束机制。 央企积极响应政策要求，并指导旗下房地产公司进行改革。如保利集团建立市场化选人用人与劳动用工机制，促进干部能上能下、员工能进能出，实行公开、平等、竞争、择优的招聘制度，建立能力贡献决定薪酬水平机制，加强人力资源管理体系建设。在集团要求和指导之下，保利发展结合自身业务特点，从人才引进、培养、使用等方面加强人才队伍建设。 2.引进人才助央企实现经营目标，民企经营收缩“释放”人才 引进外部高端人才，有利于央企完成既定经营目标。保利发展 2018 年提出力争重返行业前三，2022年初年度工作会议又提出“进三争一”的新目标；2023 年初的业绩发布会上，招商蛇口提出未来三年跻身行业五强的目标。加强人才引进、优化人才结构，有助于央企不仅实现规模扩张，并且在营收利润、产品品质、服务质量等方面迈向高质量发展。 近年来房地产行业竞争格局发生重大变化，央国企发展势头良好，民营房企经营收缩。行业进入深度调整期，部分民营房企出现债务违约，企业经营受到较大影响。在销售端，央国企市场份额持续提升；在拿地端，民营房企拿地规模在 2022 年出现大幅下滑，2023 年稍有恢复。整体来看，央国企发展势头好于民营房企。 表：2021 年-2023 年上半年 TOP100 企业中不同性质企业数量及销售额占比 企业性质 企业数量 市场份额 头部央企掀起抢人大战，提效率、增活力 中指研究院 中指企业专题 本报告数据来自 CREIS 中指数据、中房指数系统。详情请查询 https://www.cih-index.com 或致电 400-630-1230、010-56319253。 2021 年 2022 年 2023 年上半年 2021 年 2022 年 2023 年上半年 央国企 27 36 40 26.7% 41.6% 49.9% 混合所有制 7 8 8 13.8% 16.7% 16.0% 民营企业 66 56 52 59.5% 41.7% 34.1% 数据来源：中指数据 CREIS 图：2021 年至 2023 年上半年拿地金额 TOP100 企业不同性质金额占比 数据来源：中指数据 CREIS 保持稳健经营成为当前房企首要目标，人员精简不可避免。据统计，2022 年全年 58 家典型上市房企中，共有 50 家房企进行减员，总共减员超 23 万人。其中，裁员比例较大的基本为民营房企，少数员工人数增长的房企多为央国企，如华润置地、保利发展等。 二、头部央企高端人才引进以接近市场的高薪高职级岗位为主，民营房企为重要引进来源 近年来行业竞争格局发生重大变化，同时在政策指引下，头部央企强化外部高端人才引进，以接近市场的高薪高职级岗位为主，民营房企为重要的人才引进来源之一。 表：近年来头部央企市场化高端人才引进案例 企业 市场化人才引进案例 保利发展 对外通过市场化的选人用人机制吸引优秀人才，包括在全国范围内开展高级营销人才招募计划 华润置地 实施外部招聘“置胜计划”，面向全国招聘精英，包括大区/城市公司投资总、设计总等岗位；以市场化为导向，变革薪酬激励，激励向一线、向关键岗位倾斜 招商蛇口 推动人才“能上能下、能进能出、能多能少”机制，招商积余启动“招才计划” 中铁建西南公司 开展营销体系市场化改革；通过“外部人才地图”提高行业标杆人才的选拔引进力度；以“特岗特薪”作为引进优秀专家和管理人才的市场化“赋薪”机制 数据来源：公开信息 1.人才引进岗位：多为接近市场、高薪高职级 6.7%23.2%16.6%12.6%7.4%9.0%37.4%9.3%23.5%43.3%60.1%50.9%0%20%40%60%80%100%2021年2022年2023年上半年地方城投混合所有民企央国企中指研究院 中指企业专题 本报告数据来自 CREIS 中指数据。详情请查询 https://www.cih-index.com 或致电 010-56319224。 头部央企市场化高端人才引进岗位多接近市场，如营销、投资、产品等岗位。这些岗位直接影响企业经营业绩，人才稀缺性较高，当前市场环境下企业面临去化压力，加强销售回款成为重要经营目标。头部央企多以高薪酬、高职级作为激励手段，激发人才能动性，确保人才发展与企业经营方向高度一致。如中铁建西南公司开展营销体系市场化改革，营销人员市场化引入比例在营销管理团队中超 90%，同时以“特岗特薪”作为引进优秀专家和管理人才的市场化“赋薪”机制，近年来已通过“特岗特薪”的方式引进设计、营销等多个业务条线的市场化管理人才多名；华润置地实施外部招聘“置胜计划”，面向全国招聘精英，包括大区/城市公司投资总、设计总等岗位，并通过薪酬激励变革，以市场化为导向，激励向一线、向关键岗位倾斜。 2.人才引进来源：头部企业为主，民营房企较多 头部央企高端人才引进看重行业经验，引进来源基本为行业头部企业，其中多为民营房企。一方面，头部企业在市场地位、业务模式、发展方向等方面与头部央企契合度较高，且人才招聘、考核、发展等已形成完备体系，从头部企业引进的人才适配性较强，能够快速适应央企岗位要求，对推动业绩增长起到立竿见影的效果。另一方面，民营房企以往在信用融资、组织建设等方面不具备优势的情况下获得市场认可，往往凭借的是优质的产品服务与多样的营销方式，其背后关键是相关业务条线上的优秀人才。头部央企引进这些条线上的专业人才，可帮助自身弥补业务短板，提升关键能力。据统计，近年来头部央企已从多家以产品和营销著称的头部民营房企中引进相关业务领域人才。 3.人才引进数量：数量少占比低，头部央企发展更依赖内部人才 头部央企市场化引进人才主要为高端管理岗位，数量较少，企业发展更依赖内部人才。如招商蛇口近四年累计市场化引进领军人才和高级管理者 30 余人，与 2022 年招聘新员工 19568 人与截至 2