婴幼儿营养品调研（童年时光、健敏思）

婴幼儿营养品调研报告2023婴幼儿营养品调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第197期报告目录线上整体种草&销售总图01淘内行业02热门品牌调研03Ø1 inne 童年时光 Ø2 Witsbb 健敏思线上整体种草 & 销售额总图2023年5月成交额13.9亿元2023年5月成交额4.5~9.3亿元奶粉/辅食/营养品/零食行业-行业规模(2023年5月)数据来源：淘宝-生意参谋；抖音：飞瓜，蝉妈妈2023年5月奶粉/辅食/营养品/零食行业 平台成交额母婴淘内行业10个二级子类目中，仅有4个在2023年5月同比中为增长，体量TOP5的类目中，婴幼儿营养品的增速为43.0%，是五月最高奶粉/辅食/营养品/零食-二级类目5月销售数据同比（2022年5月VS2023年5月）数据来源：生意参谋婴幼儿牛奶粉, -2.2%婴幼儿营养品, 43.0%宝宝辅食, -2.6%特殊配方奶粉, 7.4%儿童奶粉, 3.3%宝宝零食, -22.4%婴幼儿羊奶粉, -13.1%婴幼儿调味品（新）, -14.6%婴幼儿液态奶, 26.8%其它, -10.6%0246810二级子类目2023年5月VS2022年5月同比增速婴幼儿营养品-年度基础数据（2020年-2022年）连续3年的同比中，2022年对比2020年体量增长接近7亿元，访客增长了约1千万人，UV价值在2021年有小幅度的下降，2022年回升，相较2021年达到了11.49%，整体呈上升趋势数据来源：生意参谋销售额访客数支付转化率客单价UV价值31.92亿元9368.3万14.51%234.9034.072021年-7.93%+28.29%+17.28%+11.49%-1.21%-3.57%-2.39%+15.06%+7.30%-4.93%3.14亿元933.1万12.82%262.1433.612021年5月2022年5月2023年5月+28.60%+27.01%+48.94%+18.91%婴幼儿营养品-5月数据同比（2021年5月VS2022年5月VS2023年5月）2022年5月同比2021年5月，行业体量增长了50.23%，访客数增长了24.66%，有大幅度的提升2023年5月同比2022年5月，行业体量增长了48.94%，访客数增长了27.01%，虽然消费者的支付转化率有所下降，但综合来看呈上升趋势数据来源：生意参谋+50.23%+24.66%-6.29%-1.38%+20.51%+17.26%销售额访客数支付转化率客单价UV价值3.14亿元4.65亿元2.35亿元2.84亿元2.93亿元4.73亿元5.12亿元4.68亿元2.57亿元3.24亿元4.60亿元3.63亿元4.67亿元933.1万869.9万710.9万798.4万859.8万1036.7万1153.5万1105.6万808.0万932.4万1034.4万951.8万1185.2万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月交易金额&访客数交易金额访问人数2022年开始大促付尾款时间提前到前一个月，交易金额除了11月，12月两个峰值，5月和10月的交易金额也有所提升，支付转化率基本保持稳定，客单价在250元-320元之间婴幼儿营养品-近13个月基础数据（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋双11大促，尾款提前到10月、6.18大促尾款提前到5月262.1315.4236.1250.0244.5328.8318.8313.6279.7255.1324.5265.9311.712.8%16.9%14.0%14.2%14.0%13.9%13.9%13.5%11.4%13.6%13.7%14.4%12.6%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月客单价&支付转化率客单价支付转化率行业卖家数整体处于收缩状态，2022年7月卖家数量达到峰值10711有交易卖家数量较为稳定，2023年1月最低谷仅有3420婴幼儿营养品-卖家数概况（2022年5月-2023年5月）数据来源：生意参谋10,23710,51510,71110,43210,1269,87710,15810,3279,4129,0879,0269,1789,5203,779 3,727 3,721 3,673 3,688 3,797 3,819 3,913 3,420 3,719 3,889 3,885 3,919 38.09%38.74%38.76%38.41%38.44%38.92%39.17%40.32%40.40%40.60%39.98%39.75%40.02%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家占比卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比线性 (卖家数)2023年1-5月INNE和奶酪博士bio island交易金额相差2500万元，2023年1-5月INNE交易金额增长177%婴幼儿营养品-TOP品牌销售额（2022年1-5月&2023年1-5月）数据来源：生意参谋7998.0万16568.6万9226.8万6417.9万5639.2万6543.5万4655.7万5145.2万3864.6万2356.1万22133.4万19575.1万8992.7万9387.4万7781.8万7470.3万6268.6万5532.3万4990.1万3230.5万176.7%18.1%-2.5%46.3%38.0%14.2%34.6%7.5%29.1%37.1%INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature's Way天然博士TOP 10品牌 2022年1-5月体量 VS 2023年1-5月 体量2022年1-5月2023年1-5月同比2311.7万3826.5万2034.6万1448.8万1166.0万1439.2万1131.8万1367.0万858.2万654.7万5851.4万3798.5万2289.1万2010.6万1735.7万1704.3万1496.8万1472.9万1183.4万1143.7万153.1%-0.7%12.5%38.8%48.9%18.4%32.2%7.7%37.9%74.7%INNEbio islandEric FavreBIOSTIME/合生元BioGaia/拜奥CHILDLIFE（医药）DdropsNemans/纽曼思Nature's Way天然博士TOP 10品牌 2022年5月体量 VS 2023年5月 体量2022年5月2023年5月同比2023年TOP10品牌中，INNE