生物医药企业社媒营销秘籍

汇报人：Alisa LAI生物医药企业海外社媒营销“秘籍”目 录Contents什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？01海外传播为什么要加强自有媒体建设？02领英为什么是B2B企业传播的首选？03粉丝数翻倍，互动各项数据增长1500%？做对了什么？041什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？B2B传播与B2C传播差异受众专业性不同消费者非个体而是决策群体产品及价格差异宣传内容宣传渠道宣传形式主要差异B2B品牌传播的目标受众是其他企业或机构，而B2C企业品牌传播的目标受众是消费者。这导致了两者在定位和沟通上的差异。B2B品牌传播更偏专业化和技术化，强调解决方案、效益和商业价值。它需要通过专业术语和行业洞察来建立信任和权威性。相比之下， B2C企业品牌传播更加情感化和个性化，注重消费者需求、欲望和情感连接。它需要通过创意、故事和情感共鸣来吸引消费者并建立品牌忠诚度。B2CB2B目标人群大众，数量广泛小众，数量有限决策方式快速决策，一人决策复杂决策，多人决策品牌主要述求情感、个性化、态度；打造品牌形象功能、理性、信任，建立品牌认知品牌打造渠道广告，大众传播追求广度覆盖公关，行业传播适合深度沟通差异体现在传播端渠道B2B品牌传播通常依赖于专业媒体、行业展会和商务会议等渠道，以与其他企业建立联系并传递专业知识。此外， B2B品牌传播还可以通过企业网站、社交媒体和电子邮件等数字渠道来扩大影响力。内容B2B品牌传播主要面向 企业决策者和专业人士，他们更加注重产品的性 能、质量和可靠性。 B2B品牌传播需要提供 专业知识、技术解决方 案和商业洞察，以满足 其他企业的需求。这可 能包括白皮书、案例研 究、技术说明和行业报 告等内容形式。形式B2B： 内容>形式； 形式是为了服务内容的呈现；B2C：形式相对更重要。2海外传播为什么要加强自有媒体建设？海外传播自有媒体建设的重要性全球化和互联网发展，使得线上传播成为一种可能。0 10 20 40 30 5性 价 比 自 主性有较高的行业壁垒， 因此无论是筛选渠道还是渠道宣传的费用都更高。从长期发展来看， 自有媒体建设成为高性价比的一种选择。由于B 2 B 企业受众更加精准， 在海外传播中， 如果完全依赖第三方媒体进行宣传， 很难保 证信息的准确性和客观性。而 拥有自己的媒体平台可以更好 地控制信息发布的内容和形式，更好地传递企业信息。沟通及时性减少了与外部沟通的环 节， 传播更具有时效性，同时反馈更加直接及时。贴近客户在海外传播中， 由于文化、语言等方面的差异， 很难直接与受众进行有效沟通。自有媒体则可以通过定制化内容、精准投放等方式， 更好地触达受众。品牌窗口通过发布高质量、有价值 的内容， 提升自身在目标 市场中的影响力和知名度，成为了解企业、关注企业 发展的重要窗口。userid:206478,docid:132960,date:2023-07-18,sgpjbg.com原因分析口碑传播的重要性社交媒体和互联网的发展，口碑传播已 经成为了企业营销中不可或缺的一部分。企业需要关注消费者的反馈和评价，并 积极回应和处理消费者的问题和投诉。 同时，企业也需要通过积极营销和品牌 建设来提高自己在消费者心目中的形象 和信誉度。专注商业目的的社交媒体领英是一个专门为商业目的而设计的社 交媒体平台。与其他社交媒体平台不同，领英的用户主要是商业人士和企业，他 们在这里分享自己的职业经历、建立专 业关系、寻找新的商业机会和招聘人才。这使得领英成为了一个非常适合B2B行业传播的平台。高质量、真实的用户群体，与B2B企业决策群体重合率高。领英平台成为B2B传播最信任度最高的社媒。用户精准123消费者洞察：口碑传播趋势E d e l m a n T r u s t B a r o m e t e r调查全球各地消费者对不同机构和行业的信任程度。根据最新的报告数据， 口碑传播已经成为消费者决策过程中最重要的因素之一。报告显示， 85 % 的受访者表示他们会在购买之前查看产品或服务的在线评价和口碑。N i e l s e n G l o b a lT r u s t i nA d v e r t i s i n g R e p o r t根据最新的报告数据， 92 % 的受访者表示他们相 信家人和朋友的建议， 而只有33 % 相信在线广告。这表明人们更倾向于相信身边人的口碑推荐。M c K i n s e y & C o m p a n yFrom Touchpoints to Journeys: Seeing the World as Customers Do的报告中指出， 消费者决策过程已经从传统的线性模型转变为非线性的多渠道模型。在这个新模型中， 口碑传播在消费者购买旅程中扮演着重要角色。123调查结果：信赖度、精准度高● 根据2021年3月进行的一项调查，领英平台 成为B2B传播最信任度最高的社交媒体平台。该调查由知名市场研究公司Statista和B2B软件评估公司Meltwater联合进行，共有近3000名营销专业人士参与了调查。● 调查结果显示，超过一半的受访者（52%）认为领英是他们最信任的社交媒体平台，其次是Twitter（14%）、Facebook（11%）和Instagram（10%）。此外，调查还发现，领英在B2B营销中的影响力正在不断增强，越来越多的企业将其作为重要的营销渠道之一。4粉丝数翻倍，互动各项数据增长 1500%做对了什么？成果页展示Overall Growth核心数据增长粉丝数增长：20000+，增长率100%+各项互动率（阅读量、点赞、评论、转发）1500%+原创内容平均点赞由原来每条30左右到单条基本上 200+最高点赞由200+到500+运营原则：新闻性+社交性真实性信息应准确无误，不得捏造。“真诚”是人与人交流的必杀技。123456客观性保持客观，不要过于夸张。内容呈现全面的，不可缺失要素，造成理解的困难。及时性保证发生的事情及时和大众沟通新闻性确保传递给读者有价值的信息，有信息点，而非仅仅满足市场营销的需求。交互性社交媒体本身具有的社交属性，其中最重要的一点就是它有交互性，传播的信息应该有利于与客户建立情感的链接。品牌个性包容、尊重、自信、拥抱国际化和多元文化。内容： 领英选题逻辑如何做好选题？平台逻辑受众逻辑品牌逻辑1. 职业和专业发展2. 工作场所的多样性、公平性和包容性3. 领导和管理1. 疾病预防和治疗2. 医疗保健政策和法规3. 新药研发和临床试验4. 医疗设备和技术创新品牌传递信息：创新力量、改变者、引领者； 品牌个性： 包容、多元、创新、负有责任4. 技术和创新5. 销售和市场营销6. 创业和初创企业7. 行业特定的新闻和趋势8. 工作与生活的平衡和健康9. 人力资源和人才管理1 0 . 远程工作5. 医疗机构评价和排名6. 医生和护士的培训和教育7. 患者隐私和数据安全8. 医疗费用和保险报销9. 健康生活方式和营养饮食1 0 . 心理健康和心理治疗传播阶段和传播目标决策者最感兴趣的内容调查结果选题参考内容专栏Special Columns创新技术体现产品、技术的创新，解决行业痛点问题。体现产品创新力， 突出