【煜寒咨询】滑雪人群洞察报告

滑雪人群洞察报告上海煜寒咨询2023年2月 中国冰雪市场概况 受2020年疫情影响，中国冰雪市场规模和滑雪人次大幅下降。但随着冬奥会的举办，滑雪运动开始从小众运动走向大众， 预计2023年冰雪运动市场规模超过疫情前水平，将超过6000亿元 滑雪运动人群画像 中国滑雪爱好者：男女比例为7：3，平均年龄为35岁，平均雪龄为4年，55%处于初级水平 超过80%的滑雪爱好者是雪龄在5年以下，主要的驱动因素是有趣好玩且可以锻炼身体 6-10岁人群占到青少年滑雪者的62%，平均年龄为9岁 滑雪人群运动习惯 65%的滑雪人群会与朋友一起滑雪，52%的滑雪爱好者喜欢与家人/亲戚一起滑雪 从滑雪的时间点来看，12月，1月和11月是大部分滑雪爱好首选时间段，从滑雪天数来看，3年以下雪龄的运动爱好者全年滑雪时间多在10天以下，而雪龄超过3年的有超过50%的人群全年滑雪天数超过10天 滑雪产品购买考虑因素 滑雪头盔：超过50%的滑雪爱好者会关注质量、外观、保护性、透气性、样式、品牌、价格和保暖性 雪镜：大部分的滑雪爱好者优先关注雪镜的视野、清晰度、外观和质量 雪服：超过半数的消费者会重点考虑雪服的质量、保暖性和外观设计 雪裤：雪裤购买者会重点关注质量、保暖性、款式合身情况，超3年雪龄的滑雪爱好者除了看重基础功能，还会关注口袋数量；3年以下雪龄人群则更关注款式合身和防风性 雪靴：滑雪消费者会优先关注雪靴的质量、合脚和保暖性。超3年雪龄的滑雪爱好者对合脚性的要求更高，且更关注品牌 雪板：整体来看雪板质量、板型和品牌是滑雪消费者的重点考量因素。超3年雪龄的人群对雪板板型、转弯半径的要求更高，对颜色外观也有自己的偏好，3年以下雪龄的人对价格更敏感。 市场概况中国冰雪运动市场概况3,4014,1674,5884,9724,0066,246201620182017201920202021+13%近年来，冰雪运动在中国渐渐受到欢迎，随着冬奥会的举办，有越来越多的消费者参与到冰雪运动中， 预计2023年冰雪运动市场规模超过疫情前水平，超过6000亿元。资料来源：行业数据，煜寒整理市场容量（亿元）中国冰雪运动市场规模162219239290328369201820192015202020162017+18%市场规模（亿元）2015年至2020年中国冰雪运动培训市场规模煜寒 4 市场概况国内滑雪人群参与概况随着滑雪运动逐步从小众走向大众，2021-2022年度中国滑雪人数已超过疫情前水平，达到2200万人。资料来源：行业数据，煜寒整理101315182021132017201820162014201520192020+4%参观次数（百万）141719211021222019/202018/192015/162016/172021/20222017/182020/21+7%人数（百万）5煜寒中国滑雪者总人数2002年至2020年中国滑雪场地的参观次数主要动机80% 25岁-44岁平均年龄: 34.9岁男性滑雪爱好者：68%女性滑雪爱好者：32%65%与朋友一起52%与家人/亲戚一起滑雪装备品牌偏好滑雪水平55%初级阶段滑雪板水平51%初级阶段滑雪/滑雪板场地占96%户外滑雪场地平均雪龄3.9年Burton - 10%Oakley - 5%Atomic - 3%主观因素•很有趣/很酷/很令人兴奋/能感受速度•爱好/兴趣/喜欢户外运动客观因素•锻炼身体平衡;•对健康有益;滑雪爱好者 人群画像滑雪运动人群画像资料来源：行业数据，煜寒整理煜寒 6滑雪产品支出Top372%滑雪教练在滑雪场教学滑雪装备品牌偏好Burton - 31%Phenix - 23%Pheobe - 19%青少年滑雪者62% 6 岁-10 岁平均年龄: 9.2 岁青少年平均雪龄2.1年父母为孩子购买的滑雪装备Top5滑雪服86%滑雪手套82%滑雪裤75%滑雪护目镜60%滑雪面罩51%产品平均价格（元）滑雪服543滑雪裤333滑雪面罩30227%儿童滑雪冬令营或俱乐部 人群画像儿童人群画像资料来源：行业数据，煜寒整理煜寒 7 人群画像滑雪雪龄超过80%的滑雪爱好者雪龄在5年以下，大部分人滑雪的主要动机是觉得有趣好玩同时可以锻炼身体。7%31%48%7%6%10年或以上1年或更短2-3年4至5年5-9年滑雪历史资料来源：煜寒收集整理煜寒 8 运动习惯滑雪时间从滑雪的时间点来看，12月、1月和11月是大部分滑雪爱好者首选时间段，从滑雪天数来看，3年以下雪龄的运动爱好者全年滑雪时间多在10天以下，而雪龄超过3年的有超过50%的人群全年滑雪天数超过10天。滑雪时间555035252010998754576440262135441322520111311138745月9月10月12月3月1月11月2月4月7月6月8月935052滑雪天数3年以下雪龄全部3年以上资料来源：煜寒收集整理9煜寒4235877285721451221231220-29天10-19天6-9天5天或以下30天或以上0全部3年雪龄以下3年以上 运动习惯越来越多的消费者选择租赁滑雪装备资料来源：访谈内容，煜寒收集整理越来越多的滑雪爱好者选择租赁滑雪装备，但同时他们也担心:滑雪场地租赁“尺码不合适。很难推坡，鞋子很松，虽然我觉得可以滑雪，但滑着很累。”质量问题“我只是不知道有多少人在滑雪场穿衣服，因为我觉得他们的衣服很脏。”卫生问题“滑雪场的衣服很丑，也很旧。”款式问题安全第一干净速干的衣服和雪地靴设计-好看的滑雪板和滑雪防风外套“滑雪场的防护设备质量不好，我有位朋友就在滑雪场受伤，警醒我安全才是第一位的。”“租赁雪地靴已经被人穿了很多次，很臭。”“内衣通常由我自己携带，而不是租赁。”服务“我近一个月每天都去滑雪，在品牌集合店购买，这样我每次都可以穿不同的衣服。”品牌-可以尝试不同的产品“我在品牌集合店享受专业服务，可能需要在滑雪场请私教。”品牌集合店随着消费者滑雪水平的提高，逐渐从滑雪场地租赁转向专业品牌集合店购买产品煜寒10 购买行为习惯头盔购买考虑因素整体来看，滑雪爱好者最关注的是产品质量、外观和透气性，3年以下雪龄的运动人群对保护性、保暖性需求更高，超3年雪龄的滑雪者更加看重设计和品牌。头盔购买考虑因素646464575553525028776859645041505927566167535861534428样式（圆形、帽檐设计、硬耳、软耳、等等）颜色、外观设计保护性质量、耐用性透气性品牌价格保暖性亚洲款头型设计-25%-28%+49%全部3年以上3年以下雪龄资料来源：煜寒收集整理煜寒 11 购买行为习惯雪镜购买考虑因素整体来看，超半数的滑雪爱好者希望雪镜视野开阔，镜片高清、外观好看、高质量；雪龄3年以下人群价格敏感度高，而超3年雪龄人群对雪镜的保护性、质量和透气性要求更高。565553515148474441345858484242424539523555525757575248483333样式（球面镜、柱面镜、无框镜、等等）视野开阔透气性镜片是否高清颜色、外观设计质量、耐用性保护性品牌价格亚洲款脸型设计全部3年以上3年以下雪龄雪镜购买考虑因素资料来源：煜寒