2022年双11社媒营销攻略

2 0 2 2 年 双 1 1社 媒 营 销 攻 略果集-集瓜集瓜数据（www.ji-gua.com）集瓜分析师Alison版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2020年1月1日-2021年12月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。研究说明数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万尾部：＜50万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万尾部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万尾部：＜20万研究说明目录CONTENTS双11运营洞察双十一活动节奏社媒电商销售走势品类商品数表现&布局社媒电商运营方法论双11营销策略01.02.2022年双十一社媒总规划建议货场策略：货品打造、货场打造达人策略：走势规划、类型分布、等级布局、达人评估内容策略：内容方向、内容细分ü双十一活动节奏ü社媒电商销售走势ü品类商品数表现&布局ü社媒电商运营方法论双11运营洞察2022超级新品提前抢双十一活动各平台时间节奏w w w . j i - g u a . c o m数据来源：集瓜据公开资料整理天猫京东11月3日10月20日2022第一波天猫预售期10月31日10月24日种草期2022年天猫抢先购11月10日11月11日2022年第二波天猫预售期双11狂欢返场2022第一波京东预售期2022年京东开门红种草期抖音10月13日种草期2022年抖音火爆开售2022年京东专场期快手种草期2022活动正式期10.20-10.23超级新品开门红、10.24-10.28新意正当时、10.29-10.30全品类嗨购、10.31-11.04新意好生活、11.05-11.06全品嗨购日、11.07-11.09信任日、11.10-11.11全品嗨购日传统电商平台维持双预售双引爆的节奏，社媒电商则一轮预售期后全面进入正式活动期，2022年双11成绩单值得拭目以待。传统电商社媒电商2022年抖音预售期社媒电商总体走势：提前半个月进入预热期，关键节点追加投入 w w w . j i - g u a . c o m数据来源：集瓜数据（www.ji-gua.com），统计时间：2020.01-2021.11，双11销售额统计为10-11月份提及双11相关关键词的订单； 统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据为预估） 过往两年社媒电商抖音平台率先于10月15日启动，快手紧随其后全面开启好物节；观察近两年双11销售额走势可以看到10月15日开始上升，周期内呈现来回震荡，在双11当天达到峰值。10月1日10月3日10月5日10月7日10月9日10月11日10月13日10月15日10月17日10月19日10月21日10月23日10月25日10月27日10月29日10月31日11月2日11月4日11月6日11月8日11月10日11月12日11月14日11月16日11月18日11月20日11月22日11月24日11月26日11月28日11月30日抖音：10.15启动“好物提前买”快手：10.20启动“实在好物节”抖音：10.27启动“天天抢好物”快手：11.6启动“品质购物节”全平台大促双11周期内销售额分日走势（万元）种草期品类销售额表现：多品类呈现快速增长，社媒电商值得深度布局双11期间，各品类同比增速飞快，最高增速达7116%；2022年双11局面势必演变为“多方割据”，社媒电商可有效辅助品牌拓展市场增量，值得深度布局。w w w . j i - g u a . c o m数据来源：集瓜数据（www.ji-gua.com），统计时间：2020.01-2021.11，双11销售额统计为10-11月份提及双11相关关键词的订单； 统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据为预估） 五大品类订单销售额&同比变化，单位（亿元）0.420.240.040.050.017.161.761.660.950.661624%637%4295%1745%7116%美妆食品饮料个护家清3C数码家电母婴宠物2020年双112021年双11增长率品类商品数表现：母婴品类商家瞄准社媒平台，品类竞争加剧观察2020年与2021年双11社媒平台商品数，可以看到品类规模上美妆品类销售额遥遥领先；观察增幅可以看到母婴品类商家瞄准了社媒平台，加大进驻步伐，对比去年同期增幅达到365%，可以预见今年双11品类竞争将加剧。w w w . j i - g u a . c o m数据来源：集瓜数据（www.ji-gua.com），统计时间：2020.01-2021.11，双11商品数统计为10-11月份提及双11相关关键词的订单； 统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据为预估） 五大品类上架商品数&同比变化188185158330360949273158215812602831162%271%270%316%365%美妆食品饮料个护家清3C数码家电母婴宠物2020年双112021年双11增长率品牌运营：自播增速飞快，是大促期间生意新增量的重要来源w w w . j i - g u a . c o m自播同比实现跨越式的增长，自播具有更稳定、可持续、低成本等优势，是大促期间生意新增量的重要来源，品牌需将直播紧握在手，从而实现生意的长效增长。数据来源：集瓜数据（www.ji-gua.com），统计时间：2020.01-2021.11，双11销售额统计为10-11月份提及双11相关关键词的订单； 统计平台：抖音、快手; （注：销售相关数据为预估） 17.107.070.540.010.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.0018.00达播品牌自播2021年双112020年双11近两年达播/自播GMV表现，（亿元）+50462%3070%近两年双11自播GMV同比增长近两年双11达播GMV同比增长品牌运营：品牌自播开启内卷，自播场次&时长均有拉升w w w . j i - g u a . c o m双11大促期间运营模式1%7%99%93%2020年双112021年双11直播场次达播直播品牌自播1%11%99%89%2020年双112021年双11直播时长达播直播品牌自播对比近两年双11大促表现，可以看到商家自播的场次和时长有了较大比例的提高；品牌自播均时长为达播的1.7倍，整体拉升了直播时长；从时长分布上看，6-9小时的占比最高；品牌自播可实现更快速