功能饮料线上市场分析报告

Data turn biz on! www.syntun.com.cnData turn biz on! www.syntun.com.cnData turn biz on! www.syntun.com.cnData turn biz on! www.syntun.com.cn17.8%10.7%14.6%11.7%5.9%3.9%-1.6%-13.1%13.3%-8.0%12.2%同比增长率⚫数据来源：国家统计局 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：国家统计局 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：国家统计局 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：国家统计局 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：Wind ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：企查查 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：企查查 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：国家统计局 ，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cnYoY24.3%41.2%25.6%28.8%43.5%6.5%62.4%28.8%17.0%23.7%26.2%24.0%数据来源：星图数据数据说明：平台默认为水饮星图标准平台（京东+天猫+苏宁易购+我买网）•Data turn biz on! www.syntun.com.cnData turn biz on! www.syntun.com.cn数据来源：中国食品安全网，江南大学国家功能食品工程技术研究中心Data turn biz on! www.syntun.com.cn0:001:002:003:004:005:006:007:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:00周末工作日短视频网站用户活跃时间每10个淘宝活跃用户中，就有3-4人曾在凌晨时分逛过淘宝每10笔成交订单中，就有将近1笔发生在凌晨时分0-5点成交订单量的份额较去年同比扩大了 13%“没在凌晨刷过购物网站，不足以聊人生。”1411511661761721651772012382903413772010201120122013201420152016201720182019202020212010-2021 CAGR=9.4%历年全国考研报考人数⚫数据来源：教育部，抖音，阿里妈妈，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：星图数据Data turn biz on! www.syntun.com.cn是注重悦己消费的一代，她们成长在一个快节奏的现代社会，因此他们更加活 在当下，认为拥有“即刻”的幸福感更 为重要。因此注重品质与体验，自我要 求高，爱美也热衷于追求美好的事物。追求健康的饮食习惯和生活习惯质量最重要，哪怕价格贵一些家人及孩子的饮食最重要的就是自然与健康加班的时候需要营养补充品和功能性食饮品名牌代表着身份的象征运动健身成为生活必须新中产人群在视频类平台上的使用率极高，除了日常在社交媒体的使用外，新闻资讯类也成为新中产人群的刚需⚫以90后为代表的群体，他们是科学的信奉者和品质的追求者，注重健康安全，喜欢通过直播囤货日常食饮，对科学健康的新产品关注度高。网红经济的铁粉，颜控重设计，选择商品时优先考虑的是“颜值”而不是商品。虽然追逐网红，但也注重性价比。有高学历高收入的年轻群体，他们追求品牌，热衷理财、是奢侈品和收藏品的爱好者，也追求最新科技的产品。消费领域主要涉及手机数码、运动健身、功能性食饮等。数据来源：星图数据Data turn biz on! www.syntun.com.cn⚫数据来源：微播易，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn27.7%,营养素饮料数据来源：星图数据⚫⚫Data turn biz on! www.syntun.com.cnGRCR3=74.0% → 71.6%33.2%销额YoY数据来源：星图数据36.9%18.6%16.2%7.8%4.9%中国红牛泰国天丝红牛东鹏特饮其他红牛魔爪⚫Data turn biz on! www.syntun.com.cnCR3=87.9% → 87.3%51.2%销额YoY数据来源：星图数据51.1%20.5%15.7%2.5%1.8%脉动外星人力量帝日加满燃力士营养素饮料 2021销售额Top 品牌GR⚫Data turn biz on! www.syntun.com.cnCR3=85.4% → 82.1%68.4%销额YoY数据来源：星图数据42.0%23.3%16.7%12.2%1.1%健力宝宝矿力水特佳得乐尖叫康比特运动饮料 2021销售额Top 品牌GR⚫Data turn biz on! www.syntun.com.cnData turn biz on! www.syntun.com.cn2021A股主板上市成功，成为A股功能饮料第一股⚫数据来源：东鹏饮料官网，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn12550505010112301255050500130310牛磺酸咖啡因肌醇赖氨酸烟酰胺 维生素B6 维生素B1 维生素BP红牛维生素功能饮料东鹏特饮红牛东鹏⚫数据来源：东鹏饮料官网，星图数据编辑整理Data turn biz on! www.syntun.com.cn线上方面，东鹏饮料积极布局双微一抖B站等平台，通过联合抖音发起共创大赛和挑战赛、入驻B站赞助自制综艺等花样营销手段，将东鹏饮料将品牌理念及“醒拼”精神融合其中，讲述Z世代年轻人的生活态度和精神宣言，并借助圈层UP主的影响力，与其背后的粉丝人群进行互动，从而赢得更多年轻消费群体对其品牌文化的认可。线下方面，东鹏饮料精准部署功能饮料消费场景，在高速路，休息站布局大幅广告；并在上市之后的关键契机，重仓布局分众传媒，深入城市主流人群必经的公寓楼写字楼空间，每天4-6次的饱和攻击，借分众超强的品牌引爆能力和3亿主流人群的覆盖能力，为品牌跃迁和扩大市场份额提供强大的动力支持。⚫推出扫码促销活动， 通过直接现金红包、一元换购等方式降低消费者尝试成本，同时通过能量饮料本身的功能性和上瘾性，使得高复购的属性将可得到有效强化，在显著拉动销量增长的同时，消费者数据积累又可进一步为精准营销蓄力。｛扫码率60—70%：消费数据（时间/地点、货龄等）回流；导入公众号，沉淀私域流量：形成用户画像，反哺精准营销。反哺精准营销降低尝