2025年618全网销售数据解读报告

见证成长星 图 数 据 S Y N T U N2025年618全网销售数据解读报告数据让生意更好！Data turn biz on!目 录content平台营销趋势01618销售表现02品类销售表现03品类消费趋势04数据说明数据时间：数据监测周期：2025年5月13日-6月18日以上具体监测周期随平台活动策略进行变动 监测范围：20+平台、2000+品类、90000+品牌、2000万+商品（不包含二手物品、拍卖、虚拟物品及外卖/餐饮等本地生活服务）数据口径：同比增长计算口径：同比去年大促周期；例：2025年5月13日-6月18日 VS 2024年5月20日-2024年6月18日*今年618大促周期与去年有较大差异，由于各平台大促周期的调整，同比增长数据的可比性受到影响，因此报告中同比增长仅供参考本报告数据通过星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台公开页面信息进行监测收集、处理、整合、计算、分析后发布，其中所有销售额数据系消费者视角统计的各平台成交金额(GMV)618全网电商数据监测说明平台范围：综合电商：天猫、京东、拼多多、抖音、快手等（抖音与快手电商已突破内容边界，跻身综合电商阵营 ）即时零售：美团闪购、饿了么、京东秒送、盒马、多点等社区团购：多多买菜、美团优选、兴盛优选等01/PART平台营销趋势数据让生意更好！Data turn biz on!52025年618电商营销六大趋势长效运营拉长周期与波段化运营规则简化从“套路促销”到“透明直降”“双补”联动国补与平台补贴深度结合全域流量整合跨平台“种草-转化”链路打通AI开启新纪元AI与虚拟技术重塑购物体验近场电商爆发即时零售重塑零售版图数据让生意更好！Data turn biz on!6大促节奏迈向“长周期 + 强波段”模式，缩短决策周期数据来源：星图数据整理拼多多京东天猫预热期5.29 00:00~5.30 19:59心动购物季5.28 00:00~5.30 19:595.13 20:00~5.28 23:59时间周期：5.13~6.20时间周期：5.13~6.20百亿消费券超级加倍补5.13~6.20时间周期：5.13~6.20抖音快手时间周期：5.13~6.18预售期5.13~5.15抢跑期5.13~5.24时间周期：5.13~6.185.25~6.102024年时间周期：5.31~6.20；时长21天2024年时间周期：5.19~6.20；时长33天2024年时间周期：5.19~6.21；时长34天2024年时间周期：5.20~6.30；时长42天2024年时间周期：5.24~6.18；时长26天39天时长（含预售）39天39天37天37天蓄力期爆发期6.11~6.18开门红专场期高潮期返场期5.30 20:00~6.3 23:596.4 00:00~6.15 19:596.15 20:00~6.18 23:596.19 00:00~6.20 23:59正式期5.16~6.18预售预热：5.13 14:00~5.13 19:59定金：5.13 20:00~5.16 17:59尾款：5.16 20:00~5.26 23:59现货第一波预热：5.15 00:00~5.16 19.59抢先购售卖：5.16 20:00~5.26 23.59现货第二波预热：5.27 00:00~5.28 19.59狂欢节售卖：5.28 20:00~6.20 23.59数据让生意更好！Data turn biz on!7抖音即时零售联合京东冷链物流，提供更优质的仓储和配送服务规则简化，回归纯粹数据来源：星图数据整理抖音电商主推“立减折扣”+“一件直降”规则超简单淘宝/天猫立减8.5折起大额无门槛消费券玩法简化，主推立减折扣，消费无需凑单，购物回归简单。现货直接卖，避免复杂门槛和陷阱，专注商品本身，提升购物体验促销规则全面简化，从低价竞争转向价值营销，回归消费本质从价格内卷走向理性竞合京东“补上加补”618的竞争从前期的价格博弈，转向更具可持续性的理性竞争与合作，以消费者体验为核心，提升服务质量，同时加大商家扶持打通物流商家扶持拼多多调整策略为“同款同价即可”放宽价格限制抖音全面为商家减负：降低参与门槛、提高奖励金额、加大流量扶持。继续升级九大商家扶持政策京东升级商家后台服务，推出了智能挽单工具；精细化运营京东物流面向抖音即时零售商家推出冷链共享仓数据让生意更好！Data turn biz on!8国家补贴叠加“618”优惠，提振消费信心2025年618国家补贴政策重点覆盖家电、数码、汽车等品类数码类：手机、平板、智能手表等可享受15%的补贴，最高补贴金额为500元；家电类：补贴依据能效等级划分。一级能效产品补贴20%，二级能效补贴15%国补叠加618，激发消费需求、拓展内需空间，促使家电行业升级提效、加快绿色转型步伐数据来源：星图数据整理会员权益新升级，多维拓展促消费京东PLUS会员全面升级，推出大促开卡礼活动。生活服务包限时升级、领超3000元补贴，可叠国补。京东PLUS会员正在从“电商会员”到“生活服务会员”的进化天猫88VIP会员权益加码，在原有优惠的基础上，可领取6张总价值820元消费券，3张总价值900元9折无门槛消费券美团向会员升级618福利，黑金会员可领取818元神券包，黑钻会员可领取888元神券包。国补＋平台补贴双轮驱动，会员体系加码，共同激发消费活力数据让生意更好！Data turn biz on!9数据来源：星图数据整理打通链路，好内容与好商品跨场域共振京东X小红书“红京计划”“小红星”产品升级：开放笔记颗粒度全链路数据“种草直达”，助力品牌和商家内容营销提质增效，实现生意高质增长小红书上线“种草直达”效果广告功能，广告笔记挂京东商品链接，点击后直接跳转到京东APP下单购物，打通从内容种草到下单购买的全链路天猫X小红书“红猫计划”淘宝X哔哩哔哩“星伴计划”小红书“友好集市”小红书6月上线“友好集市”，全场85折，可叠加平台券。主打商品友好、服务友好、价格友好的电商生态，促进电商与内容深度融合京东X哔哩哔哩“京火计划”“星伴计划”升级，高阶数据权益及高额反哺，促进B站流量转化为淘宝实际购买力升级618投放策略，通过B站的内容种草能力与京东的电商转化能力，实现“心智留存-长效收割”的全链路营销全域流量整合，实现跨平台“种草-转化”链路打通数据让生意更好！Data turn biz on!10AI与虚拟技术重塑购物体验，技术赋能电商全链条京东推出高商业可用数字人，率先上线数字人国补智能问答功能，升级全新时尚数字人形象并向商家免费开放使用，让数字人走向C位阿里妈妈推出618定制人群包AI赋能购物体验，让消费过程更便捷、更个性化、更具互动性。推动零售业向智能化、数字化方向深度变革抖音618为商家限时免费开通AI客服“飞鸽机器人”京东打造AI装备仓活动区，上京东搜索“AI加油包”即可进入AI数字人直播AI助力商家运营AI重塑购物体验巨量引擎智投星618大促新升级：AI问答、AI投放管理、AI大促助手淘宝桌面版更新，增加AI智选功能AI赋能商家运营，从数据洞察到精准推广，帮助商家节省成本，提高商家付费转化率，创造更多生意增量机会，多方面