直播电商行业抖音专题报告：构建直播电商全新生态闭环

2021年6月构建直播电商全新生态闭环——抖音专题报告姓名陈腾曦于健刘雪瑞邮箱chentengxi@stocke.com.cnyujian01@stocke.com.cnliuxuerui@stocke.com.cn电话139160680301582168285313018069312证书编号S1230520080010 S1230519050001添加标题95%摘要21、抖音的商业模式？内容为王，以获得广告收入•内容是头条系商业模式的重要环节，直播、广告、电商都是基于内容开展的商业化及货币化。2、算法和内容分发是核心。•算法推送：中心化定位，爆款机制算法，根据内容的点赞率、评论率、转发率、完播率以及关注率等指标叠加推荐，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光，快速形成爆款高热度内容。千人千面个性化推荐，将内容高效分发，叠加推荐算法推送，有效集中增加头部KOL粉丝量。3、用户圈层的精准定位：•算法支撑下精准的信息流推送投不同用户圈层所好，从而形成强大且稳定的用户群。4、字节系人力、物力与财力的支持•创业经验丰富的核心管理团队主导，头条推荐引擎框架的积淀辅以精准信息流定位。此外，国外竞争对手的收购合并使得公司框架更为完善。5、记录美好生活依然围绕实质内容展开•无论从价值观还是算法核心，抖音始终围绕着“记录美好生活”的Slogan，在不同的用户圈层中都能将内容变现，进而展望更美好的生活。qNsOtRyQxP6MbP8OsQrRnPnMeRmMtNkPrRtR9PoPpRuOnOoPNZpPoN产业大逻辑：数字经济时代已到来图：互联网平台研究框架资料来源：浙商证券研究所科技创新数字化深化产业互联网消费实物数据GoogleAmazonFacebook算法搜索算法阿里巴巴腾讯（微信）拼多多推荐算法国联股份消费互联网内容消费社区电商B2B数字化出行外卖……消费场景逐步数字化融合交易端流量端京东美团字节（抖音）快手哔哩哔哩小红书平台目录C O N T E N T S抖音分析框架：算法、用户圈层、个性化推荐内容01 抖音算法精准推送内容信息的分析框架。02技术：先进的大数据处理和推荐引擎框架，精准信息流定位字节系全方位的积淀与支持。03业务：构建电商内容生态闭环探索个性化营销新需求，突破限制。404投资标的梳理05风险提示抖音分析框架01Partone• 抖音的价值观• 算法的特性• 用户圈层• 内容为王5自下而上，抖音层次分析框架016推荐引擎泛娱乐化、碎片化、去中心化算法推荐+人工把关内容形式短视频互动方式营销圈层内容为王，个性推荐算法的特性内容分层用户圈层核心直播其他点赞分享关注评论私信打赏PK多人直播职业兴趣圈层城市化圈层年龄圈层“后浪”商业需求宣传需求程序员医生教师国风汉服公务员二次元欧美圈小镇青年公务员一二线白领Z世代80、90后中老年人图：抖音层次分析框架资料来源：浙商证券研究所去中心化信息关注分享点赞评论完播度强公域流量商域流量公域流量私域流量流量池越大越好兴趣追踪媒体性强添加标题95%抖音框架解读：围绕算法，基于兴趣，个性推荐017p 内容为王，将内容转化为可变现的流量：内容是头条系商业模式的重要环节，直播、广告、电商都是基于内容开展的商业化及货币化。p 算法和内容分发是核心：算法推送：中心化定位，爆款机制算法，根据内容的点赞率、评论率、转发率、完播率以及关注率等指标叠加推荐，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光，快速形成爆款高热度内容。基于用户惰性以推荐引擎替代搜索引擎，千人千面个性化推荐，将内容高效分发，叠加推荐算法推送，有效集中增加头部KOL粉丝量。p 用户圈层的精准定位：算法支撑下精准的信息流推送投不同用户圈层所好，从而形成强大且稳定的用户群。p 最终愿景：记录美好生活无论从价值观还是算法核心，抖音始终围绕着“记录美好生活”的Slogan，在不同的用户圈层中都能将内容变现，进而展望更美好的生活。字节：背后强有力的支持者02Partone• 管理团队及融资主力• 推荐引擎比搜索引擎更强大的变现能力• 内容分发以算法为主——头条的漏斗机制8业务线明确的CEO及管理团队，有助于更好的决策029梁汝波字节跳动联合创始人、现字节跳动CEO、抖音创始人•陆续担任过字节跳动产品研发负责人，飞书和效率工程负责人，集团人力资源和管理负责人等。张一鸣字节跳动创始人•南开大学软件工程专业•酷讯创业团队成员，曾担任搜索团队技术负责人，负责搜索引擎研发工作•2008年加入海内/饭否管理团队，负责后台技术•2009年创立九九房，CEO，推出九九房搜索、掌上搜房、掌上买房等产品•2012年3月，创立字节跳动，专注在移动互联网和搜索引擎p张楠（抖音CEO、北京字节跳动CEO）2013年创业图片社区App。2016年推出抖音、火山等产品2018年担任抖音CEO兼字节跳动市场品牌负责人，负责抖音、火山市场品牌等工作。在激烈的竞争环境中使得抖音成为国内最受欢迎的短视频App。抖音电商团队核心管理层及主要职责资料来源：字节跳动官网、The Information、Tech星球、ZAKER、浙商证券研究所图：字节跳动高管信息p 康泽宇 抖音电商总裁抖音电商负责人，责任重心转向电商业务的国际化拓展p 魏雯雯 抖音电商中国区负责人原巨量引擎商业产品中国区负责人p 陈松林 抖音电商研发负责人携电商、GIP 团队转向互娱研发负责人李瀚汇报p 木青抖音电商运营总负责人字节跳动融资历程0210添加标题天使轮2012年3月A轮2012年7月B轮2013年9月C轮2014年6月D轮2016年12月E轮2017年9月Pre - IPO2018年10月战略融资2020年3月周子敬、天使投资人刘峻、源码资本百万人民币SIG海纳亚洲创投基金100万美元DST Global、奇虎3601000万美元红杉资本中国、新浪微博基金、顺为资本1亿美元云峰基金、软银愿景基金、KKR、春华资本、GeneralAtlantic泛大西洋投资40亿美元Tiger GlobalManagement未披露融资金额General Atlantic泛大西洋投资20亿美元红杉资本中国、建银国际10亿美元资料来源：36氪、Wind、猎云网、搜狐、浙商证券研究所图：字节跳动融资历程投后估值110亿美元投后估值220亿美元投后估值750亿美元投后估值1000亿美元投后估值5亿美元p 抖音上线的时间正处于短视频高热度阶段，其最初定位为专注于年轻人的音乐短视频社区，上线后借助今日头条的人气及财力合并竞争对手，覆盖全球超过150个国家。抖音发展历程0211添加标题2016年9月2016年11月2017年3月2017年4月2017年6月2017年7月抖音1.0.0上线加入社交功能高调推荐热门，中心化的运营方式抖音主业更加个性化，添加星座、城市信息等促进用户交流可删除评论，给予作者更多权限，同时表明产品活跃度在增加社交属性进一步增强，增加“附近”流量分发机制，促进视屏曝光开始重视举报机制。说明短视频类产品容易随着用户量的增大而出现劣质低俗内容，影响用户体验。明星效应使得抖音初次大规模曝光抖音故事只开放24小时大批明星使用抖音，砸钱利用明星效应进行宣传以Tik Tok为名低调出海，取得好