赢在细分市场之服饰鞋包2021线上趋势解读

赢在细分市场之服饰鞋包2021线上趋势解读解决三大问题01什么是细分市场？为什么要研究细分市场？如何定位细分市场？解决三大问题0203企业大事记2017201820092010201420152016202020192.6%-11.2%淘宝+天猫服饰鞋包行业2018年-2020年10月复合增长率15.5%国内整体服饰市场与线上服饰市场增速对比服饰类线下零售下滑明显，消费者消费习惯逐步往线上迁移MAT3月淘宝与天猫销售规模（亿）11月迎来行业销售峰值，天猫是增长主驱动力11月迎来行业销售峰值，天猫是增长主驱动力女装是行业大盘，皮带/帽子/围巾增速最快，达46.5%服饰鞋包子品类销售规模与同比增速32.5%19.3%10.3%8.5%6.8%6.3%4.5%3.6%3.2%2.8%2.3%///14.8%2.4%10.9%11.0%20.2%1.8%1.2%4.9%25.4%46.5%14.5%销售占比（%）销售额同比增速（%）女装是行业大盘，皮带/帽子/围巾增速最快，达46.5%女装：女性自我意识觉醒，追求合身、舒适成新风尚女装子品类销售额同比增速排名仅限TOP20规模品类大码女装TOP1店铺店铺：云妃秀旗舰店销售额：2.7亿元同比增速：229.8%爆款单品：打底潮裤成交均价：168元销量：1.4万+销售额：240万元+图片来自于公开网络女装：女性自我意识觉醒，追求合身、舒适成新风尚Z时代国民颜值关注度数据来源：华扬数字《时尚2020，潮Z看！Z时代消费洞察报告》Z时代时尚热搜话题72%72%中国消费者表示在日常生活中非常注意自己的外表和形象56%56%中国消费者表示在疫情过后会更加注重外表数据来源：凯度《2020年China MONITOR第一季度洞察报告》女装：时尚、颜值主义女装成为Z时代消费者选择标配女装：时尚、颜值主义女装成为Z时代消费者选择标配女装：优衣库、波司登排名第一第二位，快时尚品牌线上热度退减女装/女士精品TOP10品牌销售规模与同比增速14.2%8.8%8.5%6.5%6.4%6.4%5.5%4.9%4.5%4.4%ZARAVero ModaONLYUR2.6%31.7%13.5%-10.8%-14.8%29.6%19.2%-23.6%9.3%926.0%销售占比（%）销售额同比增速（%）女装：优衣库、波司登排名第一第二位，快时尚品牌线上热度退减设计师合作款21.4%其他78.6%优衣库设计师合作款SKU销售额占比女装：设计师合作款SKU是优衣库主销产品优衣库设计师合作款TOP3销售额SKU产品：圆领T恤(短袖)(优衣库奶茶T)销量：51万+销售额：3300万+产品：圆领T恤(短袖)(优衣库好感T)销量：29万+销售额：1900万+产品：高腰牛仔裤销量：4.9万+销售额：1300万+图片来自于公开网络女装：设计师合作款SKU是优衣库主销产品女装：波司登引领了国产女装时尚潮流波司登TOP100销售额SKU时尚关键词+95.4%波司登杨幂同款SKU销售额同比增速女装：波司登引领了国产女装时尚潮流女装：IP、品牌、明星组成品牌联名时尚矩阵太平鸟TOP100联名销售额SKU类别分布太平鸟联名爆款宝贝图片来自于公开网络TOP100联名SKU销售规模占全部联名SKU的75.4%IP联名：小鹿斑比品牌联名：飞跃明星联名：欧阳娜娜女装：IP、品牌、明星组成品牌联名时尚矩阵男装：场景化概念模糊，功能化小众品类存在机遇男装品类销售规模与同比增速17.6%16.4%9.8%8.6%7.6%7.5%5.9%5.7%4.7%16.1%T/0.5%-3.1%6.9%-6.2%13.5%3.6%-1.8%0.2%-18.6%20.2%销售占比（%）销售额同比增速（%）男装品类越来越细分，2020年新增马甲、羊绒衫、西装外套等品类，市场份额为7.2%；羽绒裤、棉裤细分市场销售额同比增速均超过70%，展现出市场增长潜力。男装：场景化概念模糊，功能化小众品类存在机遇男装：主销价格段为50元-100元；150元-200元价格段产品增速快，市场需求放大【0元-50元】14.1%【50元-100元】1.4%【100元-150元】6.1%【150元-200元】25.2%【200元-250元】9.3%【250元-300元】-7.1%【300元-350元】-1.0%【350元-400元】-32.6%【400元-450元】-35.1%【450元及以上】1.2%价格段分布男装：主销价格段为50元-100元；150元-200元价格段产品增速快，市场需求放大男装：品牌分布平均，男装品牌消费意识弱男装TOP10品牌销售规模与同比增速3.7%2.8%2.5%1.9%1.3%1.2%1.0%0.9%0.9%0.9%GXG-5.3%-14.5%-0.5%销售占比（%）销售额同比增速（%）男装：品牌分布平均，男装品牌消费意识弱女鞋类目TOP10品牌No.品牌销售额占品类占比销售额同比增速TOP1店铺店铺贡献品牌销售额占比1Warrior/回力3.4%50.5%回力旗舰店8.5%2Belle/百丽2.8%20.1%百丽官方旗舰店93.9%3Skechers/斯凯奇1.9%25.3%skechers官方旗舰店89.0%4Hotwind/热风1.9%-7.5%热风旗舰店90.4%5TATA/他她1.6%55.2%他她官方旗舰店91.9%6REDDRAGONFLY/红蜻蜓1.4%72.5%红蜻蜓品牌旗舰店47.2%7STACCATO/思加图1.3%30.9%staccato旗舰店97.6%8TEENMIX/天美意1.2%12.2%天美意官方旗舰店92.7%9JOSINY/卓诗尼1.1%14.5%卓诗尼旗舰店43.2%10DAPHNE/达芙妮1.0%-4.7%达芙妮爱携专卖店14.9%女鞋：Warrior/回力排名品牌榜第一女鞋：Warrior/回力排名品牌榜第一男鞋类目TOP10品牌No.品牌销售额占品类占比销售额同比增速TOP1店铺店铺贡献品牌销售额占比1花花公子/PLAYBOY4.6%10.2%淘友鞋类专营店6.7%2木林森4.1%44.0%木林森鞋类旗舰店8.6%3Warrior/回力3.9%4.7%回力梅西专卖店15.9%4JEEP/吉普2.6%233.7%jeep吉普鞋类旗舰店20.7%5REDDRAGONFLY/红蜻蜓1.6%6.6%红蜻蜓品牌旗舰店30.9%6Camel/骆驼1.4%1.0%骆驼服饰旗舰店61.2%7Aokang/奥康1.4%-3.2%奥康鞋业旗舰店40.2%8Belle/百丽1.2%36.6%百丽集团男鞋旗舰店56.0%9Skechers/斯凯奇1.1%22.9%skechers男鞋旗舰店89.9%10足力健1.1%-11.1%足力健旗舰店84.5%男鞋：花花公子/PLAYBOY排名品牌榜第一数据来自于ECdataway数据威，覆盖平台：天猫覆盖时间：2020年4月-2021年3月男鞋：花花公子/PLAYBOY排名品牌榜第一箱包皮具类目TOP10品牌No.品牌销售额占品类占比销售额同比增速TOP1店铺店铺贡献品牌销售额占比1COACH/蔻驰4.5%183%coach蔻驰官方旗舰店33.0%2CHARLES&K