2021Q1小红书品牌自运营店播营销报告

千 瓜 数 据www.qian-gua.com2021Q1 小红书品牌自运营&店播营销报告小红书品牌号分析 --1小红书品牌私域流量池 --23目录 Directory千 瓜 数 据www.qian-gua.com4小红书品牌直播大盘--小红书品牌店播2大策略 --小红书商业趋势、品牌私域生态教程类笔记、短视频+直播精准引流策略品牌店播趋势、预估销售数据品牌店播优势，行为惯性、峰终定律小红书品牌号 千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书品牌入驻数量保持高速增长，品牌号相关笔记在小红书内容生态中的比重不断提升。2021年1月1日-3月31日，鞋靴箱包等行业品牌加速入场。品牌号成为品牌构建小红书私域流量池的重要支撑，百万粉丝量级品牌号出现。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com2017年2018年2019年2020年小红书品牌号增长趋势图小红书品牌号 596%127%166%截止2020年底，小红书入驻品牌6.5万+，年增长率保持在100%以上。其中87%的品牌活跃度较高（每周发文1次及以上），将小红书品牌号作为新品发布、日常营销活动的重要途径。17%左右的品牌号粉丝量突破5000，在小红书构建品牌私域流量池。58.51%24.32%7.14%9.34%0.68%粉丝量1千以下粉丝量10万以上粉丝量1万-10万粉丝量5千-1万粉丝量1千-5千2021年Q1小红书品牌号粉丝量分布图-5005010015020025030035040005101520253035小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com鞋靴箱包护肤服饰穿搭母婴育儿家居家装珠宝配饰美食饮品健身减肥2021年Q1小红书不同行业品牌号增长趋势图小红书内容多元化向 2021年1月1日-3月31日，鞋靴箱包行业的品牌号增长数量超过护肤，母婴育儿、服饰穿搭、家居家装和健身减肥等行业品牌增长也超过时尚和彩妆。依托小红书内容生态的多元化，小红书改变市场对其美妆种草的固有形象；围绕女性生活的非美妆行业开始跑步入场，小红书商业生态正式步入多元化。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月品牌号笔记篇数占比品牌号笔记互动量占比品牌号笔记数据趋势图品牌号笔记篇数占比6.59%品牌号笔记互动量占比4.86%小红书品牌号 2020年全年小红书笔记发布同比增长150%左右，品牌号笔记篇数和互动量在所有笔记中波浪型持续上升，长期保持增长态势，品牌号营销成为小红书品牌的营销重点之一。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com品牌号粉丝性别分布品牌号粉丝年龄分布18%9%8%广东上海浙江北京江苏品牌号粉丝地域分布41%43%>4435-44<1825-3418-24小红书品牌号 90.13%小红书品牌号的粉丝画像同样以经济发达省市的年轻女性为主，与小红书平台用户画像基本一致。品牌号私域生态是小红书平台公域生态的子集，且具备进一步壮大的平台用户基础，完美日记、ROSIEJO等多个品牌号粉丝量破百万。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com59.98%31.68%2.96%5.37%粉丝活跃度60%以下穿搭4.33%美甲健身个人护理装修减肥运动彩妆7.28%发型护肤6.41%正餐小红书品牌号 小红书品牌号粉丝活跃度60%以上的占比40.02%，与小红书KOL粉丝活跃度60%以上的占比63.63%有一定距离，但高于市场平均水平（2020年全网KOL平均无效粉丝占比为 60.5%）。粉丝关注焦点主要集中在美妆、护肤以及穿搭，在各行业品牌号百花齐放之下，小红书美妆行业依然占据优势，其他行业处于高速发展阶段。粉丝活跃度60%-80%粉丝活跃度90%以上粉丝活跃度80%-90%品牌号粉丝活跃度分布图品牌号粉丝关注焦点分布图小红书品牌号 千 瓜 数 据www.qian-gua.com教程类笔记和短视频+直播是小红书品牌号获取高价值粉丝的有效途径，打造精准且持续的小红书私域流量池，为小红书品牌店播打下了坚实的用户基础。小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com小 红 书品 牌 号 4 月涨 粉TOP10品牌号涵盖多个健身、时尚、母婴、美食、时尚、装修、音乐等多个行业。其中，干货教程类笔记、短视频引流+直播这2种策略的涨粉效果最佳。小红书品牌号 减肥运动1348332774%1min-5min以干货教程类笔记为主开通直播健身1315432085%1min笔记均为教程类视频，时长均1min以内，强调功效。时尚其他 13011940%—图文种草笔记为主，主要分享自己的购物体验，试穿等开通直播金融理财775623795%3min-5min 以教程类笔记为主，比如《社保交15年，就可以不用再交了吗？》，其次通过重大疾病引入，品牌号矩阵未开通直播育儿经验69625449100%1min励志鸡汤、育儿经验、教育其他等短视频分享未开通直播美食教程66457967%5min视频笔记普遍在5min左右，美食教程步骤详细而清晰 未开通直播穿搭64016109100%7s时长均为7s短视频服装展示，为品牌直播引流装修6122918100%1min以顾客咨询的形式提供装修小妙招，普及装修知识未开通直播音乐5242816100%1-3min视频教学，每个视频笔记教一首歌时尚其他4665410597%%1min通过折扣优惠等为直播引流直播1场直播30场直播44场直播28场小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com教用户简单且高效的瘦身矫正方法。教粉丝如何正确或是更好的使用产品教程类笔记概念阐述目标人群操作步骤操作步骤小技巧对比效果新词汇、新概念的通俗意思目标人群是学生、孕妇、白领或是其他等可以解决什么问题、多久起效首先做什么，其次做什么，最后做什么描述使用经过，感觉怎么样与其他品牌产品有什么不同之处有什么需要注意的地方小红书RED red Red千 瓜 数 据www.qian-gua.com聚合公域流量+私域流量TA的瞬间通过短视频笔记为直播间引流。个人主页TA的瞬间、直播预告、个人签名为直播间引流。公域流量私域流量私域流量围绕着平台的预约功能，直播前通过视频笔记、薯条等方式获取第一波小红书公域预约直播用户，通过TA的瞬间、个人签名等聚集私域流量，再通过多平台分发+内容拆解方式获得第二波全平台公域用户，直播时付费加推获取第三波公域用户。以小红书为核心多平台同步引流，杠杆是常规直播十几倍，甚至是上百倍。社区推广直播预告视频笔记薯条信息流广告小红书品牌号 千 瓜 数 据www.qian-gua.com小红书品牌号自播积极性高，精准流量的品