2020『后浪』网购图鉴

Mob研究院出品2020『后浪』网购图鉴1本报告核心概述• 『后浪』成为网购主力军：电商App中后浪用户占比逐渐提升，未来将成为网购主力• 『后浪』男性网购比例不逊女性：47.3%电商App男性后浪占比，购物不再是女生专利• 『后浪』下沉市场比例高：64.7% 电商App下沉市场后浪占比，小镇青年爱购物• 『后浪』喜爱的网购App重合率高：淘宝、拼多多后浪安装重合率近7成，二者存量竞争激烈• 『后浪』爱QQ胜于微信：QQ的TGI达148后浪喜欢QQ胜过微信2目录『网购后浪』用户画像社畜工作社畜工作篇『网购后浪』媒介偏好BATT系后浪用户画像3Part01『网购后浪』用户画像注：本报告的『后浪』指的是95后+00后的移动互联网用户4『后浪』网购人群——占比逐年攀升近三年，电商App中『后浪』比例由16.1%上升至25.4%，『后浪』逐渐成为在线购物的主力电商App中『后浪』占比16.1%19.7%25.4%83.9%80.3%74.6%201820192020后浪非后浪Source：MobTech，2018-2020.65Source：MobTech，2018-2020.6『后浪』网购人群——男生剁手，不遑多让电商App的后浪用户男性占比逐年增加，购物不再是女生的“专利”，“精致Boy们”逐渐成为“剁手大军”的半壁江山电商App中『后浪』性别占比57.6%54.2%52.7%42.4%45.8%47.3%201820192020女男6Source：MobTech，2020.6注：下沉市场指三线及三线以下城市『后浪』网购人群——小镇青年爱剁手电商App的后浪用户大多来自下沉市场，占比达64.7%；随着三四五线城市快递链的完善，接收快递越来越便利，小镇青年们也纷纷加入“网购大潮”电商App中『后浪』城市等级分布5.5%15.1%14.7%22.7%25.6%16.4%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市下沉市场占比64.7%7Source：MobTech，2020.6『后浪』网购人群——广东占比最多人口大省——广东、河南、山东是电商App『后浪』最多的省份，占比分别达8.9%、8.1%、7.3%电商App中『后浪』省份分布广东8.9%河南8.1%山东7.3%四川6.2%江苏5.6%河北5.1%浙江5.0%湖南4.5%安徽4.1%广西3.6%8电商App中『后浪』收入分布『后浪』网购人群——收入低，但爱消费『后浪』初入社会，收入较低，尚处于靠父母接济的“啃老期”，但他们是未来的网购主力，兴趣偏好中有61.1%都是购物达人电商App中『后浪』兴趣偏好65.6%15.8%16.6%1.9%0.1%71.4%12.9%13.2%2.3%0.2%72.5%12.0%12.8%2.5%0.2%小于3K3-5K5-10K10-20K20K以上201820192020Source：MobTech，2018-2020.69Part02『网购后浪』媒介偏好电商领域媒介偏好聊天社交媒介偏好视频服务媒介偏好手游领域媒介偏好求职租房媒介偏好1072.9%70.9%20.7%20.3%10.2%1.6%1.2%0.7%0.1%综合电商拼购电商跨境电商品牌电商导购微商生鲜电商购物分享母婴电商『后浪』安装渗透率电商领域-行业细分表现Source：MobTech，2020.6电商领域：『后浪』爱品牌不爱微商综合电商类、拼购电商类App的『后浪』用户规模大幅领先，安装渗透率达7成以上；品牌电商受到『后浪』偏爱，TGI达到173，而微商类电商TGI仅仅只有47TGI 173TGI 47代表App代表App11TGI 184TGI 14668.2%59.0%32.0%29.7%19.9%12.0%11.4%5.0%4.7%3.4%手机淘宝拼多多美团京东小红书闲鱼唯品会天猫大众点评苏宁易购『后浪』安装渗透率电商领域具体App表现Source：MobTech，2020.6电商领域：小红书、闲鱼最受偏爱『后浪』对于新型购物形式的接受度更高，以小红书为代表的购物分享、以闲鱼为代表的二手交易电商受到『后浪』的追捧127.4%6.7%3.5%拼多多抖音快手Top1Top2Top3Source：MobTech，2020.6注：引流App排行榜是指安装目标App前倒数前一次活跃的App排名电商领域：『后浪』边刷短视频边购物电商App的引流广告在短视频平台效果最佳，安装前倒数第一次活跃的App大多为短视频App引流App排行榜5.4%4.7%3.0%抖音拼多多快手Top1Top2Top36.9%4.7%2.7%抖音快手快手极速版Top1Top2Top31369.0%34.8%京东拼多多40.5%92.6%淘宝京东电商领域：『后浪』左手淘宝，右手拼多多淘宝、拼多多的『后浪』用户重合率均超过60%，存量竞争激烈；京东『后浪』用户人手一淘宝，用户重合率高达92.6%淘宝、京东、拼多多『后浪』重合率65.6%75.8%淘宝拼多多Source：MobTech，2020.61449.8%48.9%32.5%15.4%9.7%2.7%2.0%1.6%即时通讯微博社区交友问答论坛表情头像婚恋交友情侣互动『后浪』安装渗透率聊天社交领域-行业细分表现Source：MobTech，2020.6聊天社交：『后浪』社交类型广泛即时通讯类、微博类、社区交友类社交App的『后浪』用户规模排名前三；而情侣互动类、表情头像类等新型社交方式也受到『后浪』的偏爱代表App崽崽ZEPETO小恩爱TGI 206TGI 251代表App15聊天社交领域-具体App表现Source：MobTech，2020.6聊天社交：『后浪』爱QQ胜过微信相比逐渐沦为“办公软件”的微信，“花里胡哨” 的QQ才是『后浪』的真爱，用户偏好度明显高于微信93.3%83.7%48.3%15.1%8.7%4.8%4.4%3.8%3.7%3.2%微信QQ微博知乎百度贴吧最右今日校园Soul探探绿洲『后浪』安装渗透率TGI 96TGI 1481617最右App『后浪』画像绿洲App『后浪』画像Soul App『后浪』画像 下沉市场 河南、安徽、江西 男性占比较高 华为手机、小米手机 对战游戏爱好者，手机卫士达人小镇男青年大城市社畜青年爱美女大学生 二线城市以上 广东、江苏、四川、浙江 男性占比近7成 电子产品爱好者、借贷一族，求职招聘一族 专科学历 三、四线城市 女性占比稍高 本科学历 OV手机 美拍达人、直播爱好者、煲剧一族、纸牌游戏爱好者聊天社交：代表App『后浪』画像最右 vs Soul vs 绿洲：小镇男青年 vs 大城市社畜青年vs 爱美女大学生Source：MobTech，2020.685.5%74.6%52.8%24.5%18.8%9.2%8.4%2.4%短视频在线视频聚合视频短视频工具游戏直播娱乐直播视频播放器电视直播『后浪』安装渗透率视频服务-行业细分表现视频服务：『后浪』爱煲剧胜过短视频短视频才是『后浪』潮流？不，大部分是学生党的后浪们有着充裕的空闲时间，他们更爱用在线视频煲剧等方式休闲TGI 98TGI 126Source：MobTech，2020