【揭秘】元气森林、巴黎水、汉口二厂流量打法

D A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G解数 用数据洞悉电商2020取数说明1.数据均取自于阿里生意参谋。2.所有数据经过技术处理均为实际值非指数值。3.行业大盘销售额及访客数据，均为2017、2018、2019几年来每个月度数据，和2020年1月、2月、3月数据。4.行业大盘移动互联网数据来源于《QuestMobile 2017年中国移动互联网年度报告》、阿里2017财年报、阿里2018财年报、《Quest Mobile2019年短视频用户报告》、拼多多2017财年报、拼多多2018财年报、《中国2019年最新移动互联网报告》、中国国家气象局2019年气温统计数据。5.部分类目可以看到卖家数据及分布，但是部分类目没有子类目，因此没有卖家分布。6.行业TOP商家数据，均为最近30天数据（可关注表格标注日期）。7.卖家数据中：销售额数据为年度加总数据，其余数据均为平均值。8.针对消费者人群画像、调研、均为最近30天取数所得。扫码关注获得更多一手数据洞察DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULFING解数 用数据洞悉电商饮用水市场大盘卖家概况买家人群画像明星单品拆解大盘数据-饮用水DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商销售额&访客数▲饮用水-大盘数据 2017-2020 销售额&访客数 数据来自生意参谋DATA INSIDER-202002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年销售额2018年销售额2019年销售额2020年销售额2017年访客数2018年访客数2019年访客数2020年访客数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大盘数据-饮用水DATA INSIDER-2020▲饮用水-大盘数据 2017-2020 销售额 数据来自生意参谋日期2017年访客数2017年销售额2018年访客数2018年销售额2019年访客数2019年销售额2020年访客数2020年销售额1月2,936,43930,727,5023,043,05069,613,0443,720,722106,110,0785,877,631115,880,1582月3,272,38536,721,7572,479,55242,343,8973,428,10474,114,0816,356,06877,956,3413月4,164,47847,376,4224,272,52794,096,6905,665,296136,992,0239,026,096138,188,6074月6,265,36257,516,2895,042,908109,279,4496,663,682143,776,9205月8,009,13979,927,9176,143,715139,811,9837,922,020173,498,5806月9,700,461101,236,7617,111,143167,308,62410,511,026232,806,5647月11,413,347132,609,7298,542,087192,753,02113,455,542238,573,4798月9,162,807109,548,9417,867,368177,804,28211,782,244217,241,6829月7,173,47194,996,7066,903,185144,934,57710,283,042183,075,38110月5,630,50871,674,2466,015,771108,677,3118,826,217144,900,31211月3,821,608101,085,6415,100,144164,709,02111,408,528206,480,28112月3,097,31367,240,6994,081,55699,171,9576,561,110129,549,148汇总74,647,318930,662,61066,603,0061,510,503,856100,227,5331,987,118,52921,259,795332,025,106DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大盘数据-饮用水DATA INSIDER-2020DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商饮用水-大盘数据-解数• 目前饮用水品类2017年至2019年销售额分别是9.3亿元、15亿元、19亿元，销售额逐年递增。2017年访客数为7400万、2018年访客数为6600万、2019年访客数为1亿。虽然2018年访客数在减少，但整体销售额却在上升，支付转化率在不断上升。• 整体来看，2017年的销售额最低，仅9.3亿，只占到2018年的61.61%，据《中国移动互联网2017年报告》指出，2017年移动月度活跃用户高达9.7亿，阿里巴巴的活跃用户达到5.07亿，则拼多多的活跃用户为2.5亿，说明拼多多的崛起对淘宝的销售带了一定的影响。• 从月度销售情况来看，饮用水属于典型的单季产品。主要的销售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超过了双11。2019年6月（618购物狂欢节）、7月的销售额远高于其它月份，7月为销售峰值，全月销售额为2.4亿元，占全年销售额的12.01%；据中国国家气象局统计，2019年7月创下近4年来历史新高，平均气温到达37.5度，这就为饮用水带来了天然的销售环境，致使2019年7月成为销售爆发期。• 虽然每年的销售额在不断上升，整体呈现出增量市场的态势，但是访客量却呈现下滑的趋势，特别是在2018年访客数相较2017年下滑较为严重，从2017年7月开始下滑，天气温度季节的转化，加上拼多多的崛起对淘宝的整体的访客带来了一定的影响，同时快手和抖音等短视频平台也瓜分了一部分访客。2019年虽然出现访客量的回升（据天猫2019年双11交易报告指出：天猫双11狂欢节当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，去年双11的交易额为2135.5亿元，2017年为1682亿元）拉回了一部分市场份额，但依然很难达到2017年的访客势头。• 从销售额的增长和访客数的下滑可以判断，市场现在正处于爬坡阶段；据《中国2019年最新移动互联网报告》显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，2019年Q2全网用户净降200万，但下沉市场仍存在流量红利，报告指出，电商行业下沉用户近一年净增7000万。报告又指出，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。零和博弈是目前市场的整体现象，避免出现价格战的恶性循环，不断扩大新品类，提升产品的复购率，才能在市场份额中站稳脚跟。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP5