2025年足部护理电商消费趋势

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING2025年足部护理电商消费趋势知行合一数智中心足部护理足部护理产品，是专门针对人体足部（包括足底、足背、趾间、趾甲、脚踝及足部关节等结构）设计开发，以维护足部健康、改善足部问题、提升足部舒适感或修饰足部外观为核心目的的一类护理用品或制剂的统称。其设计逻辑围绕足部特殊的生理结构（如皮肤角质层厚、易摩擦受损、汗腺密集易滋生细菌）和常见需求（如干燥、干裂、疲劳、指甲问题等）展开，区别于通用的身体护理产品。足部护理1、足霜2、足膜3、足浴剂4、足部磨砂5、足贴6、其他护理……足部护理重点品类7.19亿6.01亿5.16亿2.59亿1.82亿0.93亿4.52亿8.24亿10.24亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿18.00亿2022年2023年2024年足部护理-近3年电商销售额天猫京东抖音电商平台：足部护理增长趋势放缓近三年，足部护理线上电商市场规模增长趋势放缓。从各平台表现来看：天猫和京东平台销售额连续两年下滑，特别是京东下滑趋势明显，市场份额从18.1%下滑至5.7%，2024年销售额仅为0.93亿；天猫下滑趋势相对较缓，市场份额被抖音抢占，24年市占率为31.6%。抖音销售额持续增长达10.24亿元，2023年就超越天猫成为市占第一平台，24年市占率达62.7%。数据来源：知行数据库，2022年-2024年-29.8%+82.5%-16.4%-49.1%+24.2%-14.0%50.3%37.4%31.6%18.1%11.3%5.7%31.6%51.3%62.7%0%20%40%60%80%100%2022年2023年2024年足部护理-近3年电商平台份额占比天猫京东抖音明星增长品类淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2024年，同比三级品类2024销售额增长率足浴剂37013.7万-16.9%足膜4715.5万-14.2%足部磨砂4314.8万108.5%足贴3107.2万-9.5%足霜2486.1万-45.2%足部护理2024年淘宝渠道整体下滑-14.0%。足浴剂占足部护理品类整体销售额72%，销售额达3.7亿；除足部磨砂在24年有108.5%的同比高增长外，其它品类均呈下滑趋势。放缓足浴剂-16.9%足膜-14.2%足部磨砂108.5%足贴-9.5%足霜-45.2%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%-5000.0万0.0万5000.0万10000.0万15000.0万20000.0万25000.0万30000.0万35000.0万40000.0万45000.0万淘宝-细分品类机会四象限明星增长品类京东：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率足霜4868.0万-51.7%足浴剂2871.7万-43.9%足贴692.6万-56.9%足膜620.7万-46.7%其他护理196.7万-14.7%足部磨砂10.1万179.2%足部护理2024年京东渠道整体下滑-49.1%，足霜为京东足部护理销售额第一品类，销售额达0.49亿，占整体销售额的53%；与淘宝相同的是，除足部磨砂在24年有179.2%的同比高增长外，其它品类均呈下滑趋势。放缓数据维度：销售额&增长率|2024年，同比足霜-51.7%足浴剂-43.9%足贴-56.9%足膜-46.7%其他护理-14.7%足部磨砂179.2%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%-1000.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万京东-细分品类机会四象限明星增长品类抖音：各品类机会和增长点三级品类2024销售额增长率浴足剂5.01亿32.8%足霜3.22亿8.3%泡脚液/洗脚液0.89亿10258.5%足膜0.54亿-45.4%泡脚包/足浴包0.35亿411.8%足浴盐0.21亿-49.7%足部磨砂/去角质0.03亿13.1%足部护理2024抖音渠道整体增长24.2%，浴足剂和足霜作为唯二破亿品类，占整体销售额的80%；泡脚液/洗脚液和泡脚包/足浴包为2024年4月新增品类，按此增长趋势在2025年销售额均将破亿；足膜、足浴盐品类出现同比下滑，其余品类均呈增长趋势。数据维度：销售额&增长率|2024年，同比放缓浴足剂32.8%足霜8.3%泡脚液/洗脚液10258.5%足膜-45.4%泡脚包/足浴包411.8%足浴盐-49.7%足部磨砂/去角质13.1%-2000.0%0.0%2000.0%4000.0%6000.0%8000.0%10000.0%12000.0%-1.00亿0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿抖音-细分品类机会四象限足部护理品类品牌排名排名天猫TOP品牌名2024年销售额增速1瑶辰7232.3万-26.0%2真不二2081.8万-39.3%3Kyke1660.3万-4金泰康1518.5万-50.9%5北半球 1381.1万541.0%6辛艾诗迪 C Is-t1320.7万-7珂誉991.4万-8Swekp939.5万-9PISSA916.9万-72.9%10御艾匠785.1万-85.6%11百康普638.1万3841.0%12芦慧636.1万-10.1%13怡美堂546.0万-48.7%14亮秋绒533.9万-15蒂爱丽 Tal512.9万14.3%16咪一喵 Miimeow481.2万89.9%17美保灵474.0万1038.2%18誉欧460.6万-54.4%19范第潮451.6万-20润本447.0万-46.5%21袋鼠杰克441.0万-22凡士林 Vaseline427.7万-14.4%23乐若 Rever421.3万-64.1%24兰纳 Lanna384.9万-34.7%25赛猫375.1万-11.0%26靓思雅374.2万2983.1%27薇润 V.rose323.4万77.7%28草木蔻320.8万-40.6%29白云山创赢311.3万-30茉尚语303.4万-排名抖音TOP品牌名2024年销售额增速1今日之星1.06亿295.0%2SEVENGREEN/七绿0.74亿68.2%3沫檬0.68亿-4日本叮叮0.50亿56.8%5苗先锋0.21亿6997.7%6怡禾通0.17亿1800.4%7内廷上用0.15亿-59.8%8仙草师0.14亿157.0%9GEILIMAMA/给力妈妈0.12亿116.3%10荟草季0.12亿-11泉百年0.10亿-12丰德康健0.09亿330.7%13金泰康(JINTAIKANG)0.09亿-39.4%14YUSHANGAI/浴尚艾0.09亿-53.0%15姜仙人0.09亿-79.5%16TLYA0.08亿2933.1%17宁世康0.08亿250.2%18北半球0.07亿58