聚焦女性情绪需求，半年转化千万GMV——突破计生用品行业壁垒，0帧起手成为站内TOP1品牌！

聚焦女性情绪需求 半年转化X千万GMV2024.9~2025.4赛道时间新锐成长品牌赛道组别* 突破计生用品行业壁垒， 0帧起手成为站内TOP1品牌!2025年，我在小红书卖***发展70年的避孕套，男性用户70% ，TOP3占有率70%，推广受限制数据来源：《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，小红书灵犀，2024.09行业很成熟70年1956年中国第一条避孕套加工生产线在广州建成男性占大头70%线上渠道购买避孕套的用户行业集中度高！TOP传统品牌占比70%，10年未诞生新品牌推广被限制！404NOT FOUND70%半年时间,从小红书开始我们如何破局？小红书计生行业站内TOP1品牌天猫618唯一进入前10的新品牌60 %女性用户占比TOP1增速行业TOP1客单价行业数据来源：小红书灵犀后台，天猫平台在 和用户谈恋爱把品牌买点转化为用户 情话情绪价值拉满给用户爱与Fantasy听话，能改Everywhere，Anytime我很好我爱你我陪伴讲清楚我是谁再大声说出去Who I am?我是谁#girlstalk36.6亿浏览#不被定义的女性力量4046.3万浏览#大大方方做自己60.9亿浏览小红书女性话题蓬勃发展，用户趋势为(女性避孕套)提供土壤品牌都想讲女性叙事用户为谁买单数据来源：小红书App前端截取，2025年4月营销都是为女性设计，产品却是男性视角数据来源：小红书灵犀，2024.06-2024.11满屏产品卖点，究竟给谁设计？超薄延时螺纹味道杜蕾斯买哪款不容易破XX哪个系列好用避孕套超薄超薄避孕套延时避孕套玻尿酸避孕套玻尿酸避孕套玻尿酸避孕套避孕套品牌液体避孕避孕套花束避孕套使用避孕套保质期不过敏安全舒适但女性用户的需求是灵犀洞察“润”是基础用户需求，用户语言传达女性偏爱数据来源：小红书灵犀，2024.06-2024.11属性关键词（阅读量）010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,000玻尿酸0添加酒精0添加硅油0添加人造色素热感因子0添加重金属0添加0硅油0添加荧光剂0添加激素玻尿酸超润5倍半包都是玻尿酸闭环电商起手，上线一个月内AIPS人群规模超过类目均值3个月内,乘风ROI1.513个月内，AIPS人群拉新%拉新撬动竞品玻尿酸兴趣人群资产X00万+数据来源：小红书灵犀平台，2024年9月-2024年12月97.02女性产品女性叙事女性内容不只是一款(专)为女性设计的避孕套 更是女性(基因)的计生品牌因为(爱与Fantasy)做增量人群要回答一个问题你很好，但和我有啥关系？借助灵犀发现，卖产品，先要满足情绪价值数据来源：小红书灵犀，2024.06-2024.11更多女性用户为什么不买？情绪不舒适 体感很难评怕过敏大牌都过敏，谁敢用新品牌？不敢买女生去买会不会被认为「不正经」需求Demand解决亲密关系中的情绪需求beU从(亲密关系情绪)需求出发，双向识别(场景和人群)，拿捏有小心思的她beU避孕套人群反漏斗模型，细分人群破圈方向挖掘场景关联，好策略渗透产品买点她对亲密关系有哪些情绪态度?她对品牌产品有怎样情绪反馈?她聊避孕套会提及情绪需求？投放高效触达内容有效沟通亲密关系都有哪些情绪？从需求识别(场景)哪些人会情绪需求？从需求识别(人群)都有哪些未被满足的情绪？数据来源：小红书数据中台，2024.01-2024.11打消潜在用户顾虑，(情绪需求)就是beU发力重点安心共情呵护9大0添加，108道电检泰国黄春发乳胶更坚韧水润啫喱，体感良好PH值小于7，面护级女性专研配方在看不见的地方贴心照顾使用体验：太薄会不会不安全会不会对身体不好？购买压力：买的时候店员盯着我看自己买会不会被认为「不正经】产品口碑：会不会过敏？用多了会不会导致私处问题？未满足的情绪卡点更在意 自我情绪 满足女生不仅事业要上桌吃饭买避孕套的权利也要拿捏在自己手上独立女性ROI：2.14 更在意 陪伴情绪 体验异地恋噗噗心跳的话，见面嘎了个屁女生自己选择套套，才能纯粹享受时间养宠姐姐更在意 敏感情绪 消化高需求≠恋爱脑，自己选择避孕套是自己照顾身心敏感小情绪的方式高需求恋人相似指数98.96%覆盖人数X231.4w独立女性相似指数98.81%覆盖人数X305.5w养宠姐姐相似指数98.62%覆盖人数X806.5w高需求恋人从精准人群破圈，需要更多与用户连接的共鸣场景数据来源：小红书聚光&乘风后台，2024.09-2025.04；内容图片来源品牌合作博主，2024.09-2025.04乍见之欢如何能久处不厌？倾听和行动胜过千言万语时空的陪伴是最长情的 告白新锐品牌的核心竞争力：我听话，你买单合作的博主笔记 高赞推出红温日历礼盒 红温时刻真正具象化！首月ROI1.56高于大盘首月ROI1.76高于大盘 品牌听劝升级嘟嘟避孕套数据来源：小红书聚光&乘风后台，2024.09-2025.04；百万用户诚意提需热点事件：避孕套PH值集体翻车百万博主直播实测过关攻克黄金配比，从中性到弱酸！接住用户的情绪与担忧，用行动把用户放在第一位Everywhere, Anytime女性的房间女性的书店女性的咖啡厅女性的地铁她们的母亲节她们的38她们的520365天*16小时数据来源：小红书App前端截取，小红书聚光&乘风后台，2024.09-2025.04；内容图片来源品牌合作博主，2024.09-2025.0433%品牌复购（截止2025.4）数据来源：小红书乘风后台，2024.09-2025.04(好内容驱动转化) 好的内容，(永远和用户在一起)官号做女性的#好闺蜜制作女性友好且符合小红书社区调性的内容数据来源：内容图片来源品牌合作博主及品牌官号，2024.09-2025.041.79ROIXXw转化金额1081点赞日上10篇笔记测试CTR高高高涨了调整人设之后CTR24%@beU必遇她的“好闺蜜”调整品牌人设：就像她的好闺蜜科普干货CTR 14.5%迷茫时给建议互动分享CTR 9.2%与妈妈间的悄悄话场景共鸣CTR 8.9%难过时给理解价值共振CTR 24%受挫时给鼓励曾经品牌人设：大片质感/技术流质感大片CTR 2.2%生硬推广CTR 1.2%( ) (直播间里卖避孕套：告别羞耻) ，人感(才是核心竞争力)粉色温柔的直播间，打造【适合姐妹倾诉的互动体验】14:00~17:0018:00~21:0022:00~02:00ROI效果更好分时投放笔记转化ROI提升至1.37直播转化ROI提升至1.651.231.371.471.65从单品到货组，基于女性生理周期的变化推荐不同产品，有效拉高成交金额和ROI数据来源：小红书App前端截取，小红书聚光&乘风后台，2024.09-2025.04(达播+博主) 流量构建信任，信任带来(生意)买手直播累计直播GMV30场+X00W+数据来源：内容图片来源品牌合作博主及品牌官号，2024.09-2025.04博主号笔记预热beU邀请博主入自播间，并实地探访在博主直播间成交在beU直播间