【陈一龙】如何持续保持MCN领先地位

如何持续保持MCN领先地位陈一龙 | 大禹传媒副总裁内容IP综合体多形式图文、长视频、短视频、网络栏目、音频、直播、动漫、游戏…… 300+红人、1000+账号多平台微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、优酷、微视、今日头条、火山、微淘、百家号、一点资讯……每周视频播放量6.5亿+多赛道泛娱乐阵营、情感剧情、知识科普、美妆护肤、健康健身、生活家居、美食探店、旅游v-log……有趣 + 有用主攻三大垂直领域赛道国内领先的新媒体IP孵化平台 · 全品类综合型MCN机构内容IP综合体长积淀历经八年沉淀，用户运营经验丰富连续抓住各时期的风口，全网粉丝6.44亿大团队800+人，450+内容团队，2019年开始布局全国红人孵化基地深协作项目制 与功能制 互补协作机制分工明确，组织执行力强国内领先的新媒体IP孵化平台 · 全品类综合型MCN机构PA R T. 0 2如何持续保持行业领先战略文化让内容创造美好 · 谋求长期发展的卓越内容公司人才-先行先试-敏捷迭代-赛马机制-情怀梦想、储备未来-职级晋升-红人成长-体系化培训-信息力-决策力-执行力-风口与红利的把握-充足前期投入-有限多元-厚积薄发战术· 2011年微博图文· 2012年微博· 2013年微信公众号· 2014年微信· 2015年微信· 2016年微博视频达人· 2017年垂直领域风口· 2018年抖音/快手短视频· 2019年垂直领域深耕+剧情向风口战略层面持续把握各时期红利2011年微博微信微博短视频抖音、快手垂直领域2012年2013年2016年2018年2019年2014年2015年2017年幽默搞笑大王、一起神回复奔波儿灞与灞波儿奔一起神吐槽全球健身指南好奇博士、一只学霸软软、拜托啦学妹、姨太吃瓜颜九、赤木、野食小哥一禅小和尚、芋头SAMA生活达人蒋小喵、大E特吃· 2011年· 2012年· 2013年· 2014年· 2015年· 2016年· 2017年· 2018年· 2019年· 2011年微博图文· 2012年微博· 2013年微信公众号· 2014年微信· 2015年微信· 2016年微博视频达人· 2017年垂直领域风口· 2018年抖音/快手短视频· 2019年垂直领域深耕+剧情向风口战略层面持续把握各时期红利幽默搞笑大王、一起神回复奔波儿灞与灞波儿奔一起神吐槽全球健身指南好奇博士、一只学霸软软、拜托啦学妹、姨太吃瓜颜九、赤木、野食小哥一禅小和尚、芋头SAMA生活达人蒋小喵、大E特吃北京初创迁址苏州/QQ空间到微信组建手游部门发力垂直类微信账号动漫团队、短视频团队微博视频IP布局快手、下半年入驻抖音美妆种草、生活、母婴电商与全国设分部· 2011年· 2012年· 2013年· 2014年· 2015年· 2016年· 2017年· 2018年· 2019年· 前期储备战略：快速布局美妆短视频的关键节点体验型起步成型快、重视人设和个性内容持续性强、内容即广告模式干货型炫技型重视教学质量、内容与博主的强结合更好建立粉丝的信任和粘性专家型的博主定位，内容质量高难度大，可复制性低，建立粉丝崇拜感和行业公信力炫技型战略：有限多元、单点突破美食领域Top10 占有三席美妆种草直播科普美妆健身微信B站快手抖音美食微综艺生活剧情美妆干货知识向人设丰富向直播综艺向多元爆款向文化：对应VUCA的内容持续创新理念先行先试-应对未知领域和市场……-鼓励团队试错中探索，尊重失败-信任基层，激发主动创新能力敏捷迭代-当找准一个方向定位之后……-小步快跑，微创新-团队间相互借鉴学习赛马机制-当意识到风口时……-全公司赛马启动，团队征集-胜负之后的团队重新洗牌抖音剧情向 · 赛马机制（2019年10月）马悠悠正能量励志美妆店长单月涨粉130w100w+赞爆款3 条波斯猫系美妆剧情博主单月涨粉403w100w+赞爆款6 条凌七帅酷霸道女总裁单月涨粉191w100w+赞爆款5 条敏捷迭代 · 视频风格种类人才：技术岗的长线梯队发展情怀梦想-快手颁发的《最具情怀IP奖》，2019启动院线电影-3年、5年、8年的人才储备-让内容创造美好的使命感 的 各部门诠释晋升机制-技术岗的分类与职级体系-明确的晋升选拔方式和流程-红人也可以职级晋升。也可以走管理岗培训体系-技能培训（运营、编剧、摄影、后期、直播）-红人学院战术：持续优质内容的三种力信息力-外部中台数据支持-内部账号排行榜-内部优质案例分享决策力-战略聚焦-扁平化管理-高层亲自一线带项目执行力-任务竞争（400个编剧+写手，竞争广告创意）-支持数千人规模的功能部门-摄影组、美术组、制片组、经纪组、数据组SK-II×颜九 TVC级拍摄*美术组2020年 创作者建议重视数据-钻研算法机制（反哺内容、运营手段）-数据监测、淘客数据、商务跟踪系统-开启精细化运营-例如：《运营白皮书》社交沉淀-重视互动时长-让粉丝的粘性和互动质量更高-社交沉淀与转化（私域流量）持续变现-打造优质广告案例、确保持续变现存量市场、红海厮杀 & 精细运营、社交沉淀如何持续保持行业领先战略文化让内容创造美好 · 谋求长期发展的卓越内容公司人才-先行先试-敏捷迭代-赛马机制-情怀梦想、储备未来-职级晋升-红人成长-体系化培训-信息力-决策力-执行力-风口与红利的把握-充足前期投入-有限多元-厚积薄发战术PA R T. 0 3营销组合拳点以富有识别度的红人精准投放到粉丝人群线同赛道红人 协同做口碑营销，强化品牌印象品牌宣传 – 口碑营销 – 带货导流三者形成流程，深入购物的决策链面针对一类目标人群（例如大学生、职场新人）几个调性相近的不同产品品牌形成联合营销，跨界结合，深入影响特定群体内容IP综合体 & 未来内容营销的生态演化电商直播短视频导流口碑种草，熟悉产品品牌宣传，建立印象促进电商转化打透细分圈层认真少女_颜九道上都叫我赤木刚宪拜托啦学妹果儿Dora喵格SingherC痣多馨koko黎拉的坏品味陈奶酪YukiYena-野味男仔志宣欧尼覆盖更多受众点、线、面 ——营销组合拳应用仙姆SamChak波斯凌七马悠悠决策链*线功能效果调性效果价格物流针对大学生群体，联合多个KOL发起一场线上甚至线下联动话题或挑战活动，冲上平台热搜。大禹×薄荷健康 · 全案营销多账号复投助力持续打造爆款单品TA目标TA拆解KOL筛选提高曝光产品普及引导使用找到KOL用对KOL用好KOL大E特吃鸡胸肉肠赞：23.6w评：1753转：3746馋音仙子零卡果冻赞：53.6w评：2351转：9002生活达人蒋小喵营养粉丝赞：27.8w评：1516转：5861ROI=1:30明确目标，筛选合适红人，多账号复投助力，能显著提升ROI✓ 明星联动，抖音分屏合拍引爆话题✓ 微博种草建立消费者心智✓ 小红书持续口碑种草促进转化多平台多达人矩阵深度“种茶”自然堂×大禹 整合营销总曝光量2800W总互动量172W仙姆SamChak11年明星化妆师 & 曾进修于法国彩妆学院以过硬的专业技术出名，主打干货教程、素人改造、创意观赏妆容、美妆知识科普、VLOG等全平台粉丝：900w+1 月5 日开店，直播1小时销量200w+电商直播短视频导流口碑种草，熟悉产品品牌宣传，建立印