2025上半年母婴店纸尿裤数据洞察报告-汇员帮

母婴大数据研究院中国母婴实体店纸尿裤数据洞察母婴大数据研究院2025上半年母婴大数据研究院序言 随着母婴传统零售门店近几年的整合联盟、供应链集采、数字化转型等变化，纸尿裤赛道正经历深度重构：新一代父母既追求成分安全与肤感精准，又对渠道便利性和专业服务提出更高要求。面对分散的消费场景与升级的需求痛点，品牌商、母婴门店、经销商如何打破传统链路壁垒，构建敏捷响应体系？ 本报告基于全国超5000家母婴实体店销售动态及消费者调研，试图揭开转型关键。 于品牌商，产品创新已从单一功能竞争转向“场景化解决方案”——夜间防漏、外出便携等细分需求催生SKU裂变，但过度分化亦加剧渠道库存压力；于母婴门店，要提供给消费者“性价比”高的产品，同时又对利润提出了挑战；于经销商，物流效率与终端动销数据脱节，导致“高周转品类”陷入压货困局。 本报告基于抽样母婴店的POS流水进行了深度挖掘与分析数据背后，是一条从博弈到共生的新协作链条——唯有品牌精准研发、门店专业服务、经销商敏捷履约同步进化，方能在这场育儿消费升级中赢得持续增长。母婴大数据研究院数据样本及来源说明为全面真实的反映市场状况，本次项目分析门店样本及数据来源如下：【数据来源】母婴零售门店销售POS流水数据，随机抽取样本量：5000家【门店情况】抽样门店中有六成门店数在10-50个之间， 单店年营业额200万以下的占比72.5%32%40%16%8%3%100万以下100-200万200-300万300-500万500万以上单 店 年 均 营 业 额 分 布一线城市9%二线城市24%三线城市27%四线城市24%五线城市16%城 市 等 级 分 布西南, 16.5%华东, 19.2%华南, 18.8%华中, 15.9%华北, 13.5%东北, 8.8%西北, 7.3%区 域 分 布母婴大数据研究院2025上半年母婴店营收同比增长4.4%根据抽样门店的营收表现，最近4年的单店月营业收入在12万元~19万元之间浮动，2025年上半年平均值17万元/月，同比增长4.4%。18.515.818.317.915.517.68.010.012.014.016.018.020.022.024.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年2023年2024年2025年 月份20222023202420251月17.3 16.8 17.017.82月13.8 14.6 14.014.93月15.6 16.0 17.218.34月19.1 18.9 16.917.95月16.6 15.2 15.615.56月16.6 15.0 17.017.67月13.7 12.1 13.7-8月14.2 11.8 14.1-9月16.2 13.8 16.2-10月18.0 15.8 13.1-11月16.6 16.8 16.8-12月16.9 18.0 14.7-月均16.215.4 15.517.0单位：万元母婴店月均营业额趋势单店月均营业额对比（万元）月均表现尽管行业整体仍处下行周期，但2024年同比2023年已显现回暖态势，标志着历经市场波动后，部分变革转型的门店已有明显效果。三年趋势2025上半年月均单店营收17 万元(+4.4%)2025上半年月均单店订单数722 单(+8.2%)2025上半年客单价235 元(-3.7%)母婴大数据研究院3443012583292673052002503003504001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年2023年2024年2025年三线城市母婴店活跃会员上升单店活跃会员数292人/月-5.4%较2024年各 区 域 会 员 活 跃 情 况区域月均活跃会员数较去年东北364华中307西南287华南286华北258华东272西北266平 均292-5.4%单位：人l 月均单店全品类活跃会员数走势•活跃会员数：当月有在门店消费过的会员人数l 2025上半年各线城市母婴店会员活跃人数一线城市：276人二线城市：265人三线城市：337人四线城市：297人五线城市：285人母婴大数据研究院0.5%1.0%1.9%5.3%6.2%8.4%8.7%9.9%58.1%0.6%1.0%1.9%5.5%5.9%8.5%8.5%10.3%56.8%车床玩具服务项目辅食零食营养品纸品尿裤用品棉品服装奶粉2024年上半年2025年上半年l 各品类门店贡献份额占比（-0.1%）（-0.4%）（+1.3%）——份额变化（-0.1%）（+0.3%）l 各品类单店月均销售额及同比变化品类2024年上半年月均单店销售额（元）2025上半年月均单店销售额（元）同比变化奶粉92547964764.2%棉品服装1676616461-1.8%用品13889145044.4%纸品尿裤13853139510.7%营养品9617103797.9%辅食零食90288777-2.8%服务项目32173105-3.5%玩具16091604-0.3%车床928890-4.0%（+0.2%）*不含门店其他小品类（-0.2%）•【奶粉】2025年上半年，奶粉品类持续向上增长，品类贡献占比提升至58.1%，母婴店营收结构对奶粉品类的依赖性进一步增强。•【营养品】表现亮眼，首次突破单店月均1万元销售大关，同比增速7.9%，消费者对功能性营养品的需求持续释放。•【用品】结束调整期，上半年实现4.4%的恢复性增长，网红品和自有产品的加持，让母婴店有效重塑了用品的竞争力。•【纸尿裤】销售额略有增长，但份额下滑。【棉品服装】上半年略有下滑，季节性服饰滞销明显，部分门店小棉品库存压力较大。母婴店对奶粉品类的依赖性进一步增强——母婴大数据研究院整体利润下滑，华北区域母婴店毛利最低35.8%33.1%34.8%32.7%36.8%28.3%28.5%20.1%40.7%36.1%38.8%29.9%32.5%30.1%30.3%19.5%车床营养品棉品服装辅食零食玩具纸品尿裤用品奶粉2024年上半年2025年上半年•上方数字为毛利率变化值•下方百分数为品类毛利率↓ -4.3%l 各品类毛利率及毛利率变化↑ +4.9%门店平均毛利率22.8%-1.3%各区域平均毛利率区 域平 均毛 利 率较 去 年东北22.2%华东24.5%西南22.4%西北22.9%华北21.5%华南24.4%华中21.7%平 均22.8%-1.3%较2024年度•母婴门店平均前台毛利率22.8%，比去年整年度的平均毛利同比下滑1.3%，说明上半年母婴行业仍然竞争激烈，各个区域毛利水平都有不同程度的下滑，华北区域毛利率21.5%，为全国最低水平。•从品类看，今年上半年母婴店玩具打折促销活动频繁，导致毛利率下滑较大。奶粉品类今年上半年微降0.6%，由于销售占比提升至58.1%，对整体毛利下拉效应显著。↓ -2.8%↑ +3%↑ +1.8%↑ +1.8%↑ +4%↓ -0.6%母婴大数据研究院上半年纸尿裤店均月销1.39万，成交价下行月均单店订单数83单+ 3.8%月均成交客单价105元- 7.4%SKU平均成交价57.5元- 4.5元1448612728155261428013954