2025高举高打洗发水品牌墨雪拆解

高举高打个护品牌墨雪品牌拆解CONTENTS01品牌基础画像02主攻赛道分析03市场引爆路径01PART ONE品牌基础画像2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五墨雪品牌拆解排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比12head&shoulders/海飞丝2.5亿~5亿99.75250w~500w3.75%2.5亿~5亿5.68%124.92%2-1KONO5亿~7.5亿91.81250w~500w3.07%2.5亿~5亿4.29%-3.63%31roye/若也1亿~2.5亿169.79100w~250w1.31%1亿~2.5亿3.39%42.75%445墨雪1亿~2.5亿81.41100w~250w2.60%1亿~2.5亿3.21%2106.09%57KERASTASE/卡诗2.5亿~5亿255.7350w~75w0.72%1亿~2.5亿2.81%287.28%6进榜瑶品1亿~2.5亿68.89100w~250w2.39%1亿~2.5亿2.51%-71GOTDYA/高缇雅5亿~7.5亿56.54100w~250w2.74%1亿~2.5亿2.35%86.97%8-2PANTENE/潘婷2.5亿~5亿99.29100w~250w1.27%1亿~2.5亿1.92%22.57%9进榜沭念2.5亿~5亿290.3225w~50w0.43%1亿~2.5亿1.88%17910.92%10-1VS/沙宣1亿~2.5亿87.28100w~250w1.41%1亿~2.5亿1.86%55.57%排名排名变化品牌总销售额品类平均成交价品类销量销量占比品类销售额市场份额销售额同比1-head&shoulders/海飞丝5亿~7.5亿79500w~750w5.09%5亿~7.5亿6.13%58.68%23KERASTASE/卡诗5亿~7.5亿254.53100w~250w1.06%2.5亿~5亿4.11%114.74%370白云山10亿~25亿57.29250w~500w3.63%2.5亿~5亿3.17%2739.29%4-1roye/若也2.5亿~5亿170.94100w~250w1.02%1亿~2.5亿2.65%15.08%5-1墨雪1亿~2.5亿75.94250w~500w1.99%1亿~2.5亿2.30%5.20%62PANTENE/潘婷2.5亿~5亿70.77250w~500w2.13%1亿~2.5亿2.29%75.81%76ADOLPH/阿道夫2.5亿~5亿80.89100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.28%109.55%8-6KONO2.5亿~5亿75.01100w~250w1.85%1亿~2.5亿2.12%-27.42%96长发小寨2.5亿~5亿123.04100w~250w1.02%1亿~2.5亿1.92%95.64%10-VS/沙宣1亿~2.5亿87.42100w~250w1.36%1亿~2.5亿1.81%42.43%2023年TOP10品牌2024年TOP10品牌高增2106.09%从品牌数据来看，墨雪所处价格带为50-100元，相较23年同样上榜的瑶品，溢价能力更强02PART TWO主攻赛道分析渠道变革给洗护赛道带来新的可能兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，未被垄断市场巨大墨雪品牌拆解5.68%4.29%3.39%3.21%2.81%80.62%2023年行业TOP5品牌销售额占比海飞丝KONO若也Roye墨雪卡诗其他6.13%4.11%3.17%2.65%2.30%81.65%2024年行业TOP5品牌销售额占比海飞丝卡诗白云山若也墨雪其他8.21%4.90%4.66%4.38%3.06%74.79%2022年行业TOP5品牌销售额占比KONO满婷海飞丝若也博滴其他抖音洗护发行业总销量总销售额销售额同比2022年1亿～2.5亿75亿~100亿+110.47%2023年1亿～2.5亿75亿~100亿+75.62%2024年2.5亿～5亿100亿～250亿+41.73%头部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市场；该赛道并未出现品牌即品类的头部垄断现象，反而因为品牌/产品忠诚度低，汰换竞争激烈以原料端的差异化打入市场消费者对成分了解和关注程度持续提高，植物提取物为关注第一墨雪品牌拆解54.30%53.40%45.50%45.50%35.30%28.50%26.80%25.60%23.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%植物提取物氨基酸天然油脂蛋白质生物素矿物质甘油酸类泛醇消费者关注的洗护发成分类型从该趋势可以看出，护肤行业的“天然成分养肤”趋势已经扩散至洗护发行业，未来消费者对国货产品的植萃成分倾向性会更强人参、银耳姜人参九种植萃成分03PART THREE市场引爆路径产品卖点拆解竞争分析：同价格带产品以天然成分取胜；同类成分产品以性价比取胜墨雪品牌拆解墨雪海飞丝阿道夫技术红茶双酵吡硫鎓锌植物精油核心成分古树茶多酚+OCT化学去屑剂单一植物提取功效时长72小时48小时24小时定价9.8元/100g8.5元/100g21.8元/100g产品主图从2023年洗护发行业TOP10控油产品来看，仅有墨雪主打茶多酚成分，其他多为化学成分或生姜成分TOP10控油洗护发商品名称【含赠品到手四瓶】高缇雅老姜王洗发水防脱控油蓬松去屑洗护套装乳KONO卡厘全新升级蓬松小K瓶洋甘菊精粹天然控油洗发水「高能感」浅香樱花氨基酸香氛护发洗发水控油蓬松去屑留香持久滋养修护2瓶KONO卡厘经典小K瓶洗发水轻盈控油去屑高纯度烟酰胺海飞丝洗发水清爽控油去屑止痒洗头膏露男女士官方旗舰正品直播 KONO经典小K瓶控油蓬松净屑洗发水高纯度烟酰胺【含赠品到手四瓶】高缇雅生姜防脱洗发水草本去屑控油女大容量固发宝利优润去屑控油洗发乳 蓬松洗发水 烫染护理护发素 持久留香去屑止痒蓬松洗发水【茶净控油】墨雪控油蓬松洗发水清爽轻盈留香【热巴同款】Roye若也植萃去屑止痒洗发水洗头膏控油蓬松留香爆款单品引爆路径拆解从墨雪23年的月度销售数据来看，双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起墨雪品牌拆解309.2万577.9万880.1万947.3万712.2万913.7万779.4万712.2万1887.6万2962.3万3063.0万5548.2万2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122023墨雪品牌销售额销售额55.24%22.21%22.55%销售额占比直播视频商品卡70.27%0.48%29.25%销售额品牌自营号商家自营号达人合作号与其他从零到一的新品牌不同，墨雪该阶段对直播依赖程度较少，直播占比仅有55%，同时启动视频带货，实现病毒式裂变营销超级单品引爆后的持续收割直播间流量结构：2024年前三个月付费流量占比高达85%，后持续减弱墨雪品牌拆解月份付费流量占比2024\0186.50%2024\0286.10%2024\0387.60%21.50%6.