海外红人营销SaaS行业研究报告

©2025 iResearch Inc. 海外红人营销SaaS行业研究报告2摘要ABSTRACT市场环境：宏观经济压力与传统广告ROI走低，红人营销凭借“精准触达+信任闭环”成为高效拓客方案。为解决海外红人管理存在跨平台数据割裂、履约率低、建联周期长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级为系统化运营，成为品牌全球化扩张的必要工具。竞争格局：当前海外红人营销SaaS厂商按背景可分为三类：MCN背景厂商、数据分析背景厂商、电商平台衍生工具。从服务能力与发展潜力两个维度评估，卧兔旗下WotoHub，以长期沉淀的红人资源+红人营销全链路业务布局，在中国跨境电商-海外红人营销全链路管理SaaS中，市占率位列第一。市场规模：TikTok电商生态爆发与全球红人商业化的成熟驱动红人营销SaaS市场增长，预计未来3年中国海外红人营销SaaS市场复合增速为15%。未来厂商将持续推进红人资源整合与履约链条优化，并运用AI提升红人营销效率。发展趋势：技术层面，AI将从运营托管、内容生成、决策支持三个维度升级红人营销SaaS的功能。商业层面，红人经济价值向长尾纳米红人迁移，同时，SaaS厂商将双向赋能品牌与红人，通过轻量化工具解决长尾红人报价与交付痛点，构建 “红人提效-品牌增效”生态闭环。3目 录CONTENTS01红人营销发展现状02红人营销驱动商家业务增长03海外红人营销SaaS市场格局04海外红人营销SaaS发展趋势OverviewProduct ValueCompetitive landscapeDevelopment trend4红人营销发展现状O v er v iew015©2025.6 iResearch Inc. www.iresearch.com.cn©2025.6 iResearch Inc. www.iresearch.com.cn来源：2019-2025年Gartner CMO支出调研，N=402。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。海外B2C营销需求背景通常而言，海外B2C营销包括搜索引擎营销（SEO/SEM）、社交媒体、红人营销、付费广告、邮件营销、联盟营销等多种渠道，不同营销渠道在见效速度、成本等方面存在差异，品牌方需根据自身的行业特性和营销目标构建综合的营销矩阵。随着宏观经济的不确定性增强，企业面临更大的经营压力，对于营销的投入也愈发趋于谨慎。尽管传统的营销方式在企业中仍然占据着重要的地位，但企业正在寻求更加有成效的方式，最大化营销预算的价值。10.5%11.0%6.4%9.5%9.1%7.7%7.7%2019202020212022202320242025平均营销预算占营业收入的比例2019-2025年全球企业平均营销预算占营业收入的比例海外线上营销的主要渠道宏观经济承压，品牌方面临营销预算削减困境，亟待寻求高效营销渠道渠道类型见效速度成本优势及劣势SEO慢（3-6个月）低-免费流量，长期收益-见效慢，算法存在不确定性SEM快（1-7天）高-精准投放，快速获取流量-竞争激烈，竞价排名提升难电子邮件营销中等（1-4周）低-精准触达，适合短期营销-易被视为垃圾邮件，打开率低社交媒体广告快（1-7天）中高 -精准受众定位，互动性强-内容质量要求高，需持续优化红人营销中等（1-4周）中-信任度高，广告形式丰富-依赖红人影响力和内容表现付费广告快（1-7天）高-覆盖受众广泛，广告形式丰富-广告屏蔽率高，ROI难控制联盟营销中等（1-4周）中高 -根据效果付费，风险低-依赖联盟伙伴质量，佣金较高宏观经济不确定增强，企业营销预算占比下滑6©2025.6 iResearch Inc. www.iresearch.com.cn©2025.6 iResearch Inc. www.iresearch.com.cn来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。海外红人营销产生的驱动力及价值社交媒体与线上消费崛起，红人营销凭借真实种草+精准触达脱颖而出纵观海外红人营销的发展史，2014年左右社交媒体平台的兴起催生了内容创作者经济，推动红人营销从明星代言向平民化KOL、KOC转型，而2021年左右疫情原因叠加社交电商的快速发展，进一步推动红人营销成为海外B2C营销的必争之地。相比于其他营销渠道，红人营销具有精准触达和真实种草的两大优势，能够基于红人的垂直粉丝画像直接锁定目标客群，依托粉丝对红人的信任基础形成真实互动，形成从信任转化到口碑扩散的良性循环。尤其对于出海企业来说，红人营销可以帮助品牌方以低于传统广告的投放成本，快速提升海外影响力，建立品牌认知。海外红人营销的价值层次品牌价值情感价值功能价值精准快速触达根据品牌特性选择垂直领域的红人，精准触达潜在消费者，在短时间内为品牌带来规模化曝光信任闭环构建依托红人与粉丝之间的信任基础，以真实使用反馈带动粉丝互动，并进一步形成消费者自传播效应品牌内容沉淀红人推广内容可长期沉淀，为品牌创造收益，通过持续输出高质量内容，强化品牌形象海外红人营销的发展历程2004-2014年Facebook、Twitter等社交平台陆续建立，红人在平台上传自制内容，红人营销的雏形初现，但尚未形成成熟盈利模式 2014-2018年以Instagram为代表的新一代社交媒体平台快速崛起，在YouTube、Instagram和TikTok等平台涌现出大批红人，越来越多的品牌开始尝试与红人进行合作推广2018-2021年品牌对红人营销重视程度提升，从简单尝试进入到规模化投入阶段，WotoHub、CreatorIQ、Grin等国内外红人营销SaaS快速成长，满足品牌对红人营销的精细化运营需求2021年至今疫情推动线下消费向线上消费转移，TikTok电商在全球范围内逐渐铺开，在中国跨境电商的发展带动下，出现了更多中国背景的红人营销SaaS厂商7©2025.6 iResearch Inc www.iresearch.com.cn海外红人营销市场差异相比国内，海外红人营销更注重内容创意和品牌信任从海外主流社交平台上看，Instagram、Meta和Pinterest的主要红人营销品类以时尚及美妆个护为主，YouTube由于其长视频为主的内容形式，更适合电子产品等有使用门槛的品类测评与宣传。TikTok以短视频呼应年轻使用者诉求，在时尚、美妆、食品饮料品类中快速产生影响力。在TikTok和YouTube的影响下，目前越来越多红人倾向于选择视频或短视频作为内容创意的主要载体。从海外红人营销形式上看，相比国内红人营销形式，海外红人更注重内容的创新性和差异化。目前海外红人接商单的意愿增强，且商业化合作能力和业务成熟度都快速提升，品牌开始加速与海外红人的合作，在短视频与直播领域关注营销转化率，在长视频领域重视长期用户心智培养。来源：TrendinAds，公开信息整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。海外社交平台红人营销偏好差异各媒体