2025中国消费者兴趣圈层Q1白皮书

2025 中国消费者兴趣圈层Q1白皮书 秒针系统 | 秒针营销科学院 2025.04 出品1目录01圈层核心定义02圈层案例 — 银发疗愈圈032025年Q1兴趣圈层图谱04圈层案例 — 剪纸圈2圈层核心定义定义，发展，特征，方法论3“货找人”人群思维“人找货”品类思维核心人群目标人群泛人群以人为本圈层营销随着新锐品牌崛起，市场供大于求，赛道越来越细分，营销方式更以人为本4圈层营销逐渐成为品牌与消费者沟通的重要方式买差不多东西的人兴趣同好社会阶层•更适用传统线下时代•基于人口特征、社会身份定义和划分•电商爆发，平台和品牌主们发现以消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用•随着经济发展，人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为•情绪价值深刻影响消费者购买行为•兴趣爱好不断多元细分，以前可能“爱听音乐”就足以归类一群年轻人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢的是不同流派、歌手，甚至制作人•以兴趣区分人群，更关注人群背后的交集与未来的关系，受众面更广圈层营销中的对圈层人群的划分随着社会的进步不断演变5圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1. 文化载体2. 语言体系3. 交流场域4. 权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体如B站早期入会需要完成以下问题：-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？-游戏中PVP指什么-奇异人生中谁具有时光倒流的能力权利体系：如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵二次元社区B站、LOFTER、半次元等漫画平台快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等音频猫耳FM等游戏社区TapTap、游侠网、3DMGame等游戏直播虎牙、斗鱼、企鹅电竞等进入B站二次元需完成题目考试6圈层营销策略体系，3种打法助力品牌增强效果核心人群目标人群泛人群以人为本圈层营销破圈稳固既有圈层，强化品牌心智固圈扩圈扩散圈层，高度渗透潜在TA打法：寻找热点圈层，通过品牌与圈层IP、KOL、场景结合，借势增加曝光度打法：持续追踪品牌在特定圈层的心智占领，考察品牌的圈层渗透率、TOM等指标打法：基于以往人群的普世价值观（品牌调性领先性），自定义圈层，进行扩散破圈曝光，提升品牌认知7圈层研究方法论选定圈层分析圈层• 三大圈层，助力品牌选定圈层热门圈层上升圈层高渗透圈层声量与平台圈层表达影响力体系➢ 了解圈层平台偏好、活动偏好、文化表达➢ 洞悉人群属性和影响力体系，识别高影响力KOL基于TA圈层策略圈层打法：➢ 核心人群-->固圈➢ 目标人群-->扩圈➢ 泛人群-->破圈人群 x 内容 x KOL8泛体制中产人群品牌形象传统，购车群体以泛体制的中年男性为主……TA们就是所有意向用户吗？对车主的认知通过调研获得，偏向自然属性/职业属性，对其兴趣偏好了解有限……怎样更好触达TA们？新出电动车型，企图抢夺竞品用户……如何找到竞品用户？圈层案例——面对红海市场，某自主汽车品牌回归源点人群，挖掘更精细营销抓手品牌对车主的原有认知：泛体制中产人群2x%-小镇奋进族4x%-小镇品质家庭1x%-都市泛体制精英关心亲子教育问题，重视家庭安全情况关注新闻、听电台，喜欢看小说劳逸结合，利用碎片时间玩休闲益智小游戏商务差旅人士，常要出差较少参与育儿关注新闻，但没有线上阅读的习惯日常需要应酬，并保持运动保养身体关注时事新闻，对体制内资讯尤感兴趣追求高品质商品与服务，消费多元且积极- 获得细化圈层后，品牌结合圈层偏好内容/KOL对话圈层用户 -品牌对现有车主进行行为特征聚类分析，细化源点人群圈层特征方法论：秒针独家模型聚类+标签增补新产品目标人群圈层细分市场车主主流圈层具体竞品关注人群所处圈层目标狙击市场抢占依据品牌对TA描述进行社媒数据捞取支持更为感性的TA描述捞取指定品牌已购车车主（需包含不少于4个品牌）id进行标签增补及画像分析捞取垂媒竞品车型页浏览用户id进行标签增补及画像分析中华文化自信圈层年轻科技极客圈层未婚年轻蓝领运动健身圈层投资理财圈层年轻科技极客圈层- 获得TA/行业/竞品用户圈层后，通过内容or硬广渠道布局进行 用户触达-品牌识别本竞品用户所处圈层，结合秒针Social DID帮助品牌定点狙击/抢占11精准定位圈层内有影响力的达人，助力品牌完成用户触达和种草12中华文化自信圈层圈层突破力圈层传播力圈层浓度体现KOL在该圈层的聚焦程度体现KOL所发该圈层相关内容的受关注程度体现KOL所发该圈层相关内容与日常其他发帖相比表现如何中国消费者兴趣圈层圈层图谱，圈层卡片13数据时间：2025年第一季度数字游民圈护肤配方党赛博朋克圈橄…中古圈高尔夫圈主机游戏圈黑胶唱片圈精简护肤人群潜水圈网球圈欧美风穿搭圈美黑圈英伦风穿搭圈帆船圈中性风穿搭圈飞盘圈乙女游戏圈歌舞剧圈滴胶圈V…live house圈韩系风穿搭圈法式风穿搭圈运动风穿搭圈plog圈定向…奢侈品圈手办圈日系风穿搭圈韩团舞圈美发科技党城市探险圈Beatbox圈现代舞圈护肤成分党电子音乐圈脏辫圈护发成分党攀岩圈科幻圈手账圈咖啡圈盲盒扭蛋圈医美爱好者保护流浪动物圈技…COS圈女仆圈探店圈复古风穿搭圈Lolita圈同人文化圈新中式/国风穿搭圈纯净护肤人群高空跳伞圈漫展圈甜美风穿搭圈沙龙护理党宅舞圈小提琴圈瑜伽普拉提圈经营策略游戏圈摄影圈软件分享圈美漫圈娃圈滑翔圈奶油胶圈史莱姆圈涂鸦圈语C圈模型圈收纳圈摇…折纸圈相声圈徒步/登山/溯溪圈脱口秀圈露营圈冲浪圈二创圈剪…JK圈蹦…滑板圈街球圈虚拟艺人圈爵士舞圈异宠圈vlog圈密室逃脱圈剪…排球圈广播剧圈观鸟圈男频小说圈棋牌桌游游戏圈乐高圈羽毛球圈话剧圈女频小说圈爬宠圈电影圈甜品圈嘻哈圈保护自然圈烹饪圈摩托车圈跑步/马拉松圈特摄圈足球圈赛车圈街舞圈乒乓球圈健身塑形减脂圈轮滑圈插花圈低碳生活圈猫圈竞技竞速游戏圈休闲益智游戏圈网页游戏圈绘画圈格斗/搏击圈耽美小说圈国漫圈汉服圈骑行圈单机游戏圈韩漫圈说唱圈钢琴圈小众植物圈滑雪圈自驾圈养生圈吉他/贝斯圈美甲圈无人机/航拍圈垂钓圈声优圈萨克斯圈书法圈跑酷圈日漫圈狗圈彩妆圈手…网络游戏圈动作冒险游戏圈篮球圈鱼圈头发造型党看…街头风穿搭圈古典音乐圈保护弱势群体圈鸟圈角色扮演…健身舞蹈圈鼓圈手工编织圈声乐圈酒饮圈民谣圈古风圈戏曲圈装修/精装/内饰/改造…园艺圈民族器乐圈民族舞圈扫码获取高清图谱14中国消费者兴趣圈层全景图环比和同比榜143%72%65%50%38%38%27%26%24%23%14%13%12%10%9%8%7%7%5%4%摩托车圈说唱圈赛博朋克圈电影圈密室逃脱圈国漫圈小众植物圈沙龙护理党银发疗愈圈竞技竞速游戏圈剪纸圈观鸟圈相声圈同人文化圈美甲圈城市探险圈特摄圈Lolita圈史莱姆圈鼓圈中国消费者兴趣圈层 2025年Q1 环比增长指数 TOP20圈层2025Q1 vs 2024Q4201%192%130%105%93%88%82%76%74%70%67%67%66%65%63%59%58%56%55%51%摩托车圈国漫圈沙龙护理党银发疗愈圈小说圈二创圈说唱圈特摄圈同人文化圈电影圈异宠圈剪纸圈竞技竞速游戏圈跑酷圈摇滚圈JK圈美甲圈英伦风穿搭圈网球圈脱口秀圈中国消费者兴趣圈层 2025年Q1 同比增长指数 TOP20圈层