快手品牌营销指南

平台整体01消费趋势回归本真，但消费仍有无限可能快手真实与多元，化可能为确定在快手，用户有活力、生意有能力、品牌有潜力在快手，真实生活化内容引发共鸣，品牌与用户建立紧密联系01PART平台整体平台整体平台整体0302 快手真实与多元底色 构筑经营确定性 消费者寻求保证质量的同时获得性价比用户对生活必需品的消费更多，更在意健康型产品品牌更需要将品牌价值转化为消费者的信任花费更多我总是会优先选择能反映我个人价值观和生活方式的品牌当您在做出购买决策时下面因素比价格更重要支出净变化 TOP 类目（更多支出 - 更少支出）/pt.教育 / 子女教育储蓄 / 投资生活用品假期国内游身体健康新鲜蔬果新鲜肉类乳制品健康和保健品家庭必需品43%42%38%36%36%47 33 31 30 15 数据来源：《通往 2025：中国消费者展望》- NIQxGFK用户关注“权衡最重要的产品属性”更高消费者更偏向高功效与高能效产品注重「质」与「价」并存更有「目的性」的消费更有「信任感」的决策注重产品真实属性注重产品效能60%+60%+TOP2 31%69.5%认同54.2%品牌的价值观消费者，回归理性务实消费决策，趋于审慎0102平台整体平台整体0504快手真实与多元化可能，为确定新二线城市引领各城级 GDP 增长各品类品牌忠诚度存在差异不变的是品牌忠诚度对于企业经营尤为重要达人推荐种草，强化用户对新产品长出信任消费者了解新产品的方式数据来源：《通往 2025：中国消费者展望》- NIQxGFK；知萌《2025 中国消费趋势报告》；增长黑盒《2025 消费趋势及增长策略洞察报告》数据来源：《通往 2025：中国消费者展望》- NIQxGFK；《2025 中国消费者的转型报告：以精准战略驱动新常态》- 艾睿铂新品牌 / 产品广告网红 / 达人推荐种草周边熟人分享 / 推荐实体店推荐 / 介绍主动进行品类搜索后弹出品牌联名活动新产品地推活动品牌发布会 / 奥运会等大事件综艺节目冠名明星代言发现新品频率增加的消费者偏好度更高key城级A城级B城级C城级D城级39.1%38.3%34.9%31.7%29.9%24.7%19.6%17.6%15.9%14.9%各城市级别 GDP 增长指数* 城级 GDP/ 全国 GDP宠物家居装修奢侈品玩具和书籍体育用品健康相关产品葡萄酒和烈酒音乐会/活动化妆品旅游电子产品餐厅餐饮/日用品服装3%4%4%1108212188954%5%5%6%6%7%8%9%9%12%19%高品牌忠诚度低品牌忠诚度但消费，仍有无限可能03更具经济活力的新二线人群更具有品牌忠诚度的人群平台整体平台整体0706活跃用户活跃用户短视频总体用户短视频总体用户24 年【品牌】搜索用户数快手日活用户快手月活用户24 年创作者人数月活跃买家数环比增长18-34 岁年轻女性增长快手非重合用户快手非重合用户快手活跃用户快手相对于抖音的非重合用户快手相对于小红书的非重合用户日均使用频次人均日单次使用时长 / 分钟快手搜索快手创作者快手消费4.08亿2.08亿5.5 亿6.4 次8.4 次超1700 万+4.6%+7.5%13.7 分钟14.7 分钟1.33 亿7.14 亿数据来源： 快手 2024 年 Q3 财报数据来源： CTR 星汉移动用户分析系统，快手非重合取数时间为 2024年 8 月；快手非重合用户增长为 2025 年 1 月对比 2024 年 12 月；非重合用户包含主版 + 极速版非重合用户：快手相对抖音的非重合用户数据：CTR《快手品牌营销价值报告》；CTR 星汉移动用户分析系统数据来源： 快手内部数据快手内部数据：创作者为 2k+ 粉且 60 天内公开作品数大于等于 5数据来源： 快手 2024 年 Q3 财报超7000 万同比 + 8.4%同比 + 12.2%同比 + 4.3%同比 + 5.4%同比 + 8.2%海量用户活跃在快手，生生不息，向上而为非重合用户持续扩容，对平台深度依赖0405近 3 成用户是 00 后全网超 4 成新线用户在快手更年轻新线基盘数据来源： QuestMobile 《2024 快手人群价值研究》数据来源： QuestMobile 《快手用户价值洞察》快手主版快手三线及以下城市用户全网渗透率抖音主版24 岁及以下25-30 岁31-35 岁36-40 岁41-45 岁46-50 岁51 岁及以上29.2%11.7%12.8%13.3%6.4%5.2%21.4%22.8%14.3%11.7%9.8%9.0%10.8%21.7%44.3%快手是一个巨大生活场，百态人生，千人千面06生活角色细分有特色社会核心数据来源： QuestMobile 《2024 快手人群价值研究》数据来源： 快手数据 2024 年 12 月全能妈妈规模同比增长 13.3%，在主流友商平台同比增速 TOP1资深中产全网资深中产渗透提升 4.1pp快手使用时长增加 12.1%增速在主流友商平台中 TOP1Z 世代平台内人群占比近 30%，高于核心友商平台内占比同比提升 2.7pp，在主流友商平台中提升 TOP1职业覆盖全多种职业快手用户职业分布制造业 & 运输业种植养殖文史艺术餐饮 & 住宿 & 零售其他体育健身教育医疗保健国家公职 & 科研金融财经家政服务时尚美业动物宠物法律互联网传媒资讯房产建筑平台整体平台整体0908快手用户渗透率渗透率 TGI发稿量占比数据来源：QuestMobile《快手内容生态报告》、QuestMobile《2024 快手人群价值研究》渗透率 TGI = 指定平台特定内容类型渗透率 / 四个平台（抖音、小红书等）整体该内容渗透率 *100影视娱乐明星美食三农运动健身音乐舞蹈健康时尚穿搭76.64%71.05%69.72%65.34%64.71%64.29%60.54%58.13%110.1153.3102.7104.4112.081.5119.5110.86.2%4.2%5.8%8.0%4.1%9.1%5.5%9.4%快手是生活的线上镜像，内容是原汁原味的、真实朴素的、通俗易懂的、生活趣味的、引发情感共鸣的07真实的、生活化内容直达用户内心，与用户建立紧密联系内容兴趣数据来源：CTR《快手品牌营销价值报告》，2025 年 2 月 CTR 消费者定量问卷调研数据来源：QuestMobile《快手内容生态报告》1、篇均互动量行业倍数 = 指定平台某内容类型篇均互动量 / 四个内容平台（如抖音）整体该内容类型篇均互动量2、互动量 = 点赞 + 评论 + 转发喜欢快手的原因：平台内容氛围贴近生活的丰富多样的通俗易懂的影视娱乐明星游戏短剧三农12.3%9.3%7.6%7.5%4.7%4.7%3.4%3.2%3.0%2.9%是行业的 2.0 倍是行业的 1.0 倍是行业的 1.8 倍美食教育宠物萌宠运动健身体育快手符合日常使用习惯快手和用户情感连接做得好平台用户活跃，互动强13811610762.6%60.4%60.4%被内容吸引互动量占比篇均互动量互动量占比篇均互动量喜欢平台整体氛围快手 & 抖音 内容共性快手 & 抖音 内容共性快手内容特点快手内容特点「旅游」类型内容示例「生活方