CARAT-算法十字路口的CPG营销

1 © 2025 克拉 | 保留所有权利算法十字路口的 CPG 营销CPGCPG算法十字路口的营销2 算法十字路口的 CPG 营销Contents六个考虑因素 ： - 赢得算法可用性的战斗 10- 找到增长受众的先锋新方法 11- 在所有接触点创造平等机会 13- 推动算法规划的兴起 15- 预期结果 ， 不只是衡量 KPI 17- 重新想象零售媒体的价值交换 19CPG 营销的两个永恒真理 04共享规模已更改 05营销的算法时代 07最具创新性的品牌赢得 21关于克拉 223 算法十字路口的 CPG 营销算法十字路口的 CPG 营销CPG市场营销在算法十字路口卡特尔在过去60年一直是媒体行业的先驱，帮助全球最具标志性消费品品牌实现增长。在媒体环境的每一次转折点上，我们支持沟通规划的艺术，对品牌收入和利润产生颠覆性影响。随着媒体再次变革，卡特尔引领消费品品牌进入算法时代。4 0102他们知道营销传播的有效性不仅建立在规模上 ， 而且建立在实现 共享规模 ， 即名气。2 当大量观众看到广告并且知道许多其他人也看到它们时 ， 广告会更有效。3他们遵循成长的规律。品牌必须在购买情境中易于回忆和找到，因此营销的任务是构建心理和物理上的可得性。1 - 在规模上。消费品品牌是营销奇迹，在深刻理解两大永恒真理的基础上，让看似普通时刻变得格外特别。两个永恒的真理5 在2000年代中期，市场格局发生了变化，这主要是由于社交媒体平台的爆炸性增长以及智能手机的出现。当全球智能手机渗透率在2012年达到50%时，我们开始沉浸在自己的信息流中。这一时期标志着精准营销时代的开始，在这个时期，营销人员试图通过追求大规模个性化、绩效营销和ROAS来应对共享规模的挑战。在2000年代中期之前，共享规模是在线性广播频道中构建的。新闻主播设定议程，30秒的广告塑造品味，现场转播建立集体记忆。在这一广播时代，世界变得更小，人们之间的距离也更近了。4净收入的百分比下降了 26% 。6 这对有效性征税: 低于 50% 的数据匹配率 ，7 56% 的广告收入在供应链中消失 ，8 和缺乏增量的表演媒体。9品牌被进一步推向销售漏斗的下游，在追求优化转化的过程中牺牲了短期和长期增长之间的最优平衡。10从 2012 年到 2024 年 ， 全球 martech 解决方案的数量增长了 4000% ，5 而平均营销预算营销人员实现共享规模的方式发生了巨大变化。共享规模已更改6 • • 未来前景 ：消费者不期望他们的生活水平变更品牌冷漠:国际品牌没有更大的保费地位和消费者相信自有标签的产品是和品牌一样好产品。精密时代也改变了我们的社交方式。如今，朋友比以往任何时候都更加重要，但我们与他们相处的时间却减少了，转而通过媒体进行社交。12 虽然在 2011 年 ， 人们使用社交媒体进行连接 ， 但现在它已成为娱乐的来源。13随着社会联系从积极的关系转变为被动消费内容以培养感情，孤独感、焦虑情绪以及政治极化现象加剧。14精准时代具有双刃剑效应：它帮助营销人员重视度量，并使人们更容易保持联系。但它也引发了重大的媒体和社会动荡，这些影响我们至今仍在感受。它很容易只关注变化。但需要注意的是，尽管变化可能会带来突破性进展，但企业战略的构建也可以基于那些随着时间保持稳定性的因素之上。我们利用专有的受众面板在关键全球市场中识别出过去14年中消费者态度未发生改变的现象。以下是自2011年以来一直保持不变的三个方面：请提供更多关于消费者趋势的信息，这些趋势要么保持不变，要么在过去14年中逐渐发生了显著变化。“52%的CPG CMO对新视频解决方案是否能像广播电视那样有效表示不确定。43%的CMO甚至不确定应该在哪种渠道进行投资。 11简而言之 ， 实现共享规模变得更加困难。下载电通的 CMO 导航器• Consumer default:一旦消费者找到自己喜欢的产品 ， 他们就会坚持下去。7 算法是一种完成任务或解决问题的决策框架。将其视为一个食谱。算法列出成分、一组要使用的工具、按照特定顺序执行的一系列操作，以及根据烹饪性质，一定程度的解释自由度。算法在越来越多地管理信息的分发，不仅限于我们的社交推送，还贯穿每一个媒体接触点。15它们已经影响了 59.5% 的广告投资 ， 预计到 2027 年 ， 这一比例将增长到全球 79% 。16这些自动化决策的食谱越来越多地控制着信息如何在媒体景观中流动以及谁能够看到什么。例如，Instagram算法在理解我们的偏好方面表现卓越，并据此提供来自朋友、搞笑账号和真正优质产品推荐的完美内容组合。今天 ， 我们面临着信息技术领域的代际转变。新的营销传播时代我们正在进入市场营销的算法时代 .8 让我们回顾一下品牌仍需易于回忆和查找。共享规模对于营销效果至关重要，但营销预算下滑与营销技术碎片化的结合使得实现这一目标变得更加困难。面对信息技术领域这一代际转变，消费品行业（CPG）品牌面临的百万美元问题是如何在算法时代实现共享规模？电通的 消费者愿景 2035 研究探索了塑造十年后消费市场格局的宏观趋势，基于来自27个市场30,000名消费者的亲身经历和预期，以及20位领域专家的观点。去年 ， 我们发布了消费者愿景 2035 该报告预测 ， 在算法时代 ：• 市场营销人员不能依赖我们在精准时代所依赖的工具、方法论和思维方式；这好比穿着全套滑雪装备去参加一场美式足球比赛。在报告中，我们概述了将决定消费者、技术、文化及品牌未来方向的12大趋势。欲了解更多信息，请下载报告。• 品牌将通过帮助人们围绕他们关心的事情形成社区来实现共享规模。17• 品牌们都关注相同的数据，参与同一封闭花园的游戏，并被鼓励让同样的算法执行相同的操作。因此，胜出的品牌是那些能够超越平均水平，预见人们需求并找到额外价值的品牌。• 低利率、低参与度品类的购买将由AI代表我们处理，从而为品牌创造了一个更狭窄的时间窗口来影响使用该技术的人们的偏好。下载 2023 年消费者愿景• 文化是在社区层面塑造的 ， 算法是看门人 ， 所以我们将越来越不得不与创作者、合作者和出版商以及通过广告建立品牌。9 算法时代自带大量的技术、社会和营销风险，但这也是一项独特的机会，可以重置现状以确保品牌处于最佳状态。每个消费品(CPG)营销人员都必须考虑以下六点，才能取得胜利。算法时代的六个注意事项开拓寻找增长受众的新方法Consideration 02Consideration 03重新构想零售媒体价值交换在所有接触点创建平等机会Consideration 06燃料算法规划的兴起预测结果 ， 不要只是衡量 KPIConsideration 05Consideration 01赢得算法可用性之战Consideration 041001Consideration由于算法基于广泛渠道提供的大量公开数据作出决策，品牌必须争取算法可用性的竞争。这意味着今天对你来说，必须做好那些乏味但至关重要的事情：标签管理、分类体系、命名规范、SEO以及所有外部接触点的链接策略。接下来，