2024快手本地活两轮电动车业洞察报告

随着新国标替换需求红利消退，我国整体两轮电动⻋市场增速放缓。据艾瑞咨询数据，预计2024年全国两轮电动⻋销量达到5000万辆。市场销量将逐渐从⾼速增⻓回归到常态替换和少量新增的状态，各品牌商家竞争愈发激烈。 ⼀⽅⾯，产品差异化和多元化成为主要⽅向，⻋规级零部件、钠电池、⻓续航系统以及驾驶骑⾏智能系统等新技术和配置逐渐普及，以满⾜消费者对⾼品质和多功能的需求。智能化功能更是成为重要卖点，⽆钥匙解锁、App实时查看⻋况、⻋辆定位等功能深受欢迎，且随着技术拓展应⽤场景，其重要性将愈发凸显。价格层⾯也⾛向两级分化，⾼端产品价格更⾼，但品质和性能更强，低端产品在满⾜⽤户基本需求、保障公司基本⽑利的基础上，卷续航、卷品质。 另⼀⽅⾯，在国内市场增速放缓的背景下，出海寻求突破，借助线上营销带动线下⻔店销售的新模式，也受到越来越多商家的⻘睐。 作为连接线上与线下、促进消费的重要渠道，本地⽣活成为了两轮电动⻋销量增⻓的新引擎。 精准的⽤户锚定、⾼效的内容传播能⼒，再借助短视频、直播等丰富的内容形式，结合地理位置特性，本地⽣活为两轮电动⻋品牌开辟了⼀条直达消费者的营销路径。 特别是对于那些寻求新流量、新增⻓点的品牌⽽⾔，本地⽣活提供了⼀个理想的试验场，使得品牌能够更好地理解⽬标⽤户群体，优化产品设计，并通过个性化推荐和互动营销策略有效提升转化率。 以快⼿本地⽣活业务两轮电动⻋品类为例，2024年1⽉1⽇⾄10⽉31⽇GMV⽉环⽐增速均值达287%。不仅提升了雅迪、九号等头部品牌的线上曝光度，还促进了线下实体店的客流量、销售增加，形成了良性的线上、线下联动效应。快⼿本地⽣活的⻜速发展，不仅为两轮电动⻋市场的增⻓提供助⼒，也为⼴⼤消费者提供了更加丰富、个性化的购⻋选择，共同推动着⾏业向更⾼层次迈进。 同时，快⼿的⽤户群体年轻且新线城市覆盖⼴，能够助⼒品牌拓展年轻⽤户市场和新线城市市场，进⼀步扩⼤市场份额，为⾏业发展带来新机遇。新线城市：指三至五线城市前言01 本地生活两轮电动车行业趋势洞察中国⾃⾏⻋协会数据显示，2023年中国两轮电动⻋市场保有量已超4亿辆，已达到较⾼⽔平。替换需求空间仍然较⼤，根据德勤数据预测，2024年两轮电动⻋⾏业62.1%的消费需求来⾃于替换需求。 两轮电动⻋保有量⼤、替换需求成为主流已成⾏业共识，在这⼀⼤背景下，如何撬动存量、寻找增量成为品牌要⾯对的重要课题。《新国标》政策缓慢落幕，两轮电动车品类待探索新增长路径.2015201620172018201920202021202220232024e50005500501043504760368032203050314031802015-2024年中国两轮电动⻋销量及预测数据来源：艾瑞咨询、中国自行车协会、德勤-1.3%-2.9%5.6%销量（万辆）增速（%）-0.07500.0750.150.2250.314.3%29.3%-8.6%15.2%9.8%-9.1%国家统计局2024年发布的《中国统计年鉴》公布了各省市每百户拥有电动助⼒⻋的数量。 根据⼈均电动助⼒⻋保有量的全国分布情况，我国⼈均电动助⼒⻋保有量较多的地区分别为⻄南地区、东部沿海地区以及⼴东地区。 数量排名前五的省份分别是⼭东、江苏、河南、⼴东和安徽，与电动⻋的⽣产企业地域分布⼤致相同。 在全国⼤中城市“禁摩限电”的政策推进后，两轮电动⻋的主要市场已经逐步向三、四线城市转移。数据来源：前瞻产业研究院 新线城市：指三至五线城市消费者集中在西南地区、东部沿海地区及广东地区，新线城市增长潜力大.2023年两轮电动⻋⾏业上市公司区域分布区 域公 司北京中游：九号公司天津中游：爱玛科技陕⻄上游电机：保⼒新河南上游电池：天⼒锂能江苏上游电机：⼋⽅股份 上游智能系统：新思维 中游：雅迪科技、永安⾏、新⽇股份浙江上游电池：南都电源、天能股份、天丰能源 上游电机：信质集团 中游：钱江摩托、久祺股份、涛涛⻋业、春⻛动⼒、⾦⼤股份上海中游：中路股份⼴东上游电池：亿纬锂能、博⼒威 上游智能系统：有⽅科技 中游：深中华A从选购⽅式来看，⽬前消费者购⻋依然以线下购买为主，线下品牌专卖店、线下品牌旗舰店是消费者购买两轮电动⻋最主要的渠道。 艾媒咨询预估，到2025年，中国本地⽣活服务规模将超过2.5万亿元。随着消费升级和数字化转型的演进，⽤户对⽣活品质、个性化都有了更⾼的要求。 在渠道和品牌双重发⼒下，众多头部电动⻋品牌都开始打通线上与线下转化链路，“线上购买+线下提⻋”的模式成为商家必修课。 线上依托短视频、直播间、达⼈效应，为线下⻔店引流并到店成交，商家迎来品牌曝光与销量增⻓双丰收。这⼀全新营销模式进⼀步帮助终端⻔店获得新模式红利。 本地⽣活服务正在成为电动⻋商家的“掘⾦地”，618、双11等营销节点带来爆发式增⻓，更成为商家⻓线经营、品牌传播的重要阵地。数据来源：艾瑞咨询、艾媒咨询购买渠道以线下为主，本地生活渠道增长迅速.线下品牌专卖店线下品牌旗舰店线上下单线下⻔店取货普通电动⻋⻋⾏线上下单邮寄到家8.5%10.6%26.9%34.4%19.5%线上下单，线下⻔店取货19.5%购买两轮电动⻋的渠道内容智能分发、深挖⽣活场景 锚定⽤户需求、强化品牌价值全域营销能⼒⽀持多体量多地域商家伙伴 低成本开展持久经营本地生活连接线上需求和线下供给，从种草到消费全链路打通.短视频直播搜索商家主⻚快⼿ 平台线下 ⻔店从“消费内容”到“消费商品”，快⼿本地⽣活依托快⼿平台⽤户及内容优势，近年来快速增⻓。“极致性价⽐、服务有保障、便利”等⼼智已养成，消费⼒凸显。 2024年，第三季度快⼿本地⽣活⽇活跃买家数环⽐增⻓28%，GMV环⽐增⻓26%，增⻓迅速。 ⽽快⼿作为⽉活超过7亿，⽇活超过4亿的平台，本地⽣活服务渗透率拥有巨⼤的提升空间。数据来源：快手科技财报及财报电话会、快手本地生活用户调研报告⽤户为什么选择在快⼿本地⽣活购物“线上种草团购、线下到店核销”生活方式变迁推动消费行为变化 消费习惯已养成价格更便宜优惠活动丰富⼒度⼤有售后保障商品内容符合我的需求给我推荐的店铺距离近、⽅便去到店使⽤顺畅体验好24.20%31.00%26.10%35.50%32.00%31.10%2024年以来，快⼿本地⽣活电动⻋品类GMV呈现出⾼速增⻓趋势，品牌加速拥抱快⼿本地⽣活，⼤部分核⼼电动⻋品牌均已⼊驻。 消费者在本地⽣活平台下单后，需到线下⻔店核销，这为线下⻔店带来了客源和销量，实现了线上流量向线下的转化。 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.10数据来源：快手本地生活两轮电动⻋品类GMV两轮电动车交易迅速增长，本地生活成为新的增长点，前景广阔GMV⽉环⽐增速均值 287.47%电动⻋作为⼀种需要与试驾、上牌等⼀系列线下服务强绑定的品类，与本地⽣活匹配度更⾼。 商家可以通过本地推等营销⼯具，依据⽤户的地理位置，将两轮⻋的营销信息精准推送到店⾯周边3⾄5公⾥范围内有需求的消费者，吸引他们到店体验和购买。让“内容种草”到“线下交易”的转化更⾼效、直接，让流量更有价值。数据来源：快手本地生活内容带动非内容带动≈40%内容带动两轮电动⻋GMV占⽐ 内容带动GMV