2024年Q3身体清洁品类市场分析与新品趋势洞察报告-日化智云

2024年Q3身体清洁发布时间：2024年10月品类市场分析与新品趋势洞察身体清洁市场大盘分析消费者行为洞察12新品热点趋势洞察3CONTENTS报告中的线上市场数据来源为「飞瓜数据」行业数据库，日化智云已获得「飞瓜数据」授权使用并已署明来源。统计周期：2022年1月—2024年9月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音平台。数据来源：身体清洁市场分析数据来源飞瓜数据。数据来源说明知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，请联系日化智云获得授权。素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。身体清洁市场大盘分析Part 124年Q1~Q3市场总体规模达36.9亿元，同比23年增长25.24%数据来源：飞瓜数据销量规模同比23年Q1~Q3增长34.58%，类目大盘客单同比下降6.94%根据飞瓜数据显示，身体清洁品类大盘销售额在23年Q1~Q3同比22年增长高达48.02%，24年Q1~Q3相比去年同期，增长速度明显放缓；23年增长主要来自品类大盘客单拉升，但在23年12月开始，品类客单水位开始下降，24年在客单下降6.94%的背景下，销售规模有一定增长。2024年Q1-Q3同比销售表现：25.24%销售规模34.58%销量规模-6.94%类目客单量价洞察：23年量价齐升，24年在高客单基础上降价收割数据来源：飞瓜数据22年全行业平均客单在￥25~￥30之间浮动，23年陡然提升至￥30~￥35水位；24年在此基础上缓慢下探，达成了一定规模的销售额收割，但整体增长速度明显放缓；相对应地，24年全行业旺季相比22、23年有明显拉长。从23年12月开始降价蓄水，24年行业上行爆发期持续五个月，至9月销售额出现明显下滑时仍远高于去年8、9月，长尾销售趋势凸显。沐浴露/油子类依然强势，与去角质子类共同贡献较高质增长数据来源：飞瓜数据沐浴露/油子类以54.34%销量占比贡献大盘64.41%销售额；去角质子类以5.53%销量占比贡献大盘8.02%销售额传统细分品类如香皂/洗手液等需求仍然坚挺，但因消耗周期慢、产品客单价低等因素，加之产品创新不足；难以凭借新产品概念及成分升级拉升产品客单，销售额占比表现相对弱势。价格区间：60~300区间内三个价格段组成抖音渠道出货基本盘数据来源：飞瓜数据抖音渠道内仍有大量平价产品走量，但销售基本盘却来自中端定价产品，高质优价产品/套组更能切中抖音消费主力需求根据飞瓜数据显示，30元以下平价产品占据渠道销量50%以上，但销售基本盘落在60~80、80~100、100~300三个价格段，中端定价产品及套组仍有非常大销售增长空间，品牌供给端在产品组合及功效层面的优化，提升中端定价产品供给，或能取得更高质量增长。消费者更倾向直播购买抖音商品，同时商品卡成交超过直播半数数据来源：飞瓜数据直播载体作为抖音的成交基本盘，在统计周期内仍然占据成交主体地位；但随着抖音对货架场景的挖掘深化及资源倾斜，商品卡成交比照抖音直播载体，已超过半。对商品卡玩法的持续探索，将有利于商家降本增效，提升抖音全域销售效能。抖音直播渠道内，品牌号及KOC成交占绝对统治地位从直播大盘看，达人带货直播为身体清洁类目出货的核心形态；但具体拆分后，在具体的构成上，品牌号直播占整体成交的42%+，在达人带货渠道拆分观之，尾部达人动销占整体达人直播比例更大，头腰部主播仅作为车头起到带动尾部达人选货及动销作用，并不直接构成动销主体。数据来源：飞瓜数据本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:444287下载,文档Id:179911,下载日期:2024-11-05相较于其他渠道，抖音品类大盘及各细分品类集中度相对更高数据来源：飞瓜数据2024年Q1~Q3身体清洁品类大盘CR10超过35%，各细分品类CR10更普遍超过50%，市场集中度相对较高。品类TOP10品牌中闯入大量国货，传统品牌焕发新光彩数据来源：飞瓜数据国货打破外资品牌霸榜，但整体客单价相对较低，期待未来国货品牌在产品形态、成分配方上继续升级，更进一步。品类TOP 10虽闯入不少国货品牌，但在大类市占中仍由舒肤佳断层领先，几乎为TOP 2两倍；上榜国货多为主打香皂品牌，从第二大细分品类打入大盘总榜。Part 2 消费者行为洞察消费者痛点：肤色暗沉、出油旺盛、干燥缺水是第一梯队痛点数据来源：飞瓜数据；青眼情报消费者人均有2.5种身体肌肤状况——除了肤色暗沉、出油旺盛、干燥缺水外，易敏感、痤疮痘痘等也在不同程度上影响用户的生活。消费者使用习惯：沐浴泡沫/油两个细分类目具有较强发展潜力超8成身体清洁消费者使用沐浴露/乳，此占比明显高于其他品类，同时可发现沐浴皂占比超过1/3，已经有不小的受众群体。沐浴泡沫/慕斯受众占比24.2%，有约30%的身体清洁用户准备增加对这一品类的花费。沐浴油虽然目前在身体清洁消费者中渗透率仅占比16%，有约20%的消费者愿意增加对它的花费。这两个品类均具有较强发展潜力。数据来源：飞瓜数据；青眼情报消费者使用习惯：高频进行身体清洁、每次持续较长时间消费者几乎每天都用身体清洁产品，95%以上消费者每周使用次数在1次及以上。单次使用时长也相对较长，超过6成消费者单次洗浴时长在10分钟以上，特别有10%以上的消费者会花30分钟以上享受沐浴。好的身体清洁产品，能够帮助用户从繁重的生活和工作中暂时脱离出来，放松身心、舒缓睡前情绪。数据来源：飞瓜数据；青眼情报消费者选购偏好：易冲洗、肤感清爽及成分安全是选购考量重点在使用体验方面，消费者希望身体清洁产品易冲洗、肤感清爽、温和清洁、气味好闻与面部和头部清洁相比，身体清洁用户更在乎产品肤感。在使用效果方面，身体清洁用户最在乎产品清洁能力，其次希望其能够抑菌、保湿、留香等。除了成分配方安全科学、耐用性价比高之外，约1/3的消费者会考虑品牌。数据来源：飞瓜数据；青眼情报消费者选购偏好显示：山茶花和牛奶成分普遍受欢迎最受身体清洁产品用户喜爱的成分为山茶花，占比接近一半。此外牛奶、氨基酸、玫瑰植萃油、烟酰胺、红石榴成分占比也均在30%以上。用户人均选择了4个成分，喜好多样产品在研发时可以进行丰富的搭配。数据来源：飞瓜数据；青眼情报消费者选购偏好：200ml以上容量规格更受欢迎消费者每年约购买2-5支身体清洁产品，最喜欢200-499ml装，其次是500-749ml大容量，更有约10%的消费者喜欢750ml及以上超大规格。价格上最偏好50-149元价格段，200元以上中高端身体清洁产品也有约10%的消费者愿意选择。数据来源：飞瓜数据；青眼情报购买习惯：价格敏感型用户略多于即时购买型，但普遍愿意尝新超过半数的用户为价格敏感型用户，会在大促或有好的价格时进行购买或囤货；约7成消费者表示愿意尝试新品，尤其更愿意尝试已经习惯品牌的新品，超过1/4的用户表示愿意尝试新品牌新产品，能够深入洞察消费者需求、解决消费者痛点的新品牌新产品，具