艾杜纱小红书-抖音-微博整合营销传播方案

艾杜纱整合营销传播方案目录CONTENTS01背景分析02核心策略03执行规划04案例介绍PART 01Background Analysis背景分析简报回顾➢BRANDEttusais艾杜纱，日本资生堂 (Shiseido) 旗下，产品的哲学是崇尚简单、自然，彩妆色泽充满缤纷朝气，适合敢于尝试，对护理自己肌肤抱有主见，乐于跟朋友分享新讯息的年轻女性，演绎属于自我的美。➢PRODUCTS➢OBJECTIVE•1、品牌层面：提高艾杜纱品牌认知度，吸引更多目标用户群体关注；•2、用户层面：为品牌拉新固粉，给用户种草核心主推产品，并沉淀更多优质用户口碑；•3、销售层面：为线上店铺引流，助力双十一大促节点销售眼线胶笔睫毛底膏蜜粉饼市场环境2.70亿1.80亿0.90亿0.00亿90.00亿元60.00亿元30.00亿元0.00亿元月度交易金额&访问人数趋势交易金额访客数中国美妆市场概况 | 经济飞速发展，我国美妆市场前景广阔•近一年国内美妆虽受疫情影响但交易金额和访客人数呈现上涨趋势•国内美妆市场需求潜力巨 大，得益于国内经济高质量以及国民消费需求升级，从而推动经济的崛起。数据来源：艾瑞咨询市场环境50504159Y2020Y2021线下渠道线上渠道+3%-15%+20%化妆品市场线上线下渠道销额占比及增长情况平均每年3.1个渠道购买美妆产品中国美妆市场概况 | 线上渠道占比逐年增加，品牌主加速营销转型•近几年国内美护品市场线上渠道占比逐年攀升，这得益于国内新媒体和互联网电商的飞速发展，以及消费者触媒及社交方式的改变；•疫情影响下，美护品牌进一步扩大线上渠道，加速品牌营销数字化转型的步伐；同时消费者决策来源于多方位，因此呈现消费平台多元化数据来源:凯度消费者指数美妆购买样组市场环境中国美妆市场概况| 美妆行业从来不缺破局者和新力量•在本土品牌持续发力，一些优秀的本土美妆品牌，从过去擅长的效果式打法开始向品牌力倚重靠近，对国际品牌造成一定冲击力数据来源：解数咨询2021年6月眼部彩妆淘宝TOP10店铺3CE官方旗舰店perfectdiary旗舰店花西子旗舰店销售额：6208.3万元4946.0万元4308.2万元3301.5万元3280.9万元同比增长：128.69%90.27%44.06%58.40%79.81%colorkey旗舰店KISSME奇士美 官方旗舰店ettusais艾杜纱 海外旗舰店UNNYCLUB官方旗舰店ukiss旗舰店销售额：2716.3万元2351.6万元2331.0万元1859.8万元1076.7万元同比增长：61.49%297.51%769.65%75.25%134.80%小奥汀旗舰店JUDYDOL旗舰店美妆消费者洞察2020年，美妆消费者关于“产品种草”的搜索内容排名每周平均搜索14次美妆消费者关注点逾20种拼配品类口碑功效使用方法渠道成分适用皮肤每周平均观看22次美妆消费者种草内容10余种明星教程攻略类产品经验分享使用场景趣味测试前后对比榜单推荐美妆消费者洞察 | 美妆消费更“理智”超过20种因素影响消费决策数据来源：百度搜索大数据2020年消费者对美妆护肤产品的种草方式朋友推荐网络红人推荐品牌广告用户口碑明星推荐美妆消费者洞察 | 朋友和信任的KOL安利成为种草关键因素•在”全民种草“的消费新风下，人们更倾向于通过熟人圈子和信任的KOL种草•美妆产品：六成受访用户表示自己会被朋友成功种草，另外四成则深受网络红人影响数据来源：艾瑞咨询美妆消费者洞察美妆消费者洞察2020年购买美妆护肤品的影响因素美妆消费者洞察 | 产品功效和成分是购买时首要考虑因素•在购买美妆护肤产品时，消费者最为看重成品功效和成分安全性，其次为产品口碑和性价比•品牌知名度和产品使用人群也是消费者下一步考虑的因素，品牌形象也必不可少数据来源：艾瑞咨询小结国内美妆市场行业潜力巨大，但美妆消费者普遍忠诚度不高，美妆内容同质化较严重，从众多品牌中破圈的关键,从内容竞争转换到心智竞争INSIGHTInsight我们的产品在海外知名度较高BUT 缺少符合国内市场环境的记忆点竞品分析前男友面膜——SK2面膜神仙水——SK2护肤水小灯泡——SK2精华油皮亲妈粉底液——DW粉底液小熨斗眼霜——资生堂悦薇竞品分析引发用户消费场景感联想产品场景功效敷完面膜即刻美丽动人 第二天见前男友也不怕小灯泡精华小熨斗眼霜用完精华白得像灯泡一样像熨斗一样把眼纹都熨平补水、修复、美白美白去皱前男友面膜如何寻找差异点？回归艾杜纱产品——产品：艾杜纱极细眼线胶笔售价：139元主推ADVANTAGES更直观的功效养肤美妆，温和滋养，添加角鲨烷、荷荷芭油。耐水耐汗，速干定妆 。笔尖采取不可回旋设计可有效减少笔芯折断，极细丝滑膏体 贴合睫毛根部更多元的消费场景6种颜色可选，日常妆、蹦迪妆、约会妆，多种妆效完全hou住产品：艾杜纱魔术卷翘睫毛打底售价：109元ADVANTAGES更直观的功效150%加长纤维，小齿梳刷头，专为亚洲人设计，新手易刷，告别苍蝇腿，添加氨基酸和透明质酸，滋养睫毛更多元的消费场景心机双色设计，适合无意间流露出“小心机”闺蜜聚会、美妆写真、潮流出街必备如何寻找差异点？回归艾杜纱产品——产品：艾杜纱轻雾透亮蜜粉饼售价：199元ADVANTAGES更直观的功效日夜心机素颜，一秒去油，磨皮妆感。添加见草油、芦荟精华，以妆养肤，双重精粹保湿，温和美颜一整天更多元的消费场景心机裸妆、抗汗定妆日间心机粉，夜间安心粉，多重使用场景如何寻找差异点？回归艾杜莎产品——品牌用户分析Z时代潮流时尚人群潮流新生代有个性，对时尚有自己的理解时尚爱美人士追求精致与妆容亮点◼ 美妆痛点当化妆灵感来袭，眼线笔不顺滑色彩不搭耽误心情和化妆节奏；长期化眼妆，导致寥寥无几的睫毛更加稀少；需要“妆护”合一优秀产品，既保证妆效且不落俗套，并且还能起到护理作用；◼ 美妆痛点化妆成形式化，偶尔想改变但不知道从何下手；户外出油导致底妆斑驳，形象不精致；早上电眼美女，没过多久睫毛开始垂头丧气；本品核心记忆点产品核心优势用户需求分析强记忆点添加滋养成分色彩丰富但不夸张睫毛底膏：持续卷翘一阵天，无苍蝇腿口碑良品眼线胶笔：丝滑不易断，适合新手蜜粉饼：晚安早安一天都安心，不惧油光斑驳时尚爱美人士口碑稳定，简单易操作，有小亮点潮流新生代：需要出新意，兼具“妆护”合一优秀产品眼线胶笔： 一笔画睫毛底膏：睫毛胶囊蜜粉饼： 小安饼新手亲妈，眼线顺心一笔画成如胶囊般的包裹，呵护睫毛，增强稳定性白天心机补妆，晚间安心护肤给你安全感倍增的蜜粉饼我们的用户在哪里？如何跟TA们对话？小红书男女比例3:7女性占主导地位一二线19-45岁高消女性聚集地美妆&护肤&时尚关注度最高标记晒出我的生活都市丽人的种草百科全书微博5.5亿MAU2.41亿DAU57%三四线城市比55.24min人均单日使用时长81%30岁以下的年轻人Z时代用户信息获取主要渠道抖音6亿DAU42.7亿6月美妆直播GMV10-19次 30min以上日均使用频次、时长领先TGI 117抖音女性对美妆偏好度高男女比例均衡当代年轻人的兴趣场，同频共振的社交场PART 02Background Analysis核心策略传播策略投放平台多个社