2024年亚马逊广告洞察报告（英）

1亚马逊广告报告 2024 |2亚马逊广告报告 2024 |目录第一章3亚马逊广告格局第二章14亚马逊广告支出第三章20广告支出回报率（RoAS）第四章26类别排行榜（美国）第五章29亚马逊品牌的谷歌广告第六章35挑战与预测第七章39关于报告第八章41数字广告词汇表3亚马逊广告报告 2024 |亚马逊广告格局第一章2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。 新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者 — 从抖音到特木 — 与亚马逊竞争。但亚马逊的历史和知名度意味着这个行业巨头的主导地位几乎没有受到动摇。 它仍然是品牌和购物者的首选电子商务平台。 亚马逊与卖家之间的黏性很大程度上在于其广告能力，这些能力相对于其他渠道具有独特的优势。 对于品牌来说，这些优势显然是值得投资的：2023年，亚马逊的广告收入同比增长了24%。 自2019年以来，它已经增长了272%。“全球广告收入同比增长[...]主要由赞助产品推动，因为我们的团队努力提高广告的相关性，通过机器学习来展示给客户。 广告只有在对客户有帮助时才有效，定制赞助产品使其与客户实际搜索的内容相关联具有很大的价值。我们还不断专注于提高我们的测量能力，使品牌能够看到他们广告支出的回报。”亚马逊年度广告服务*收入*包括通过赞助广告、展示广告和视频广告等项目向卖家、供应商、出版商、作者和其他人销售广告服务。亚马逊公司首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基，在公司2023年第四季度收益电话会议上发言4亚马逊广告报告 2024 |到2024年，亚马逊的60%卖家、品牌和企业将在至少一个其他渠道上销售产品，许多计划在未来几个月进一步扩张。 随着他们的电子商务策略跨越更多渠道，他们的广告投资也在同步增长。01. 亚马逊广告格局广告的未来：亚马逊 vs. 其他渠道亚马逊品牌和卖家的顶级替代电子商务平台亚马逊品牌和卖家计划在2024年扩展到的顶级电子商务平台来源：Jungle Scout 2024年亚马逊卖家报告5亚马逊广告报告 2024 |尽管电子商务格局不断发展，亚马逊在购物者中的无与伦比的受欢迎程度仍然存在。超过一半的美国消费者（56%）在在线搜索产品时首选亚马逊。 即使社交商务的增长有助于亚马逊，而不是与之竞争：2023年Jungle Scout消费者调查发现，即使购物者在社交媒体上发现了产品，他们仍然最有可能在亚马逊上购买。01. 亚马逊广告格局在亚马逊上广告的重要性消费者在网上购物时从哪里开始搜索？来源：Jungle Scout 2024年第一季度消费趋势报告见解尽管亚马逊领先，像谷歌这样的搜索引擎是在线产品搜索的第二大热门目的地，使其成为品牌和卖家的一个有影响力的广告渠道。在第5章中了解更多关于谷歌广告的信息.6亚马逊广告报告 2024 |01. 亚马逊广告格局美国消费者的在线购物频率亚马逊的独特优势：购物者定位和详细销售归因亚马逊的广告服务提供独特的好处，使其与竞争对手区分开来：准备购买的观众亚马逊的平台广告使品牌能够在购买时达到客户，而像亚马逊DSP这样的服务提供了一种与购物者在整个旅程中连接或重新连接的方式。正确的产品，正确的人亚马逊丰富的购物者数据使品牌能够跨渠道扩大其影响力。 其定位选项使广告商可以根据行为（如浏览记录和先前购买）构建自定义受众群体。衡量绩效归因是亚马逊与搜索或社交媒体平台之间的关键区别。 归因告诉广告商哪些广告推动了销售，并是确定广告支出回报率（RoAS）的关键因素。*图表不包括报告从不在线购物的受访者（任何在线商店：6％；亚马逊：10％）来源：Jungle Scout 2024年第一季度消费趋势报告7亚马逊广告报告 2024 |近年来，亚马逊的广告收入保持两位数增长，并且2023年也不例外。 全年广告收入达到470亿美元，亚马逊的广告收入仍然落后于谷歌和Facebook，但超过了其电商竞争对手。01. 亚马逊广告格局亚马逊的广告业务有多大？按公司划分的广告收入亚马逊季度广告服务*收入（及同比增长）1Alphabet 2023 Form 10-K（包括Google搜索、YouTube和Google网络） 2Meta 2023 Form 10-K 3Amazon 2023 Form 10-K 4沃尔玛2023年第四季度财报电话会议 5eBay 2023年第四季度财报电话会议 6Statista*包括向卖家、供应商、出版商、作者等销售广告服务的销售额，通过赞助广告、展示和视频广告等项目。来源：亚马逊2023年第四季度收益发布和历史数据见解亚马逊广告服务业务部门的收入在2023年占亚马逊总净销售额的8.2%，高于2022年的7.3%谷歌在全球数字广告收入中占近40%6了解更多关于谷歌广告与亚马逊的比较，请参阅第5章。8亚马逊广告报告 2024 |第三方卖家在亚马逊上继续增长，与第三方卖家服务相关的收入在2023年每个季度增长约20%。第一方卖家（1P）：向亚马逊作为供应商销售商品，并使用供应商中心。第三方卖家（3P）：在亚马逊平台上销售商品，并使用卖家中心。01. 亚马逊广告格局亚马逊第三方卖家增长亚马逊销售模式：1P vs 3P第三方卖家服务的年度收入*（以及同比增长）第三方卖家服务的季度收入（以及同比增长）来源：亚马逊2023年第四季度收入发布和历史数据；包括佣金和任何相关的履行和运输费用，以及其他第三方卖家服务。见解亚马逊从2022年到2023年的第三方卖家服务收入增长了 19%。亚马逊公司首席财务官布赖恩·奥尔萨夫斯基，在公司2023年第四季度收入电话会议上发言亚马逊上约 70%的品牌和卖家是第三方卖家。“第三方卖家在[2023]假期期间是我们成功的重要组成部分，全球第三方卖家服务收入同比增长19%，不包括外汇影响。 全球第三方卖家单位组合比例为61%，创历史新高。”9亚马逊广告报告 2024 |几乎三分之一的品牌和卖家使用亚马逊的赞助产品广告，使其成为最受欢迎的亚马逊广告类型。 2023年，电子商务平台广告总体略有下降，而传统媒体广告的使用增加。 在像谷歌这样的渠道上投资付费搜索广告也增加了 —— 年增长近10%。*赞助产品在2023年是亚马逊广告产品中RoAS最高的。 在第3章获取更多RoAS数据。01. 亚马逊广告格局品牌和卖家广告产品使用情况亚马逊品牌和卖家广告其产品的顶级渠道来源：Jungle Scout 2024年亚马逊卖家报告见解36%的卖家投资于付费搜索广告， 95%使用谷歌广告2024年，将外部付费流量（谷歌广告、社交媒体广告等）引导到亚马逊列表是38%卖家的重点关注领域之一。10亚马逊广告报告 2024 |年收入不到200万美元的小型和中型企业（SMBs）亚马逊卖家，包括独立创业者。企业品牌和企业高收入卖家喜欢大品牌和母公司，涵盖一系列品牌。机构顾问和与各种类型和规模的卖家合作，管理他们的亚马逊业务的合作伙伴。01. 亚马逊广告格局广告主类型亚马逊PPC广告使用11亚马逊广告报告 2024 |过去两年中，小型和大型亚马逊卖家在广告投资数据方面的仔细观察揭示了一些有趣的趋势。 在这段时间内，两个群体都增加了对搜索引擎/付费搜索广告（其中95